決定酒類產(chǎn)品生命周期的幾大要素

酒類產(chǎn)品的生命周期到底有多長?這問題本身就是一個泛命題，沒有一個簡單的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。產(chǎn)品的生命周期本身就是在曲線中漲跌變換。好產(chǎn)品的曲線平均線平穩(wěn)上升幾十年，如汽車中的奔馳、奧迪，酒中的茅臺、五糧液等。而某些產(chǎn)品連第一個曲線都沒法形成便自然死亡了。所以產(chǎn)品的生命周期很難有一個準(zhǔn)確的時間定位。

如果非要給酒類產(chǎn)品的生命周期下個結(jié)論，那就需要對它進(jìn)行分類剖析了。

一、行業(yè)地位決定產(chǎn)品的生命周期

1 產(chǎn)品在曲線成長中逐漸發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)頭，隨著行業(yè)地位的變化，其生命周期也在不斷延。

2 產(chǎn)品從開始就定位為行業(yè)龍頭，更在其后以企業(yè)的良好發(fā)展趨勢奠定其行業(yè)地位。此類產(chǎn)品一般的生命周期都在5年以上。

3 產(chǎn)品經(jīng)長達(dá)幾十年打造成了長盛不衰的知名產(chǎn)品，如茅、五、劍等。相反產(chǎn)品在行業(yè)中的地位低下，產(chǎn)品的銷售動蕩較大，產(chǎn)品生命周期就很短，有的只有一年甚至更短。

二、消費(fèi)群決定產(chǎn)品的生命周期

1 面向高端人群的酒類產(chǎn)品，其消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度較高，產(chǎn)品的生命周期長，一般在5～10年，有的更長。

2 面向年輕人的產(chǎn)品，因年輕人的好奇心強(qiáng)，對產(chǎn)品的忠誠度相對較低，所以產(chǎn)品抗風(fēng)險的能力就差，其生命周期相對來說就會短一些。

三、文化決定產(chǎn)品的生命周期

1 歷史文化決定產(chǎn)品的生命周期

產(chǎn)品在發(fā)展中都形成了自己的歷史文化。企業(yè)成功的延展了歷史淵源，形成了其以歷史為背景的獨(dú)有產(chǎn)品文化，如汽車中的紅旗轎車，酒中的茅、五、劍等。而全興酒業(yè)利用古酒坊文化推出的“水井坊”、“國窖1573”所融會了瀘州的國窖文化，就是成功的延展歷史文化并讓自己產(chǎn)品融入自然，達(dá)到提升生命周期的目的。這兩類產(chǎn)品的生命周期一般在10年以上，甚至更長。而另一類企業(yè)生搬硬套把一些歷史典故強(qiáng)加在產(chǎn)品上，注定了其生命周期不可能太長。

2 企業(yè)文化決定產(chǎn)品的生命周期

企業(yè)文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營管理中形成的具有自身特點(diǎn)的文化，其賦予了產(chǎn)品特有的競爭力。企業(yè)以穩(wěn)健的發(fā)展思維來經(jīng)營產(chǎn)品，則產(chǎn)品就會在穩(wěn)步增長中生命力變得越來越強(qiáng)勁，生命周期自然就長。一般都會在10年以上。如果企業(yè)是以快速發(fā)展為主的，其產(chǎn)品必然是適合當(dāng)時消費(fèi)環(huán)境，能夠快速增長的，其生命周期也就相應(yīng)較短，一般就是1～3年。

3 營銷文化決定產(chǎn)品的生命周期

企業(yè)在品牌營銷中會融入很多文化元素，新開發(fā)的商標(biāo)文化、廣告文化、渠道文化，都會對產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)生影響。酒中的金六福以福文化來演繹，藥品中的“天氣變化，請預(yù)防感冒——嚴(yán)迪廣告?！贝虺龅氖怯H情文化等，利用電視節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)形成等流行詞和通俗稱謂為產(chǎn)品名稱，酒類產(chǎn)品中的劉老根、亮劍、店小二、小酒保就是借此來迅速打造產(chǎn)品的典型。企業(yè)在產(chǎn)品推銷中采取品牌文化塑造、情感交流等為產(chǎn)品培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度起到了很好的效果，有力地延長了產(chǎn)品的生命力。而低劣地在推廣中采取降價、賣贈、抽獎、集獎卡、夾帶現(xiàn)金等，雖一時增加了產(chǎn)品的銷量，但最終導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期縮短，這樣產(chǎn)品的生命周期有的兩三年，有的還不到一年。

對于酒類行業(yè)來說，品牌定位同樣直接影響到市場的成敗。關(guān)鍵的定位既可以有效地保證利潤，而且這部分消費(fèi)群較容易接受一些新事物。這樣，產(chǎn)品的生命才會活得更長久。

四、產(chǎn)品特性決定產(chǎn)品的生命周期

產(chǎn)品都有自己的特性，酒類產(chǎn)品中的香型之分、口感之分，使產(chǎn)品形成了自己固有的特性，茅臺、郎酒等是醬香型的；五糧液、瀘州老窖等大多數(shù)酒是濃香型的。汾酒、寶豐、二鍋頭等是清香型的，其產(chǎn)品特性滿足了不同層次消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，其生命周期也因消費(fèi)群穩(wěn)定自然很長，有的產(chǎn)品雖然在包裝等方面找到了差異，一時消費(fèi)者跟風(fēng)消費(fèi)后，對產(chǎn)品忠誠度不高，很快就會另選產(chǎn)品，使得這些產(chǎn)品生命周期縮短。

酒類產(chǎn)品的生命周期受企業(yè)管理、資金、行業(yè)前景、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品文化等因素影響，很難籠統(tǒng)地說它的生命周期到底有多長，有的企業(yè)產(chǎn)品很好，但因管理原因，企業(yè)過早倒閉使產(chǎn)品過早地退出了市場，有的企業(yè)不注重產(chǎn)品質(zhì)量，甚至以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來建筑低產(chǎn)品成本，這樣的產(chǎn)品根本談不上生命周期。所以說，產(chǎn)品的生命周期是可變的，因各產(chǎn)品眾多的內(nèi)在因素所決定的，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的泛命題，企業(yè)通過優(yōu)化、推廣品牌傳播等手段都能有力的延長產(chǎn)品的生命周期，否則，就等于慢性自殺。