華為３Ｇ肉搏

在3G領(lǐng)域，華為十年磨一劍，如今已基本與國(guó)外的設(shè)備制造商處在了同一起跑線上。這意味著，中國(guó)通訊設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局可能會(huì)隨著中國(guó)3G市場(chǎng)的正式啟動(dòng)，就此改變

近日，TD-SCDMA聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)楊驊表示，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，中國(guó)的TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入社會(huì)化業(yè)務(wù)測(cè)試和商用的階段。截至8月24日，我國(guó)TD手機(jī)用戶共有17.5萬(wàn)戶，其中，社會(huì)化測(cè)試用戶10.4萬(wàn)戶，試商用用戶1.1萬(wàn)戶，包括奧組委、中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)、工作人員以及志愿者在內(nèi)的奧運(yùn)專用用戶6萬(wàn)戶。

信息產(chǎn)業(yè)部有關(guān)人士表示，今年年底至明年年初將完成電信重組整合，同時(shí)發(fā)放3G運(yùn)營(yíng)牌照。這意味著期盼已久的中國(guó)3G產(chǎn)業(yè)將正式啟動(dòng)。

在2G時(shí)代，國(guó)外廠商占據(jù)著市場(chǎng)主導(dǎo)地位，中國(guó)本土通信設(shè)備制造商主要是跟隨者的角色。在3G領(lǐng)域，華為十年磨一劍，如今已基本與國(guó)外的設(shè)備制造商處在了同一起跑線上。這意味著，中國(guó)通訊設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局可能會(huì)隨著中國(guó)3G市場(chǎng)的正式啟動(dòng)，就此改變。

華為失利國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

3G技術(shù)有TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000三個(gè)發(fā)展方向。由于公司的資源非常有限，在世界和中國(guó)3G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的情況下，華為和中興通訊都只能選擇其中的一個(gè)方向進(jìn)行研發(fā)。

華為將研發(fā)重心放到了WCDMA、WIMAX，中興通訊將重心放到了TD-SCDMA、CDMA2000。

大唐先前也開(kāi)發(fā)WCDMA和TD-SCDMA，后來(lái)轉(zhuǎn)為專一研究開(kāi)發(fā)TD-SCDMA，是TD的標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者，但無(wú)論在競(jìng)爭(zhēng)力、銷售量、研發(fā)能力和市場(chǎng)方面，大唐均不能與華為、中興相比。

在全球市場(chǎng)，華為與中興通訊可以按照自己的技術(shù)方向銷售3G產(chǎn)品，因?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家和地區(qū)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不需要統(tǒng)一。但到了中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)政府采用哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就決定了華為與中興通訊在國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)的命運(yùn)。

在各方利益博弈下，最終，中國(guó)政府決定采用TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000并用的模式，但是，3種制式所占比例一直沒(méi)有確定。在這種情況下，TD-SCDMA已在十個(gè)以上城市建設(shè)，TD-SCDMA聯(lián)盟的主要成員由此獲得了多個(gè)合同，其中手機(jī)終端商、芯片制造商和軟硬件提供商在中國(guó)移動(dòng)獲得的合同總值數(shù)百億。在TD-SCDMA領(lǐng)域，中興通訊已連續(xù)兩年獲得最大合同額，是最大受益者。

中國(guó)電信CDMA招標(biāo)工作也已經(jīng)展開(kāi)，普遍分析認(rèn)為，這次設(shè)備商最大贏家應(yīng)該還是中興通訊。但有消息稱華為會(huì)采取“零報(bào)價(jià)”策略（是一種爭(zhēng)取未來(lái)定單的手段，如贈(zèng)送機(jī)器），志在第一批入圍。中國(guó)電信CDMA有可能成為世界上最大的CDMA2000運(yùn)營(yíng)商。

盡管如此，現(xiàn)任北京郵電大學(xué)學(xué)位委員會(huì)主任、研究生院院長(zhǎng)宋俊德教授認(rèn)為華為未來(lái)將成為中國(guó)3G的第一大贏家。他認(rèn)為，華為如果真的采取“零報(bào)價(jià)”策略，只能說(shuō)明是為未來(lái)打基礎(chǔ)。

其實(shí)中國(guó)在TD實(shí)驗(yàn)之前已有不少城市用華為WCDMA作了實(shí)驗(yàn)網(wǎng)，只因后來(lái)政府對(duì)TD的政策，這些實(shí)驗(yàn)網(wǎng)被全部撤銷。我國(guó)政府一系列政策旨在保護(hù)推進(jìn)TD-SCDMA的發(fā)展，華為在WCDMA、WIMAX領(lǐng)域只能是墻內(nèi)扎根長(zhǎng)葉，墻外開(kāi)花結(jié)果。

海外開(kāi)花

華為以技術(shù)領(lǐng)先制勝，率先進(jìn)入了全I(xiàn)P和FMC時(shí)代，僅UMTS和GSM今年上半年比去年同期就增加了一倍，而CDMA和WIMAX則保持新增合同數(shù)第一。

早在1998年，華為就開(kāi)始了WCDMA測(cè)試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國(guó)的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國(guó)、韓國(guó)等區(qū)域建有研發(fā)分支機(jī)構(gòu)。從2000年開(kāi)始，WCDMA測(cè)試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試工具。當(dāng)時(shí)全球3G網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國(guó)電信巨頭還未形成壟斷市場(chǎng)的局面，所以在時(shí)間上，對(duì)華為大力發(fā)展3G終端非常有利。

根據(jù)華為公布的數(shù)字，2007年，華為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備全球銷售超過(guò)70億美元，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)十年的高速增長(zhǎng);UMTS以39個(gè)新增合同數(shù)繼續(xù)蟬聯(lián)全球第一，累計(jì)超過(guò)86個(gè)合同;GSM2007年出貨量超過(guò)70萬(wàn)載頻，全球份額達(dá)21%。

華為不僅在亞太、中東北非、南部非洲、獨(dú)聯(lián)體地區(qū)鞏固了已有的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額取得大幅提升，還在歐洲、拉美、北美地區(qū)取得了突破并且站穩(wěn)了腳跟，夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)，奠定了新的全球市場(chǎng)格局。

2007年，在歐洲，繼西班牙大規(guī)模擴(kuò)容后，華為又連續(xù)收獲了沃達(dá)豐希臘、羅馬尼亞等4張子網(wǎng);2G/3G接入網(wǎng)設(shè)備大規(guī)模進(jìn)入法電 60%子網(wǎng)，并利用領(lǐng)先的移動(dòng)軟交換全面改造法電全球網(wǎng)絡(luò);采用2G/3G雙模基站在德國(guó)O2大規(guī)模替換原有廠商設(shè)備;承建意大利電信本土3G網(wǎng)絡(luò);成為獨(dú)聯(lián)體“3G啟動(dòng)年”的最大贏家。

按照過(guò)去幾年，實(shí)際銷售額為訂單銷售額73.4%的平均比例計(jì)算，華為2007年的實(shí)際銷售額接近120億美元。華為預(yù)計(jì)，2008年訂單銷售額計(jì)劃達(dá)到220億美元，比2007年增長(zhǎng)37%。據(jù)華為內(nèi)部人士透露，2008年訂單銷售額估計(jì)會(huì)超過(guò)預(yù)期，達(dá)到240億美元。

華為已在歐洲建立了快捷的物流配送以及完善的售后服務(wù)體系，為華為無(wú)線終端產(chǎn)品的銷售提供了強(qiáng)大的支持。據(jù)悉，華為公司在阿姆斯特丹設(shè)立歐洲物流中心，配送范圍覆蓋整個(gè)歐洲，保證最快8小時(shí)內(nèi)及時(shí)到貨。

不同的制式具有不同的優(yōu)勢(shì)，也帶來(lái)了選擇的風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)商需要的是多種技術(shù)的無(wú)縫融合。從2008年開(kāi)始，華為率先打破制式壁壘，通過(guò)統(tǒng)一平臺(tái)、統(tǒng)一形態(tài)、統(tǒng)一模塊，使各種技術(shù)體系無(wú)縫融合，GSM、CDMA、UMTS、WiMAX統(tǒng)一基站已經(jīng)不再是遙不可及的夢(mèng)想。這個(gè)舉措降低了華為將WCDMA作為3G技術(shù)的重點(diǎn)發(fā)展方向的風(fēng)險(xiǎn)。

決戰(zhàn)中國(guó)

中國(guó)通信業(yè)知名觀察家項(xiàng)立剛認(rèn)為，國(guó)外企業(yè)如諾基亞、愛(ài)立信、阿爾卡特朗訊、摩托羅拉等都是華為在國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)檫@些企業(yè)在國(guó)外取得了顯著的成果，特別是在2G市場(chǎng)上有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。但相對(duì)而言，國(guó)外企業(yè)的生產(chǎn)成本、人工成本等比較高，對(duì)中國(guó)的了解程度甚少，本地化等服務(wù)有所局限，這在一定程度上影響了其在中國(guó)3G市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。而國(guó)內(nèi)的企業(yè)在海外也有豐富的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)積累，成本相對(duì)比較低，服務(wù)上特別是用戶體驗(yàn)本土化服務(wù)水平比較高。因此，在中國(guó)3G市場(chǎng)，華為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是老對(duì)頭——中興通訊。大唐、普天、烽火等實(shí)力相對(duì)較弱的企業(yè)在3G市場(chǎng)也會(huì)占一定的市場(chǎng)份額，但它們注定不是這場(chǎng)3G游戲的主角。

日前，華為和中興通訊在中國(guó)電信CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)中同時(shí)中標(biāo)，二者共占75%以上的市場(chǎng)份額。這似乎印證了中國(guó)本土電信設(shè)備制造企業(yè)將在3G時(shí)代獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的預(yù)言。如果上述預(yù)言成立，接下來(lái)的問(wèn)題是，華為與中興通訊誰(shuí)將成為最大的贏家？

易觀國(guó)際高級(jí)分析師鄧中元認(rèn)為，華為技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)在于WCDMA有較強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但華為在TD-SCDMA方面的技術(shù)積累稍弱，需要進(jìn)一步加強(qiáng);而中興通訊在CDMA方面的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)弱一些。

中國(guó)3G啟動(dòng)后，華為想在市場(chǎng)上繼續(xù)占據(jù)領(lǐng)先地位，必須做到三點(diǎn):第一，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，華為應(yīng)該充分發(fā)揮WCDMA方面的優(yōu)勢(shì)，同聯(lián)通形成深層次合作，同時(shí)在CDMA2000和TD方面也都要有一定的競(jìng)爭(zhēng)力;從技術(shù)上進(jìn)行突破，保證在前沿技術(shù)方面的研發(fā)跟進(jìn)，同時(shí)積累相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，以確保具備在新興市場(chǎng)的足夠競(jìng)爭(zhēng)力。

第二，華為應(yīng)該依靠同海外運(yùn)營(yíng)商的合作經(jīng)驗(yàn)，不僅僅在設(shè)備和軟件方面，同時(shí)也要在終端、業(yè)務(wù)等方面同運(yùn)營(yíng)商結(jié)成深入合作的關(guān)系，以增強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的接觸層面，同時(shí)提升盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力;在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平上，華為也要有更大的提高，爭(zhēng)取得到運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可。

第三，未來(lái)的發(fā)展要借助各個(gè)方面綜合性的力量，結(jié)合中國(guó)其他的力量，比如與國(guó)內(nèi)其他企業(yè)合作共同發(fā)展，一起提升3G網(wǎng)絡(luò)。

項(xiàng)立剛認(rèn)為，華為是一個(gè)非常有戰(zhàn)斗力和進(jìn)攻性的企業(yè)，市場(chǎng)開(kāi)拓能力非常強(qiáng)。早年華為在云南CDMA的市場(chǎng)份額比較小，面對(duì)這樣的情況，華為采用價(jià)格戰(zhàn)，搶占市場(chǎng)，終于轉(zhuǎn)敗為勝。從這件小事可以看出，華為的戰(zhàn)斗力和進(jìn)攻性比中興通訊強(qiáng)。中興通訊在企業(yè)文化方面比較溫和，在市場(chǎng)上的進(jìn)攻性沒(méi)有華為強(qiáng)。項(xiàng)立剛由此預(yù)測(cè)，華為肯定會(huì)占據(jù)35%以上的國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)份額。