抓兩頭，放中間

在央企重組整合的大環境下，上海醫工院如能抓住機遇，順利實施“抓兩頭、放中間”戰略，及時有機結合并迅速發揮出綜合效果，必將在醫藥領域形成不可替代的、模仿成本高昂的競爭優勢

近期，部分央企先后加入了醫藥領域資產整合的隊伍。資料顯示，央企拋售相關藥企，主要可以分兩種情況:一種情況是剝離與主業無關的資產，這類央企有3家，中核集團拋售東莞萬成制藥股權，中國農墾集團拋售海南康龍藥業股權，中石化集團拋售成都華高藥業股權;另一種情況是央企醫藥集團對旗下醫藥資產重新組合，所謂有保有棄。

在本輪央企醫藥副業重組整合浪潮中，上海醫藥工業研究院（下簡稱上海醫工院）應該如何迎接挑戰，抓住機遇，做強做大呢？

進退之際

上海醫工院不僅是國資委下屬的17家大型科研院所之一，也是醫藥行業唯一的中央直屬研究院所。上海醫工院技術實力雄厚，研發優勢明顯，是現代制藥的大股東，同時還控股上海現代藥物制劑工程研究中心有限公司、上海博森醫藥技術有限公司。上海醫工院的經營性資產已有80%在上市公司中，剩余資產則是寶貴的研發資產。

上海醫工院的軟肋在于產業鏈后端銷售不佳、產業化水平低下，總體上可以說是“強而不大”。央企通用技術集團和國藥集團都曾向上海醫工院示好，希望能夠將其納入版圖，作為發展醫藥工業的強勢補充。一位曾經參加談判的人士認為，“如果它的研發實力和醫藥工業企業可以結合，強強聯合，后產業化的優勢將十分突出。”

但多次談判都沒有實質性的進展。“一方面是體制的問題，同時由于上海醫工院的領導十分強勢，如果納入一家央企，其管理序列的位置可能難以保證。”上述人士直言，至少在現任領導的框架下，重組談判難見突破。

按照國家相關政策，未來幾年科研院所仍保留為中央直屬企業的可能性很小。在目前國資委減少央企數量的大背景下，上海醫工院的未來存在相當大的變數。如果不能利用現代制藥這個自身已有的資本平臺做大，那么未來可能被其他企業并購，從而失去對核心優勢研發資產的話語權和控制權。

面對如此境況，如何將以研發為主的優勢延伸至產業鏈后端，形成以營銷盈利為核心價值取向的經濟優勢，成為上海醫工院歷史性關頭面臨的生死抉擇。

他山之石

美國耐克公司充分利用無形資本的優勢，在自己沒有一家生產工廠的情況下，利用自己的“耐克”商標、市場銷售能力和研發設計能力，以許可證方式在全世界范圍的工廠進行大批量生產，使“耐克”牌稱雄于全球運動鞋市場。

我們以為，運動鞋中的“耐克模式”這一他山之石，就是上海醫工院未來發展的指路明燈。這一模式形象地說就是“抓兩頭、放中間”。所謂“抓兩頭”，是指一頭抓科研開發，一頭抓市場營銷，所謂“放中間”是指將中間的制造流程委托給別的企業完成，充分發揮自己的知識技術和商譽優勢，追求產品的高附加值。

“抓兩頭、放中間”，就是將強勢基因不斷加強，整合資源，補足短項，完善產業鏈，形成綜合強勢，使研發成為利潤增長強勁的發動機，帶動銷售網絡這個大齒輪不斷轉動，產生源源不斷的利潤。這正是當下上海醫工院應該走的“耐克之路”。

上海醫工院先后經鑒定認證取得科研成果500余項，累計申請專利413項，累計授權專利88項;目前已與中國臺灣地區和美、德、法、意、日、韓、奧地利、印尼等國建立了技術合作關系;1800多項次的科研成果推廣到了中國各個省、市、自治區的醫藥企業轉化為生產力，滬深股市醫藥板塊中有30多家上市公司以該院轉讓成果作為主打產品，產生了巨大的經濟效益和良好的社會效益。

但研發轉讓技術所產生的利潤畢竟有限，而且是一次性的行為，不能重復產生利潤。然而如果以研發為起點，構建一套優秀的營銷網絡，使營銷體系成為產生利潤的源泉，這樣才能產生滾雪球效應，使利潤的產生源由研發“單頭爆發式”發展成為“網絡多頭式”。可見，如何構建一套高效的營銷網絡體系，是上海醫工院的當務之急，這就需要上海醫工院結合自身情況，優勢與劣勢互補。

在當前形勢下，上海醫工院不妨在重組整合浪潮中收購擁有良好營銷體系的公司。以低成本購買，充分利用對方的商業設施和營銷網絡資源，借鑒先進的商業理念，并融合自身的研發優勢，產生聚變效應，二者互補性的協作可望產生“雙提升”的效果。

“放中間”，這是由上海醫工院的自身稟賦決定的。上海醫工院不具有低成本的制造優勢，因此將制造環節外包給生產基地設立在低成本地區的企業，既能分享到低成本制造優勢，又能充分發揮自身的知識技術和商譽優勢，最終獲得產品的高附加值。兩頭創造高附加值，中間分享低成本優勢，不僅與外包企業共贏，而且能實現自身的多贏，何樂而不為呢？

效法正當時

耐克公司在全世界銷售它的產品，但耐克沒有一家加工廠。“抓兩頭、放中間”戰略不僅是耐克集團的制勝法寶，全球巨頭如通用、波音、英特爾、微軟、大眾、西門子、豐田、三菱、柯達、可口可樂、麥當勞、沃爾瑪等無一不把“抓兩頭、放中間”奉為圭臬。

綜合考慮我國在全球產業布局中的地位，可以得出這樣結論，誰能縛住“兩頭”，誰就能在取之不盡、用之不竭的夕陽加工企業陣營中做統帥，就能夠賺取巨額利潤，而不會受到這些企業的任何拖累。

勞動密集型企業如果不能有效集約化、不能提高知識含量，那就要倒閉。現在，上海醫工院效法“耐克模式”的條件已經成熟，因為這種模式正好迎合了央企重組整合的主業化、專業化和一體化整合的思路，不但能發揮專業化的優勢，也能使整個產業鏈上的資源得到優化配置，實現“三化”優勢互補，發揮綜合效應，最終實現利潤最大化。

孟子曰:“雖有智慧，不如乘勢;雖有鎡基不如待時。”上海醫工院業已形成的巨大的研發資產來之不易，目前正當央企整合浪潮洶涌之時，上海醫工院倘未成形的資源大堤，即將面臨猛烈地沖擊。“抓兩頭、放中間”將會是幫助上海醫工院順利過關的法寶。