“吉祥三寶”規劃企業經營

“我認為經營一個企業，就如同做人一樣，必須具備真誠的信譽和良好的自身素質，同時還要有量體裁衣的眼界。這樣，你的生活不僅有燦爛的陽光，重要的是還能贏得世人的口碑。”

好多人問我，你經營企業究竟有什么秘訣？其實道理很簡單，誠信、品質和量體裁衣。這是從我父親那里學來的。我的父親是我最敬佩的人，因為是他留給了我打拼商海、制勝市場的“三大法寶”。

信譽是老祖宗留下來的真正的經營之道。我跟父親學裁縫的時候印象很深，做衣服留下了很多邊角料，剩下來人家也不會向你要，可我父親都是還給了人家，結果人家對他很信任，生意是越來越忙。講信譽，這個最樸素的生意經，說的就是要講誠信。

做人、經商要講信譽，對于做產品而言，對客戶最大的信譽就是產品的質量。失掉信譽和信用，用金錢是買不回來的。上個世紀80年代，溫州一度假冒偽劣電器盛行，我的求精開關廠也正是在那個時候建立的。當時我們把廠子取名“求精”，就是要努力追求產品的高質量。我堅定一條，絕不造假。正是因為我們努力追求產品質量，在大部分電器廠家成為整治對象的時候，我們的求精開關廠卻成為政府重點扶持的企業。

我記憶最深的是原來我跑了十多年的供銷，沒有退過一次貨。2003年，我們的產品用在了“神舟”五號上。當時接到中標的消息后，我調集我們所有的技術人員，因為部件不是一個分廠生產的，大概涉及十幾個公司。我把技術人員全部調集出來，對每個產品進行分析。口號一個:質量是最重要的。所有工程師都立了軍令狀。因為，德力西的品牌信譽都沒了，公司就不存在了，員工的未來也會受到影響。

除了信譽和產品質量，我認為一個企業家所應當具備的，還有“量體裁衣”的眼界。裁與縫，大處著眼，小處著手。裁剪對象變了，態度和手藝也就要跟著變。用通俗一點的話講，就是在企業的經營中，要不斷創新思路、與時俱進，針對不同的情勢，采取不同的方式予以應對。特別是在市場經濟不斷變化的條件下，你能做什么，不能做什么，要省什么，哪些是不能省的，關鍵是你自己的腦子要非常清楚。

比如我們德力西發展的這20多年，正是演繹了這種不斷創新、與時俱進的裁縫思維。1984年，我和弟弟胡成國及一位友人三人合伙，只有5萬元起家，創辦了一個家庭作坊式的企業。憑著能吃苦中苦的意志和毅力，我經過幾年的打拼，完成了原始資本積累。這時，我認識到企業要有新發展，家庭作坊已經不適宜，就向原有的“三緣”（血緣、親緣、地緣）管理模式提出挑戰。

1991年，我在樂清同行中率先進行企業聯合兼并，組建德力西股份有限公司。又過了3年，德力西的產值突破億元大關。到這時，我又覺得應該給自己長大的“孩子”做一件更大的衣服。于是，我在更大范圍內兼并、控股同行企業，組建浙江德力西集團。從此，德力西一發不可收，越來越紅火。2007年，我們德力西與施耐德成立合資公司，當時有很多人說三道四。而事實上，通過合資合作，德力西借助施耐德的全球網絡，“德力西”品牌的電氣產品直接銷往國際市場，OEM業務訂單成倍增長。而實現這一切的前提，就是我從一開始就遵循作企業的三大法寶:誠信、品質和量體裁衣。