盛田昭夫勇拓美國市場

只要后進國家的小公司意欲打開國際市場的沖動存在，就有盛田的位置

開拓國際市場，是當代中國一代企業(yè)人的夢想和責任。盛田開拓美國市場的經(jīng)歷，對中國企業(yè)人有著極大的借鑒價值。

荷蘭古鎮(zhèn)給盛田上了一堂品牌課

盛田的全球化，起始于1953年的一次北美、歐洲旅行。盛田昭夫第一次去美國，他的感覺是不知所措。穿梭的轎車、寬闊的道路、遙遠的距離以及直沖云天的建筑，高速發(fā)達的美國經(jīng)濟使他感到窒息。盛田滿腹疑慮:一個小小的日本公司在這樣一個巨大的國家里是否有生存的機會？而當時的日本制造，基本上是與小飾品及廉價仿制品聯(lián)系在一起，他永遠不會忘記那一刻產(chǎn)生的懊惱。

接著他去了德國，參觀了大眾、奔馳以及西門子，他感受到了戰(zhàn)后德國的強健，這一點也使他沮喪。當后來到了荷蘭參觀飛利浦公司，他驚奇地發(fā)現(xiàn)這個聞名世界的大企業(yè)集團總部，竟然設在古鎮(zhèn)艾恩德霍楓（EINDHOVEN），這里的規(guī)模和生活節(jié)奏使他覺得容易對付，心情也舒暢起來。他給井深大寫信:“如果飛利浦能做到，也許我們也能做到。”飛利浦啟發(fā)了他:公司地點不重要，建立一個國際知名品牌至關重要。

最好的商業(yè)決策

樹立品牌是要勇于付出代價。沒有堅定的信念，往往會為一些眼前的利益所動搖。現(xiàn)實利益與長遠的目標較量，往往處于有利地位。

1955年索尼在美國起步時找不到經(jīng)銷商，后來終于有了一個對半導體收音機感興趣的商家，并且訂單為10萬臺半導體收音機，條件卻是必須以經(jīng)銷商布羅瓦的名義銷售，亦即索尼為這家美國公司做OEM，理由是“沒人聽說過索尼”。……