百思買的中國尷尬

“我完全能夠在一夜之間開出數百家門店，不過這完全沒有必要。”——百思買的豪言背后另有隱情

在經歷了漫長的22個月籌備后，10月29日，美國家電零售巨頭百思買（Best Buy）正式宣布，其在中國的第二家店落戶上海中山公園商圈。

3年開兩店，百思買又一次創造了中國家電連鎖的開店奇跡，但這不是什么好事，它可能意味著百思買離中國的家電連鎖的“美蘇陣營”漸行漸遠。因為在這22個月里，國美、蘇寧通過兼并和自建又開了數百家門店。

失敗的個性化

對于被外界揶揄為“蝸牛”的開店速度，百思買顯然不樂意接受。百思買最常回應媒體的一句就是:我完全能夠在一夜之間開出數百家門店，不過這完全沒有必要。言語中甚至還蘊含著某種洋洋自得。

百思買亞洲區總裁楊得銘就曾表示，“中國市場應該容得下不同的消費方式。”言外之意是百思買正在走著與國美蘇寧所不同的商業模式。

長期以來，百思買也一直把運營模式的差異化作為其市場推廣的重點。比如說與供應商的先款后貨模式，按產品類別而不是按品牌陳貨，再如自建促銷員隊伍等等。總之，乍一看，百思買的做法相比國內的連鎖企業確實耳目一新。

然而，不得不說這是百思買的老調重彈。早在2006年年底開出第一家門店時，這些經營理念就被百思買當作煙霧彈放了出來，并迷惑了不少國人。其中甚至包括黃光裕。

當年，為了接招百思買，黃光裕甚至還提前組建了一支純粹按照百思買的經營理念設計的“類百思買部隊”——鵬潤電器。……