董明珠：當強權遭遇危機

“她走過的路都長不出草來！”

如果要評選家電行業最霸道的人，估計絕大多數的業內人士都會鄭重地寫上“董明珠”這三個字。“鐵娘子”、“女皇”，從業界對董明珠的評價中，我們也許能清楚地了解到，董明珠是個說一不二的人。對此，董明珠也是當仁不讓。為了維護自己的權威，董明珠甚至還說過“我永遠是對的”這樣的非常絕對的話語，以至于圈內人在形容董明珠的厲害時，都用了這個一句話:“她走過的路都長不出草來！”

強權成就女皇

雖然有人喜歡叫她“鐵娘子”、“女皇”、“女強人”一類的稱呼，但是，她似乎并不認可“霸道”、“強權”之類的稱呼，反之，她認為這是“愛”。董明珠經常掛在嘴邊的一句話就是:“你愛別人，別人也會愛你”。

在董明珠看來，這種“愛”落到實處就是一切以保障格力和經銷商的利益為核心。為此，她在家電行業首次打破一二級經銷商之間的界限，在返利時堅持唯銷量論，無論你是哪一級別的經銷商，只要銷量達到一定標準就可以按照這一標準獲取返利。而此時別的家電廠商的返利政策還是嚴格區分經銷商的等級。

業界廣為流傳的一個故事是，當年有一個年銷售額達到了1.5億元的大戶找到董明珠，希望獲取一些特殊待遇，且言語中透露出不可商量的傲慢。按照行規，該大戶確實有足夠的實力獲取一些特殊權益。不過，出人意料的是，董明珠非但沒有理睬，反而把他清除出了格力的經銷商隊伍。

寧可舍棄1.5億元大單，也要維護基本的銷售政策，董明珠的這種一視同仁的做法顯然讓更多的經銷商看到了希望:許多空調品牌，往往縱容大銷售商，允許他們跨地區經營。……