思想遠見未來

本書是一本屬于中國原創的營銷戰略力作。在剖析了西方傳統營銷理論的精髓和局限后，創造性地提出了適應新時代的具有指導思想的營銷六力理論模型和華氏微笑曲線。

思想遠見未來。在美國，有一個5歲的男孩，學期初的時候他爸爸說，考試如果你考第一，獎勵你5美金。學期末的時候，男孩說：爸爸我考了第一名。他爸爸就獎勵他5美金。爸爸把成績單拿來，一看倒數第一！如果是中國的父親的話，肯定上去倆耳光，說：“讓你考第一，沒讓你考倒數第一?！钡敲绹陌职植皇沁@樣，他又拿出5美金獎勵孩子，他說這樣的孩子在未來有競爭力。為什么呢？因為爸爸的游戲規則沒有制定好，沒有講清楚是正數第一還是倒數第一。這樣的孩子在未來，他能夠掌握住商機，因此他的成功概率更高。這個孩子后來成了美國石油大王——洛克菲勒。遠見卓識，向來就是如此神奇。思想的精髓就是遠見變化，永遠不為表象、定見、舊習所束縛。

世界上唯一不變的是變化。如今的中國企業，已不能再用傳統的經驗和理論來做市場，來打天下。思想或者思維是中國多數企業家目前最需要改變的東西。從中國制造到中國創造，從中國產品到中國品牌，創新和變革已成為時代的核心使命。創新，發端于思想。對于中國企業界，思想創新，才能掌控未來。而我一直堅信，長在中國大地上的思想之樹，才能帶來中國企業的基業長青。

西方有一個4P理論，其構成要素為：

1.Product(產品）

2.Price(價格)

3. Place(通道、渠道)

4. Promotion(促銷)

4P理論及其衍生理念是貫穿今天中國大學營銷教材的一個基礎理論，導致結果如何？

許多行業大打價格戰，最后的結果是陷入了資金鏈的短缺、價值鏈的積弱和惡性的爭斗。大學教材的4P理論，構建于西方發達的市場經濟條件下的成熟市場。在成熟市場中應用的理論，拿到快速成長而急劇變化的中國市場里來，有很多地方不再適用。我們期待本土的智慧和文化，孕育出中國的營銷戰略及思想。唯有中國的創新思想，才能解決中國企業的實踐問題。

觀點的交鋒是接近真理的機會而不是災難。我們時刻需要新思維，新戰略的洗禮，這是中國企業生死攸關的必然抉擇。中國有很多學者和企業家，不獨崇西方，不唯我獨尊，不脫離實戰，他們一直不斷在探索和創新。華紅兵先生一度戰略的誕生，構建了一種新思維來支持企業變革，非常及時；把中國許多企業成功經驗與失敗教訓上升到理性高度，非常系統；提出了一條符合中國國情的營銷戰略路線——“6力模式”，非常智慧。其構成要素為：

1. 賺誰的錢？－顧客

2. 拿什么賺錢？－產品

3. 誰幫你賺錢？－渠道

4. 賺多少錢？－溢價

5. 怎么賺錢？－溝通

6. 如何賺更多的錢？－品牌

在市場經濟變幻莫測、紛紜復雜的今天，企業會發現生意比過去難做了！創造價值的機會肉眼看不見了！一度戰略給了我們一個耳目一新又是觸手可及的明確答案：以用戶、客戶、顧客為中心！不僅為用戶提供所需，還要為用戶創造價值！這是所有問題的核心和關鍵。用戶中心的理念，讓我們重新站立于新的起點和堅實的大地上。

一度戰略的能見度、洞穿力和厚重性，給了中國所有致力于民族品牌的企業家們以新的信心和夢想。中國戰略，中國制造，中國品牌，既需要本土企業及企業家們用心血去打拼，更需要用思想和智慧去導航。先進的、創新的思想一旦融入時代，一旦變為波瀾壯闊的實踐，必將催生新的偉大變革。讓我們滿懷希望和熱情，去擁抱一度戰略吧！

變革誕生希望，創新決定命運，思想遠見未來。一度戰略，就是變革的戰略，創新的戰略；一度戰略，就是用戶的戰略，就是制勝的戰略。

掩卷深思，一度很近，一度很遠……