入冬的工具箱

在壯觀的嚴冬里，弱勢企業的寒冷“冬天”，正是睿利合一的企業陽光明媚的“春天”。如何過冬?你需要有入冬的工具箱。

看著CPI、PPI形成的剪刀差，相信任何一個中小企業主都會壓力陡增，活下去，才有贏的機會。從“營銷入冬”以來，每每遇到困難。冬天按照規律，是來了，凍死很多害蟲的節氣也來了。但我們更應看到，在壯觀的嚴冬里，弱勢企業的寒冷“冬天”，正是睿利合一的企業陽光明媚的“春天”。

如何過冬?你需要有入冬的工具箱。

工具一：孫子智慧、吳子素養

員工永遠分兩種類型：

心里愿意做的和不愿意做的。

愿意做的又分為兩種：認真做的和應付地做的。

認真做的又分為兩種：做后總結的和做后沒有總結的。

做后總結的又分兩種：專業去做的和敬業去做的。

專業去做的又分兩種：把工作當事業去做的和把工作當職業去做的。

前一類多成功，后一類多失敗是必然。是像“兵圣”孫子那樣打造一支賞罰分明的職業經理人團隊，還是像“戰圣”吳子一樣對待士兵如同骨肉，用關愛的力量驅動每個成員不停彌補系統成長漏洞，打造一支事業經理人團隊?

讓歷史照亮未來，孫子有創世的智慧仍吃敗仗，吳子智慧和素養二位一體，能將自己的員工視同身體的一部分，一士兵腳上有瘡，其能用嘴吸盡。當關愛的魅力在團隊中不斷放大時，最奢侈也是最廉價的營銷工具——信任，就牢牢地凝固在這個團隊的血液骨髓中。

工具二：狼性成長、犬族思維

你行；

有人說你行；

說你行的人行。

在銷售中，成交的每一單，其實都是這個流程。為了這個流程的康健，選人、育人、用人、留人忙得我們不亦樂乎，培訓、激勵、督導、考核、提升、淘汰，我們勞累不堪、其樂無窮。一支充滿狼性的團隊出來了，市場搏殺刀刀見血。

春暖花開的日子，多數企業都能汲取到市場養分，他們認為競爭是愚蠢的，因為殺敵一萬，自損八千的行為使冬天來臨時，你的累累傷痕導致御寒能力低下。只有“兩眼關注顧客，余光留意對手”的行為才能確保寒冷冬夜，自己身上的棉襖比較厚，自己胃里的存糧比較多。把競爭對手“熬”死成為他們的最高戰略，

知道自己渺小，才有無限成長空間。筆者切身觀察，這些企業除了具備狼性基因外，犬族思維的形式更發達。武裝到牙齒、協同能力讓人類嘆為觀止的狼群，優秀的戰略系統兼容性卻高度缺失，它們和多種動物種群無法互補性成長，導致其種群數量不斷縮減。而我幫你看家，你提供住宿，我對你友好，贏得你口糧，心情不好時你打了我，但我的寬容會讓你臉紅的犬族思維，使其兼容到了人類社會，成為每個富裕家庭的一分子。這種戰略思維，使其種群的延續、發展屢創新高。

可憐之人，必有可恨之處

“孫子智慧，吳子素養；狼性成長，犬族思維”的思考與執行，我們可以收獲到的結果有：營銷策劃到極處，無有異行，只是恰好；呵護顧客到至善，無有高深，只是人性；資源匹配到頂峰，無有奇筆，只是本然。

當然，在過冬的工具箱里，還藏著一個小紙條——“弱者的冬日，是智者的春天”。原因很簡單，可憐之人，必有可恨之處罷了。