索尼用老照片來賺錢

唱片業不景氣是多年來不爭的現實，索尼為了度過困難時期決定將盈利點“延伸到音樂之外”，即靠出賣其所擁有的音樂家肖像作品獲得收入，雖然讓人驚訝，但也不妨給同行傳遞了一個信息——延伸音樂之外的領域同樣能賺錢。

近日，索尼唱片公司又推出了一種新的賺錢方式，這種方式不是靠唱片本身來賺錢，而是瞄準了那些老牌歌星和樂隊的老照片。

坐落于紐約麥迪遜大街的公司總部地下埋著一座“金礦”。藏儲量看起來并不豐富，只是位于地下三層的一個小房間，里面放有許多推拉架。架子上擺放著哥倫比亞唱片公司專職攝影師們拍攝的一些珍貴的肖像照片，記錄著幾十年的音樂史，其中的精彩歷史瞬間包括：1959年，邁爾斯·戴維斯（Miles Davis）在公司原先的30號大街工作室錄制唱片《一種淡藍》（Kind of Blue）；1963年，鮑勃·迪倫（Bob Dylan）和他當時的女友蘇西·羅托洛（Suze Rotolo）站在格林威治村一條泥濘的街道上；1973年，布魯斯·斯普林斯汀（Bruce Springsteen）驕傲地舉起自己第一張唱片的復制品。

自1988年索尼收購哥倫比亞唱片公司的隨后幾十年里，檔案室里的照片主要用于禮品盒及歷史研究。唱片公司們發現，這些唱片完全可以找到另外一種盈利的渠道，于是，索尼BMG音樂娛樂國際公司，就打算利用唱片公司這些已經被積壓在地下室鎖起來的寶貝來賺錢。

如今，索尼建立起來了一個名為音樂肖像集（Icon Collectibles）的圖片社。他們聯絡各類合作者專門在互聯網上銷售高質量的音樂家肖像照片的復制品。這些照片的復制品的售價從300至1700美元不等。如今，公司有望與莫里森酒店畫廊達成交易，由畫廊銷售搖滾明星照片。今年夏季，畫廊還在普林斯大街124號的舉辦展覽，主題是在哥倫比亞唱片公司原30號大街工作室拍攝的照片，并于11月展出邁爾斯·戴維斯的肖像照片。

索尼BMG音樂娛樂國際公司總裁約翰·英格拉亞（John Ingrassia）說：“我們在考慮利用公司所有的有價值的東西，不光是唱片，來為公司盈利。我們已經知道如何利用這些東西”。

對于檔案室里的不少照片，都是樂迷們熟悉歌手的罕見照片：比如1959年拍攝的約翰尼·卡什（Johnny Cash）將吉他放在腿上沉思的照片；1965年，迪倫戴著雷朋太陽鏡坐在鋼琴旁。1973年，斯萊·斯通（Sly Stone）在卡式放音機前的照片和默罕默德·阿里（Muhammad Ali）在錄制朗誦專輯《我是最棒的！》時拍攝的動作夸張的照片等。

莫里森酒店畫廊主要銷售著名音樂攝影師所有的肖像照片，比如吉姆·馬歇爾（Jim Marshall），他曾為60年代的“滾石”和“誰”（the Who）組合拍攝過照片，以及米克·洛克（Mick Rock）。

莫里森酒店畫廊分別在紐約的和巴華利街（Bowery）、洛杉磯以及圣地亞哥都開設了分館。畫廊老板彼得·布拉奇雷很贊賞索尼的這種舉動：“一家好的唱片公司，懂得開發自己的目錄。”現在負責處理卡什部分遺產的老經理盧·羅賓說：“索尼找到我們的時候，我們就知道，如果歌迷想買一些與眾不同的東西，我們為什么不賣呢”？

除了高價原版照片，Icon圖片社還打算推出面向大眾市場的照片復制品。BMG旗下的唱片公司，如美國廣播唱片公司（RCA）和阿里斯塔唱片公司（Arista）的檔案室里可能也有值錢的照片。這些照片最終能讓Icon收入達到“七位數”。盡管目前這個數字并不算大，但就現的經濟環境來看，升值潛力巨大。當然，索尼要想出售檔案室里的照片，還需取得藝術家或他們遺產繼承人的許可，并向他們支付一部分銷售收入。考慮到照片不會干涉主流的商業活動，大多數音樂家都已經同意了公司的想法。

這樣一來，盡管沒有出售唱片，但卻通過樂迷對音樂的熱愛就賺到了錢。如今許多唱片專輯的銷售收入都不理想，唱片公司正在尋找新的途徑從音樂實踐中獲得更多的好處。

賴諾娛樂公司（Rhino Entertainment）是華納音樂集團的一個下屬部門，負責管理公司的目錄。公司執行副總裁格雷格·高曼說：“華納的檔案室引人注目，我們正在與藝術家合作，通過各種途徑把它轉化為一份產業”。

盡管出售照片部分是因為唱片公司想擺脫窘境，但許多歌迷仍急切盼望看到自己鐘愛的歌手和樂隊并收藏他們音樂以及生活中的照片。

■劉甜譯自《紐約時報》