同質化競爭下的義烏市場何去何從

　　
　　革開放以來，隨著經濟體制的轉軌，以義烏小商品市場為代表的商品交易市場尤其是日用消費品市場這一流通業態在我國異軍突起、蓬勃發展，開辟出一條以商貿服務業助推乃至引領整個經濟和城市發展的成功發展路徑。在這種市場與地域經濟社會發展互動運作的“義烏模式”示范效應下，全國各地紛紛效仿，“市場熱”方興未艾，市場同質化競爭愈演愈烈，對義烏市場的發展也構成了一定的影響。
　　
　　市場同質化競爭的現狀
　　
　　商品交易市場同質化競爭，主要是指它們在硬件建設、行業布局、管理模式、優惠政策和競爭手段等方面的抄襲、模仿甚至趨同。
　　全國興起新一輪興辦市場的熱潮
　　面臨著資源和環境承載力的下降、產業轉型升級的需要以及宏觀調控的大背景，越來越多的地方政府將目光投向了商貿服務業這一“無煙產業”。繼20世紀80年代初、90年代中期之后，目前全國各地又興起了新一輪興辦市場的熱潮。于是，義烏市場的發展模式一時間成為全國各地興建市場的“教科書”和“摹本”。各地市場趨之若鶩學習“義烏模式”的結果是：硬件建設上大同小異，在各地政府的支持推動下，市場建設規模越來越大，設施越來越豪華；發展重點和目標上豪氣沖天，日用消費品市場、批發市場成為主流；管理模式上照搬義烏，采取類似的機構建制、運作方法，甚至不惜高價“挖角”義烏市場管理人員；優惠政策上互相攀比，紛紛讓利招徠客商；競爭手段上較為單一，基本依靠簡單的價格戰，少有另辟蹊徑。同其他競爭性行業相似，商品交易市場的同質化競爭形勢也日趨激烈。義烏正面臨著前所未有的競爭態勢。
　　各大市場群雄逐鹿
　　紹興中國輕紡城、沈陽五愛、武漢漢正街、山東臨沂、成都荷花池、河北白溝等市場，曾經在發展初期與義烏市場不相上下，但在原地徘徊多年以至被義烏超過之后，正依托其多年積累的優勢，不斷擴大市場規模，對原有市場進行改造提升，發展本地優勢產業，積極鞏固內銷市場，努力拓展更大的外貿發展空間。
　　重要城市急起直追
　　上海、廣州等一些大城市，逐漸認識到發展商品交易市場的好處，憑借其雄厚的商業資源、區位、人才等優勢，加快了市場建設步伐并對自身資源大力加以整合，對義烏市場尤其是外貿經濟的發展構成了一定的威脅。廣州、重慶等城市多次來義烏取經。
　　周邊地區虎視眈眈
　　除發展多年的永康五金城外，一些縣市借助與義烏市場毗鄰的地理優勢，近年來也不斷投資建設各類專業性的市場，試圖從義烏市場的紅火中分一杯羹。如金華建材市場、東陽世貿城等。
　　
　　同質化競爭對義烏市場的影響
　　
　　同質市場的存在，不同程度上分割了義烏的市場份額，與義烏市場爭奪貨源，從義烏市場截流客源，甚至削弱義烏市場一級批發商的地位。特別是一些具有區位優勢(如上海、廣州)或產業優勢的城市，以高起點興辦市場，或在市場模式上加以創新變革，很容易形成后發優勢而后來居上。即使是一些相對優勢原本不明顯的市場，也可以通過做專做精，降低成本，而分出去一塊蛋糕甚至取得競爭優勢。例如杭州四季青的服裝、河北白溝的箱包等市場。又比如義烏市的毛巾行業，雖然占得市場和銷售環節的先機，但卻因為缺乏相應的產業支撐，被河北高陽、江蘇南通等地后來居上而導致日漸衰弱。
　　
　　應對市場同質化競爭的措施
　　
　　應對同質化競爭的正確策略是“差異化競爭”。義烏市場要從同質化競爭的泥沼中突圍而出，必須堅持走創新之路，創造差異化優勢，才能牢牢把握市場競爭的主動權。通俗地說就是“人無我有，人有我優”。義烏市場必須在認清自身優勢的基礎上，采取恰當的應對措施。
　　
　　創新市場功能，打造核心競爭力。義烏市場的核心競爭力集中體現為：市場作為統領全市發展的根本戰略所獲得的強大政策支持、相對低的綜合商務成本(包括完善的配套服務體系)、本地產業支撐、國際性采購商云集的客商資源。實現差異化競爭，必須鞏固和提升這些核心優勢。
　　有效控制商務成本。國內其他城市興辦市場的很大一個優勢在于相對低廉的經營成本，而資本的運動方向是流向洼地，應對同質競爭，必須營造商務成本洼地。義烏市場經營的商務成本主要由硬成本(即要素成本，主要包括商位成本、房租成本、運輸成本)和軟成本(包括交易成本如規費成本、信用成本、信息成本，以及體制成本)兩部分構成。目前，義烏市場硬性商務成本迅速攀升，軟成本保持了低位運行，綜合成本總體逐年增高。營造商務成本洼地，要有效控制硬性成本上升，堅持政府調控市場資源的原則，調劑商位供求平衡，規范商位管理，努力降低商位成本、運輸成本、倉儲成本、房屋租金成本等。同時，要不斷強化軟成本的優勢，創新市場功能，加快市場“結算平臺、授信平臺、信用平臺”三個平臺建設，完善信息服務、外商服務、出口服務等市場配套服務，營造市場發展良好的商務環境和體制環境。
　　實施品牌戰略。深入貫徹“品牌戰略”，加大招商力度，對接國內外各地區的優勢產業，積極引進品牌產品，引進培育新興行業，提升市場商品檔次，通過商品的“多元化”、“精品化”、“創意化”，實現商品競爭的差異性優勢。
　　提升義烏市場的話語權和定價能力。義烏市場要鞏固國內日用消費品市場的龍頭地位，關鍵在于掌握話語權和定價權。
　　提升市場國際化優勢。義烏市場在實施國際化戰略上先人一步，建立了高外向度、高國際化水平的新型市場發展優勢，這也是當前應對市場同質化競爭的一個關鍵優勢。目前市場對外貿易的主要功能是“中國商品出口的橋頭堡”，隨著我國貿易戰略的轉型，要轉變思路，把市場打造成“買全球貨、賣全球貨”的國際性小商品集散中心。
　　重視發展電子商務、連鎖配送等新興業態。隨著信息技術發展和市場經濟的日趨成熟，實體市場必會隨著信息流通的加快和信息化的發展而功能減弱，從而轉向以電子商務為主體、以互聯網為載體的無形市場。因此我們必須更加重視新興業態發展，主動嫁接電子商務、連鎖配送等新興業態，探索市場和其他現代經營業態的融合創新。2007年中國小商品城在黑龍江尚志、四川眉山設立小商品代理采購展示中心，集商品展示、網上貿易、代理采購、物流配送于一體，就是義烏市場應對同質化競爭和新興業態挑戰的有益探索。
　　增強小商品流通中心的產業支撐優勢。市場同質化競爭的基礎在于商品的同質化。義烏小商品市場要鞏固流通中心地位，必須夯實其制造中心和研發中心地位。要鞏固現有的優勢產業，大力采用新工藝，開發新產品，提高技術含量和制造水平，降低成本，提高產品競爭力、吸引力。引進外資和自主開發兩條腿走路，加快創新步伐，著力培育新興產業尤其是高端或有核心產權的小商品制造業，鼓勵設立行業、企業研發中心等平臺，提高研發能力和創新能力，增強市場的產業支撐，走高品質、創新化之路。
　　依托市場發展會展業、購物旅游等產業，建設“商務義烏”。在“義烏市場”概念深入人心的基礎上，要進一步創新思路，運作“商務義烏”概念，大力發展會展、旅游等與市場密切相關的現代服務業。義烏會展業近年來依托市場和產業優勢迅速崛起，為義烏市場的持續發展提供了新的動力，要進一步發揮會展業經濟助推器作用，實現市場與會展的互動互榮。同時，義烏市還可以大力發展商務旅游、購物旅游、工業旅游等新型旅游業，將義烏市場和義烏城市“捆綁推介”，做足義烏市場這篇文章，塑造義烏市場不可替代的獨特魅力。