諾奇的自有品牌成功之道

　　
　　現今，越來越多的消費者開始青睞商店自有品牌。因為，自有品牌產品不僅有和制造商產品不相上下的質量和時尚潮流，而且擁有更低廉的價格。
　　8月11日，諾奇在泉州舉行了一場名為“零售崛起時尚看諾奇”的品牌升級媒體見面會，宣布諾奇以往多品牌經營向現在單一品牌過渡、全力打造自有品牌服裝專業零售商的戰略調整，向更多人闡述了民族時裝零售業的崛起之路，并提出了“讓更多人時尚起來”的目標與構想。
　　諾奇在全國范圍內擁有200多個供貨商，其中較大的制造商有50多個，這些制造商必須根據諾奇設計的款式、質量、材質等要求進行產品生產，并印上諾奇的自有商品標識：N&Q與NUOQI，兩個標識分別針對休閑服飾和正裝市場。
　　商業自有品牌的產生有兩種情況：一是商家向廠家提出產品的性能、規格、質量、包裝等要求，商品收購后以自己的品牌上架銷售；二是商家自行生產。諾奇就不是自己生產這些商品，而只是對商品提出品種、規格、質量的要求，直接向制造商訂貨。
　　零售商用自己或者其他的名字，命名由自己提出設計、制造要求的產品，被稱為“商家自有品牌”。
　　發展自有品牌，對諾奇來說，最直接的吸引力就是其低廉的成本。眾所周知，現在，零售業的利潤空間非常小，而且，目前大多數零售商在競爭中采取簡單的價格戰。長期的促銷或價格戰不但使供應商的利益受損，商業企業自身的企業盈利水平也必然降低，企業在管理和各方面的投入自然跟不上，這對于由于N&Q與NUOQI是諾奇組織生產有自家標志的商品，進貨不必經過中間環節，大大節省了交易費用，而且自有品牌商品僅在本企業內部銷售，其廣告宣傳主要借助寶貴的商譽資產，所以單位自有品牌商品耗費的廣告費大為減少。加之自有品牌商品的包裝簡潔大方，包裝費用少，這樣，盡管自有品牌的商品比生產商的商品平均低24%左右，但其毛利卻并不低。
　　以諾奇為例，一方面開發的自有品牌商品，價格比以往其他供應商品牌的商品低10%～40%，利潤卻高出不少。另一方面也是更重要的一點，那就是發展自有品牌，可以形成零售市場特別是服裝零售市場的差異化優勢。AC尼爾森研究發現，消費者對某一零售商的忠誠度非常低，并把主要原因歸結于門店類型之間沒有足夠的差異性。
　　業內人士指出，諾奇通過發展自有品牌服裝，可以根據目標消費群體的不同，使企業的商品構成和經營富有特色，同時借助商品進一步強化企業形象，兩者相輔相成。
　　另外，由于諾奇自有品牌服裝只在自己連鎖門店銷售，消費者無對比可言，可以獲得獨特的競爭優勢。同時，諾奇還在一定程度上提高了企業與生產商之間博弈能力。
　　近年來，國際時裝零售巨頭紛紛登陸中國，國內一些通過互聯網營銷手段實現定制的服裝品牌也迅速發展，以閩派服裝企業為代表的。國內服裝界流行的以特許加盟實現快速擴張的服裝業態也已成熟，而以其快速的供應鏈適應變化時尚的諾奇近年來也迅速崛起，在國內服裝界樹立起一面獨特的旗幟。
　　“通過近幾年的發展，諾奇通過經營銷售上百個品牌的服裝，逐漸在服裝零售的日常運營管理、人才培養及品牌建設等方面有了一定的成功經驗，再加上對一些國際時裝零售商比如ZARA的成功經驗的借鑒，通過不斷的摸索與嘗試，諾奇從今年開始將陸續統一商品品牌為單一的自有品牌，全力打造國內首家SPA模式的服裝零售商”諾奇董事長丁輝說。他還透露，諾奇在未來幾年內，在穩固男裝市場份額、拓展連鎖版圖的同時，將陸續進軍女裝及童裝市場，并通過布局工業園逐漸從零售終端逐漸控制產業鏈。