輕紡城　守得云開待月明

　　
　　當(dāng)三年前刮起大規(guī)模輕紡市場造“城”熱潮時，已有專家及媒體預(yù)測，這些“造城英雄”未來的日子不會太好過，這也昭示了并非每一個輕紡城都能坐享豐厚利潤，即使“資本加專業(yè)”打出短、平、快的王牌，也難以與紡織服裝市場變幻莫測的格局對弈。
　　2008年，紡織行業(yè)作為外向型產(chǎn)業(yè)，對出口的依賴性極大，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)：人民幣加速升值、上游原材料漲價、人力成本不斷升高、銀根緊縮。紡織品市場并沒有呈現(xiàn)出預(yù)想的那樣充滿“錢途”。
　　雖然產(chǎn)業(yè)大環(huán)境并不樂觀，但大量輕紡城商鋪產(chǎn)品卻無法停止上市的腳步。此時每位市場的操盤手，都在琢磨著一套戰(zhàn)術(shù)，為“旺市”做準(zhǔn)備。競爭，已經(jīng)讓他們沒有時間經(jīng)歷“暖市”的過程了。
　　
　　一站式展貿(mào)中心呼之欲出
　　
　　
　　過了這個酷熱的夏天，紹興最大的兩家紡織企業(yè)——冠南集團與宇華控股有限公司共同投資的紹興輕紡貿(mào)易中心，即將進入運營階段，而與它同在一個區(qū)域的對手，有十個之多，他們映襯在“亞洲紡織第一城”——中國輕紡城的背影下，星羅棋布于長三角的各個角落。
　　紹興輕紡貿(mào)易中心的入市機遇并不好，雖然紹興有強大的產(chǎn)業(yè)資源，自身也有足夠的行業(yè)經(jīng)驗，但目前的市場環(huán)境、眾多的競爭對手，依然決定著它的旺市之旅充滿了眾多不可預(yù)料的問題。婁為民作為冠南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理，在開發(fā)建設(shè)紹興輕紡貿(mào)易中心項目時，發(fā)現(xiàn)了紹興紡織業(yè)的發(fā)展瓶頸，他覺得，借此建“市”，也許能使紹興輕紡貿(mào)易中心擺脫糾纏混戰(zhàn)。
　　通過對紹興紡織業(yè)現(xiàn)狀的觀察與分析，婁為民發(fā)現(xiàn)，江浙一帶的紡織產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)起點不高，多是從集市貿(mào)易經(jīng)營戶或家庭作坊起家，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)弱，集群基礎(chǔ)差。令人擔(dān)憂的是，國際上的紡織品貿(mào)易烽煙四起，反傾銷、特保、設(shè)限等貿(mào)易摩擦讓這些差別率不高、基本處于粗放型的紡織企業(yè)遭受紡織壁壘，頻撞“南墻”。
　　在這種背景下，紹興紡織業(yè)經(jīng)過五次結(jié)構(gòu)上的重大創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，締造了一個紡織大市。然而，市場雖然在結(jié)構(gòu)調(diào)整中取代了企業(yè)的流通環(huán)節(jié)，成為行業(yè)發(fā)展的一個關(guān)鍵點，但隨著新技術(shù)革命不斷推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化進程以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重新調(diào)整，專業(yè)市場對產(chǎn)業(yè)升級的拉動開始顯得乏力。紹興輕紡業(yè)需要對新的貿(mào)易形式進行推動，產(chǎn)業(yè)與商業(yè)只有經(jīng)歷融合才能發(fā)展。
　　紹興縣“611”工程的適時推出，為紹興縣貿(mào)易平臺的打造指明了方向，也堅定了婁為民決定從平臺升級入手，打造一個一站式展貿(mào)中心的決心。“展貿(mào)中心這種交易模式，是交易市場升級換代的必然產(chǎn)物，正被廣泛地運用于各個行業(yè)細分市場。以此為突破口，可以帶動輕紡貿(mào)易形式的全面提升。同時，我們的定位也以時尚面料與休閑面料為主，這是目前紹興比較弱的地方，我們的招商目標(biāo)便定在福建與廣東及江蘇的客商，使得紹興市場的多樣化程度更加豐富，有利于紹興整體市場形象的突出。”
　　在國內(nèi)的專業(yè)市場“造城運動”中，很多產(chǎn)業(yè)集群地運用自身資源投入的無形資產(chǎn)難以估量，但收獲卻極為微小，在科技、品牌貢獻率方面，專業(yè)市場的貢獻微乎其微。婁為民認為，只有行業(yè)從市場得到回報，市場才能在競爭中規(guī)避無謂的風(fēng)險。因為，產(chǎn)業(yè)與市場互動才能形成雙贏的局面，欺騙產(chǎn)業(yè)的市場，產(chǎn)業(yè)也會無情地將它拋棄。
　　
　　模式創(chuàng)新比單體面積更吸引
　　
　　當(dāng)“輕紡城運動”卷雜在專業(yè)市場的造城風(fēng)潮中時，地標(biāo)性建筑一度是開發(fā)商所推崇的賣點，而巨無霸體量，更是大家比拼實力的招數(shù)，無錫兩大輕紡城爭“全球第一”的場景依稀留存在很多人的記憶中，從那時起，一些專家與媒體開始發(fā)覺，似乎長三角地區(qū)的“輕紡城運動”，已經(jīng)逐漸演變成“激情有余、理性不足的鬧劇”。
　　如今，造勢、造城已經(jīng)成為了過去時，投資回報作為現(xiàn)實擺在開發(fā)商面前，創(chuàng)新的盈利模式顯得比誰是全球第一大城更加重要。
　　
　　婁為民希望能在紹興建立一種有別于原有交易模式的新業(yè)態(tài)，既填補了輕紡城交易模式的空白，同原有市場交易模式又可謂錯位經(jīng)營，相輔相成。展貿(mào)中心這個專業(yè)市場中的最新模式，漸漸在他腦海中形成。“科學(xué)技術(shù)手段的不斷更新，交通運輸業(yè)的深入發(fā)展，地區(qū)與地區(qū)間的聯(lián)系日益緊密，加上互聯(lián)網(wǎng)這種革新模式的不斷深入人心，這種集商品展示、洽談、接單和電子商務(wù)為一體的展貿(mào)中心，正成為柯橋紡織業(yè)交易模式升級的必然產(chǎn)物。像義烏國際商貿(mào)城，就是這種展貿(mào)中心交易模式的成功典范，吸引并擴散著全國大部分的小商品，它的成功經(jīng)驗也使得展貿(mào)中心將成為未來中國專業(yè)市場的發(fā)展主流和方向。”
　　從“紹興輕紡貿(mào)易中心”出發(fā)，15分鐘可達杭州蕭山國際機場，作為柯橋的北大門，全國各地乃至全球客商來柯橋必然要先到達這里，優(yōu)越的地域優(yōu)勢，為現(xiàn)代商貿(mào)平臺建設(shè)打下了硬件基礎(chǔ)。
　　同時，為了打造這樣一個“一站式”的現(xiàn)代商貿(mào)區(qū)域，“紹興輕紡貿(mào)易中心”還特別邀請了多次獲得國家大獎的國際著名設(shè)計師BOBBYCHENG擔(dān)任項目的設(shè)計總監(jiān)進行規(guī)劃設(shè)計，融入多種物業(yè)類型，定位于針織、休閑面料的展示、洽談、接單，集展示貿(mào)易、商務(wù)辦公、服務(wù)配套于一體。
　　一個好的交易模式，對于市場招商的作用已經(jīng)遠遠大于比拼面積與地標(biāo)性建筑特色，而科學(xué)的空間規(guī)劃更是吸引經(jīng)營商戶的要素之一。婁為民說，招商進行得格外順利，但公司最在意的，是如何引入客流，讓這個展貿(mào)中心真正地實現(xiàn)自己的價值。
　　
　　軟件比拼進入細節(jié)時代
　　
　　如果圈地、造城、炒概念、賣鋪位、回籠資金，是造城運動的全部循環(huán)過程，那么風(fēng)潮過后，留下的將會是讓人觸目驚心的“空城”。顯然，這是大多數(shù)身陷“造城運動”中的人們不希望收獲的結(jié)果。
　　根據(jù)統(tǒng)計，在造城風(fēng)潮中興建的大規(guī)模專業(yè)市場，其硬件設(shè)施可與大型百貨商場媲美。另外，新興專業(yè)場軟件建設(shè)也在不斷提高。目前，已建市場中有61.7%注重為商戶提供銀行服務(wù)；有61.1%能提供餐飲服務(wù)；半數(shù)以上市場注重提供貨運服務(wù)；40%以上的市場可提供商務(wù)辦公服務(wù)，這也使行業(yè)電子商務(wù)開始起步。但真正對產(chǎn)業(yè)起到促進作用的一些設(shè)施依舊是規(guī)劃中的一個“亮點”。在專業(yè)市場集體進入電子商務(wù)時代時，據(jù)專業(yè)網(wǎng)站調(diào)查，目前只有8%的市場提供電子商務(wù)服務(wù)，全國首家網(wǎng)上專業(yè)服裝市場僅有杭州四季青一家。
　　市場的盲從性擴張、務(wù)虛運作使得很多商戶為爭奪客源，想盡辦法斗實力、斗價格，不惜以零利潤保住客戶。過度競爭和盲目跟風(fēng)的結(jié)果，就是業(yè)主和攤主的利益同時受損。對于紹興輕紡貿(mào)易中心來說，如何另辟蹊徑吸引買家進入，是實現(xiàn)對商戶承諾的關(guān)鍵，婁為民認為，專業(yè)市場的軟件競爭到了苛求細節(jié)的階段，市場開發(fā)商隨后要成為真正的服務(wù)供應(yīng)商。“通過對來紹興采購面料的客戶群進行分析，主要有兩大類：國內(nèi)一般以服裝企業(yè)的采購商為主，而國外則以貿(mào)易商居多。因此，我們除了投入三千多萬元在杭州主要的服裝市場及車站開設(shè)免費班車外，還會每個月舉辦一次流行面料展示會，并為客商提供一間樣板間，可以免費打樣，這種細節(jié)的服務(wù)會輔助市場商戶贏得顧客的認同。”
　　在長三角地區(qū)，大規(guī)模“輕紡城”的商鋪產(chǎn)品正低價入市，如何整合資源，提高區(qū)域、產(chǎn)業(yè)競爭力，已經(jīng)是“輕紡城運動”中每個相關(guān)利益方不得不考慮的問題。