箱包市場(chǎng)　需一場(chǎng)脫胎換骨

　　目前，中國(guó)的箱包供應(yīng)量已占全球總量的四分之一以上，全世界每?jī)蓚€(gè)箱包中其中一個(gè)是由中國(guó)生產(chǎn)的。僅國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)容量就高達(dá)140億元。
　　中國(guó)人口眾多，箱包市場(chǎng)是一塊巨大的蛋糕，但分蛋糕的手只有那么幾只。迪奧、路易威登、夏奈兒這些奢侈品牌占取了一定量的市場(chǎng)份額。而與此相對(duì)的是，仿冒、偽劣充斥著市場(chǎng)，低檔產(chǎn)品泛濫到了沿街叫賣的程度。發(fā)展的極端不平衡，使箱包市場(chǎng)中間出現(xiàn)了巨大的空白擋。
　　近年來(lái)，箱包產(chǎn)業(yè)意識(shí)到了問(wèn)題所在，也在逐步進(jìn)行著變化。派度箱包、西村名物、黑眼睛等一系列適合中層消費(fèi)者的品牌開(kāi)始映入人們的視野，這些品牌無(wú)論從經(jīng)營(yíng)模式還是產(chǎn)品質(zhì)量、渠道上都有著相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。它們的進(jìn)入與潛在市場(chǎng)順利對(duì)接，勢(shì)必使箱包市場(chǎng)出現(xiàn)脫胎換骨的變革。例如，由法國(guó)高質(zhì)量款式和大師名品設(shè)計(jì)的部分派度箱包，與奢侈品品牌相比，一點(diǎn)也不遜色，且很實(shí)惠，讓一些消費(fèi)者留連忘返。
　　消費(fèi)者總是希望花最少的錢買到最好品質(zhì)的商品，消費(fèi)者和商家似乎永遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾的共同體，而兩者矛盾的焦點(diǎn)往往集中在品質(zhì)與價(jià)格這兩個(gè)核心點(diǎn)上。
　　品質(zhì)倡導(dǎo)卓越，卓越產(chǎn)生精致，精致歸于平和。新上市的不少中層消費(fèi)的箱包給人的第一感覺(jué)就是“時(shí)尚不等于奢侈”。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，這些品牌箱包除了可以用同等質(zhì)量的產(chǎn)品打開(kāi)自己的品牌市場(chǎng)外，以科學(xué)的速度保持款式的流動(dòng)性也是奢侈品牌不具備的一項(xiàng)重要優(yōu)勢(shì)。
　　記者發(fā)現(xiàn)，許多箱包專賣店不只追求單一產(chǎn)品的獨(dú)立利潤(rùn)，而是以走量來(lái)獲得大額利潤(rùn)，這樣就在銷售環(huán)節(jié)中贏得了先機(jī)。
　　如派度箱包品牌直銷、精品店加盟的經(jīng)營(yíng)模式就新穎而又實(shí)效，省去了銷售流通的中間環(huán)節(jié)，以新的經(jīng)營(yíng)思路，向消費(fèi)者提供了真正合理價(jià)格、高位品質(zhì)的箱包及服務(wù)。品牌哲學(xué)、組合銷售、包包美容、包包DIY……派度箱包在充分了解市場(chǎng)的情況下推出了自己先進(jìn)的盈利模式，且每一位加盟商都可以免費(fèi)學(xué)到這一全新的營(yíng)銷理論。對(duì)于加盟商，箱包生產(chǎn)商不僅僅是合作，更是一種承諾與責(zé)任。持續(xù)不斷地對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行從市場(chǎng)運(yùn)作、渠道建設(shè)、終端銷售等多方面的后續(xù)扶持和一條龍式的系統(tǒng)服務(wù)。這些都是值得同業(yè)學(xué)習(xí)的。
　　面對(duì)箱包產(chǎn)業(yè)需求中層的巨大空白擋，新的營(yíng)銷模式、新的經(jīng)營(yíng)理念勢(shì)在必行，只有從產(chǎn)品、先進(jìn)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷渠道上下工夫，才能抓住時(shí)機(jī)，贏得更高層次的發(fā)展。
　　（來(lái)源：青島新聞網(wǎng)2008年2月18日 編輯／劉麗琴）