中小型閥門生產企業發展戰略ＳＷＯＴ分析

　　摘要：以某一中小型閥門制造企業為案例，運用SWOT分析法，系統闡述該類型企業短期戰略SWOT分析方法和應對措施的制定，從而幫助中小型閥門生產企業正確認識自我，理性客觀的完成企業在市場中的定位，擇優選擇企業經營行為。
　　關鍵詞：中小企業；發展；戰略；SWOT分析
　　
　　一、SWOT分析矩陣及閥門生產業行業背景分析
　　
　　1．SWOT分析矩陣介紹
　　SWOT代表四個英文單詞Strong(優勢)，Weakness(劣勢)，Opportunity(機遇)，Threat(威脅)的首字母，該種分析方法從兩個角度——內部（企業自身的優勢和劣勢）和外部（存在的機會和威脅）列舉影響企業發展的因素，對這些因素分類后，按照其對企業發展影響的重要程度排序，重點對后果嚴重、持續時間長、影響面積大的因素給予科學的權重后，邀請政府、管理層、決策層和研究機構等方面的專家對這些重點因素進行打分，再加權平均后統計求和，將最后的和值放入SWOT坐標系中確定制定發展戰略方向。爾后，針對自身企業的不足和差距因素進一步細化為實現發展戰略需要企業應采取的調整步驟和整改措施，從而在宏觀層次系統地確定了企業的發展戰略。
　　
　　2．閥門生產業行業背景分析
　　閥門是流體管路的控制裝置，其基本功能是接通或切斷管路介質的流通，改變介質的流通，改變介質的流動方向，調節介質的壓力和流量，保護管路的設備的正常運行。 工業用的閥門的大量應用是在瓦特發明蒸汽機之后，近二三十年來，由于石油、化工、電站、冶金、船舶、核能、宇航等方面的需要，對閥門提出更高的要求，促使人們研究和生產高參數的閥門，其工作溫度從超低溫-269℃到高溫1200℃，甚至高達3430℃，工作壓力從超真空1.33x10-8Mpa（1x10-1㎜Hg）到超高壓1460MPa，閥門通徑從1mm到600mm，甚至達到9750mm，閥門的材料從鑄鐵，碳素鋼發展到鈦及鈦合金，高強度耐腐蝕鋼等，閥門的驅動方式從手動發展到電動、氣動、液動、程控、數控、遙控等。 隨著現代工業的不斷發展，閥門需求量不斷增長，一個現代化的石油化工裝置就需要上萬只各式各樣的閥門，閥門使用量大。
　　2006年我國閥門產量為206萬噸，有規模以上閥門制造企業(年銷售收入在500萬元以上)1200多家，共完成工業總產值(現行價)620億元，同比增長20％；利潤總額36億元，同比增長21％；進口和出口交貨值均達到30多億美元．同比增長50％以上。改革開放之后，閥門行業獲得了飛速發展。全國閥門企業總數由數十家發展到4000多家，民營企業迅猛發展成為中國閥門制造業的—支新的生力軍。生產規模也不斷擴大，現有產值超億元的閥門企業近百家，超過5000萬元的閥門企業近200家。據專家預測到 2010 年，國內閥門需求總量為 345 億元。
　　
　　二、SWOT分析系統在個案上的應用
　　
　　上海開維喜閥門有限公司（英文簡稱SHKVC）成立于1993年，同期引進新加坡聯邦五金工程公司投資和技術，以生產工業和民用閥門為主營業務。在公司的發展過程中，通過應用SWOT分析工具于企業發展戰略的研究和制定工作中，成功渡過了宏觀經濟軟著陸時期的市場蕭條、克服了新產品推廣所經歷的漫長市場培育期、穩定了大批優秀的研發生產人才，成就了SHKVC今天的經濟基礎、技術實力、生產能力及輝煌業績。公司現擁有國內外一流的生產加工與檢測設備、擁有精良的管理、研發、生產、銷售與售后服務團隊、順利通過國內外挪威船級社、美國石油協會、歐盟市場等多種知名認證體系、成功為上百個大型項目提供閥門配套設備，一躍成為華東地區閥門生產的龍頭企業。
　　
　　1．企業優勢因素分析（Strong）
　　(1)研發實力。借助國外閥門設計制造經驗積累，很快擁有一個高科技、知識密集型團隊；建立r射線無損檢測中心、閥門加工中心、閥門性能試驗中心；與設計院、工程院、大專院校等科研機構合作，成立特種閥門事業部；吸納材料科學、機電一體化技術的最新成果，使閥門產品與國際同步；擁有運用于世界一流的航天技術領域的噴涂技術和設備，采用特殊工藝對閥板、閥座、閥體等內件噴涂超硬層，其硬度HRC≧ 64；SHKVC的耐磨閥門產品對化學腐蝕及顆粒固體物料等磨損性質的介質具有超強抵抗力，在國內處于技術領先位置，達到國際先進水平。
　　(2)生產環境。材料充足的供應保證；人員上崗前的集中培訓、每年一線人員定期輪訓、工種互換；全套德國進口數控機床設備、全套德國生產流程和質量控制體系；后勤保證到位有力，從根本上解決員工的后顧之憂；資金相對寬裕。
　　 (3)質量控制
　　
　　 (4)倉儲物流。擁有面積兩萬平方米的倉儲空間，確保產品的不間斷供應；同時擁有配套完善的運輸網絡體系，除自身所具備一定的運輸能力外，與國內外的幾家大型海、陸、空運輸公司建立良好的報關、運輸合作關系，以確保產品能夠準確、及時地送達目的地；在華北（北京）、東北（沈陽）、華中（武漢）、西北（西安）、西南（成都）、華南（廣州）成立分公司，長期放置一定的保底庫存。
　　
　　2．企業劣勢因素分析（Weakness)
　　(1)技術力量。缺乏具有自主知識產權的、核心競爭力高端產品，產品相對集中在常規民用產品；中層技術人員存在較大的流動性，公司的新型設計和理念較易流失；與科研院所在技術層面地的聯系相對松散，對新產品和技術的理解、吸收、挖潛存在滯后性。
　　 (2)經營管理水平。前期作坊式的管理方式——集權高度集中，投資人將管理層次延伸到操作層面；規章制度在公司成立時制定，并沒有隨著公司的發展，與時俱進的進行調整，在一定程度上制約了企業的工作效率；缺乏項目管理經驗——無計劃性、風險準備不足、組織架構和責權利不清晰；階段績效考核不完善，企業文化和團隊精神亟待塑造。
　　(3)質量管理。質量管理深入程度不夠，前期原材料供應和售后服務反饋信息存在不對稱性；ISO9000質量管理體系建設落后；偶發性質量事故在處理完畢后，事后總結不夠，不能以規章制度的形式約束工作人員；全體職工“產品質量是企業生命”的意識不足。
　　
　　3．外部機遇狀況分析(Opportunity)
　　國有經濟持續穩定發展，固定資產投資逐步擴大。尤其是幾項世紀工程“西氣東輸”、“西電東送”、“南水北調”等項目的開工需要大量的閥門產品配套；隨著WTO的加入，國際貿易門坎降低以及發達國家調整產品結構，中國正逐漸成為世界上最大的加工廠這一趨勢的顯現，閥門產品的加工制作面臨更大的發展空間；高端產品市場“以國代進”策略的確定后，國家設立專項資金支持高新技術企業進行攻關，并提供一系列優惠財稅政策；未來石油化工、煤炭液化、冶金工業的發展提供了廣闊的市場前景。
　　
　　4．外部威脅(Threat)
　　國內企業具有國際競爭力的產品不多，尤其是高水平產品不多，高利潤值高端品牌的核心技術掌握在國外企業手中；國內企業的廉價、質量低劣的中低端產品沖擊企業現有的“金牛”業務；能源和冶金原材料價格持續走高，供應企業的付款要求、價格條件苛刻；高端客戶在采購閥門時，多會尊重國外技術提供商的建議，選擇國外的知名品牌；中低端用戶給出的價格和付款條件使企業利潤微薄；
　　
　　5．SWOT矩陣分析
　　
　　綜合上述具體的分析，筆者設計了專業的調查問卷，以政府管理部門、專業協會、資深業內人士、生產企業、流通網點、高中低端用戶為調查對象，采用了“2-8原則”（即占總數量20%的因素對結果的影響比例會達到80%），確定了影響本企業發展的主要優勢、劣勢、機會和威脅。再通過“德爾菲法”（即背靠背逐級匯總評估）請上述專家對各項已經確定的有利、不利因素的權重進行打分，并加權平均，匯總成以下的SWOT分析矩陣圖：
　　
　　內部因素評價表綜合得分為-0.7，外部因素評價表綜合得分為1.25，因此其SWOT分析圖為：
　　
　　將計算結果放入SWOT坐標系中，顯示數值落在“調整戰略區域”，表明應該選擇調整戰略，即利用外部市場的機會，調整現有的經營方向和重點，在保證金牛業務——中低端閥門市場的固定回報的基礎上，集中優勢資金重點研發高端閥門產品——如發展核電站、煤化工、石化領域使用的高性能產品，只有這樣才能抓住市場的機遇，調整自身技術研發和管理方面的不足，分散企業經營風險，全面提高企業綜合實力。
　　
　　三、發展戰略分析及制定
　　
　　結合以上的SWOT系統分析，很容易得出以下幾個方面是公司戰略制定工作的核心：
　　(1)積極推進企業間的聯合重組，在全國范圍內尋找業務互補、渠道互利的同規模上檔次的企業集團組成合作聯盟。閥門行業目前生產企業約有5000多家，年銷售收入超過5000萬的僅有7家，超過一個億的3家，2億元以上的企業一家沒有。國內市場占有率也只有中核蘇閥一家企業超過2%其余均在1%以下。現在本企業的這種規模難以在市場上產生震撼力，與同行業國內知名企業的競爭就更加困難。要盡快改變這種現狀，除了企業自身生長因素外，最有效的方法就是通過企業間的聯合、兼并、重組來實現企業的資本擴張從而進一步擴大市場占有，在競爭中立于不敗。這也是當今國際經濟領域比較流行的做法，也是今后一個時期閥門行業發展的方向性問題。所以，企業需要從地域、技術優勢互補、生產規模和融資渠道等方面需找合適的企業組成戰略聯盟，共同開發市場。
　　(2)重視產品結構的調整，勇于技術創新，研制開發高附加值及國內領先水平產品。企業目前已經能生產十幾大類產品。盡管這些產品有力的占領了一部分市場，但是應該清醒看到產品大都屬于一般技術含量或勞動密集型產品，很少具有國際領先水平。
　　企業要發展就一定要實施技術創新，調整產品結構，要勇于研制開發技術含量高、勞動附加值高具有國際領先水平的閥門產品。實施技術創新研究開發新產品可以通過和院校科研機構、國外企業合作或技術引進的形式，縮短技術研發時間，在消化的基礎上必須要創新，要落地生根，使產品服務符合中國的國情。
　　實施多元化銷售戰略，努力開辟國際市場，擴大產品出口。目前企業的生產線只能按設計量的60%進行生產，40%的生產能力放空，面對如此巨大的生產能力過剩，最有效的方法就是推行多元化銷售戰略，大力開拓國際市場，利用現有設備培養這塊“金牛業務”，賺取外匯支援公司技術研發和業務拓展，對公司的發展非常有利。結合公司自身情況，首先要注重外貿人才的培養，有一批會經營懂外語的外貿專業人才；其次要利用互聯網和信息技術，廣交客戶捕捉商機；第三可以和國內一些外貿公司合作用其渠道擴大出口；第四如果條件允許可以為境外知名品牌貼牌生產。
　　(3)提高企業管理水平，實施管理創新，深化企業改革，實施體制創新。作為民營企業，盡管不存在機制上的缺憾和歷史包袱，但企業創建階段不可避免落入“家族式”和“家長式”的管理俗套。現階段要注重企業管理水平的提高，實施管理創新，要通過深化改革、制度創新來解決眼前的困難，充分盤活存量資產，實現產權多元化，盡快建立現代企業制度。
　　作者單位：孫哲峰 昂展控股(中國)有限公司
　　梁僑成 北京瑞合源暖通有限公司