淺談市場營銷專業課教學的開講方法

一門課程能否取得良好的教學效果，在很大程度上取決于課程的開端。引人入勝的開講，會使學生順利地進入學習狀態，集中注意力，激發學習興趣，使之積極思維、主動愉快地學習。

開門見山式教師在上課伊始，可以直接介紹本節課的主要內容、學習目的與要求，以引起學生的注意，使其肩負起學習的使命。這種開講方法，特別適用于第一章總論。市場營銷的主要內容是市場的最基本的概念，而總論介紹的就是這些方法的理論依據和發展過程。它是貫穿全書的統領和主線，要求學生必須夯實這一基礎。

分析課題式課程的各個章節題目都簡潔明快，往往包含著重點概念或關鍵詞，剖析這些關鍵詞引入新課，既突出授課的重點，又是一種導入新課的良好方式。

案例激趣式案例教學越來越受到學生的認可。因為職業學校的學生生活閱歷少，缺乏實踐經驗和知識積累，易對專業課感到枯燥、費解。如果以身邊的經濟業務代替書中刻板規范的例題，則更鮮活、生動，能夠激發學生解決經濟業務的興趣和熱情，起到事半功倍的效果。

溫故知新式由復習提問導入新課，是最常用的開講方式。通過提問過去學過并與本節課內容密切相關的問題，設計導入語，引出新課題，不但可以鞏固舊知識，而且能加強新舊知識的聯系。各章節間的內容有著一定的內在聯系，這樣開講，便于學生了解知識的來龍去脈。例如講授會計憑證一節時，首先請學生思考、回答會計的核算有哪些方法，接著運用導入語：我們已經學習了設置賬戶、復式記賬及根據經濟業務編制會計分錄，而在實際工作中，這些經濟業務以什么形式反映，會計分錄又寫在哪里？這就是今天要為大家介紹的內容——會計憑證。

講評作業式教師可以通過對在學生的作業、習題、試卷中發現的好做法或某種錯誤進行講評來引出主題。如果講評的是新方法，應將其冠以“某某同學的好作法”，以激發學生的進取心；若講評某種錯誤，要揭示避免和改正錯誤的關鍵。如錯賬更正一節，教師可選擇作業中有代表性的錯誤進行講評，從而列舉出錯賬的類型，并結合賬簿登記規則，闡明錯賬不能隨意刮擦涂改的規定，并講述更正各種類型的錯賬可以選用的不同方法。

由此及彼式即運用對比的方法導入課題。會計的核算方法有許多種，在實際工作中供不同類型的企業選用。學生經常被各種不同的方法搞得頭暈腦漲，不分彼此。恰當的對比能夠理清學生的思路，抓住知識的系統規律和關鍵分歧。如存貨按計劃成本計價的核算一課，可以這樣開講：實際成本計價存貨的收發均采用實際成本，由于每次購入的單價有可能不同，所以發出時，需要重新計算單位成本。但是如果是存貨的品種規格繁多，且收發業務量大，買價又不均衡的企業，就不適合采用實際成本計價；因為頻繁的計算發出單位成本過于麻煩。那么，這種類型的企業又該如何計價呢？如果倉庫里的存貨能采用一個長期不變的計劃單價，就可以免去計算發出單價的繁瑣，會大大簡化倉庫里存貨的核算工作。這節課介紹的就是存貨按計劃成本計價的核算。由此，學生不但可以明白有2種計價方式的原因，并且在整個學習過程中都會自覺地對比2種計價方法核算的異同。

實驗演示式做一個演示，把抽象、枯燥的內容具體化、形象化，可以使學生獲得直觀的感性認識，加深對學習對象的理解。學生剛開始學習會計平衡公式時，難以想象錯綜復雜的經濟業務是如何變化的，單憑運用數字和表格，很難讓學生在短期內理解這一重要原理。可以這樣演示：在一個天平兩端同時放入相同重量的砝碼，天平保持平衡；同時取下相同重量的砝碼，天平依舊平衡。會計原理中也有類似的規律，那就是每一筆經濟業務發生，都會引起會計要素間金額的增減，但怎樣都不會破壞各要素間的平衡關系，這就是今天要學習的會計平衡公式。這個演示不但是個好的開講，而且貫穿始終，學生容易接受。

實物展示式市場營銷課是一門實踐性、操作性很強的學科，離開了真正的憑證、賬頁、報表，只用語言描述，本來很簡單的問題，也會變得匪夷所思。在講述銀行存款的清查時，可以這樣開講：教師先用投影儀展示銀行存款日記賬賬頁，同時展示銀行對賬單，要求學生比較企業出納員登記的銀行存款日記賬余額與銀行發來的對賬單余額是否一致？如果不一致，原因是什么？企業實際擁有的存款究竟是多少？你將在銀行存款清查中找到答案。

靈活自如、不拘一格的開講方法，需要教師的精心設計和巧妙安排。生動、適宜的開講，使每節課都有個良好的開端，對實現教學目標，提高教學質量將大有裨益。

（作者單位：山東省濰坊科技學院）