麥爾斯的中國策略

在中國市場上，奔馳能否后來居上?

新官三把火

麥爾斯，土生土長的德國人，他出生在奔馳的故鄉(xiāng)——斯圖加特。大學(xué)畢業(yè)后加入奔馳時，那種對奔馳發(fā)自內(nèi)心的愛，使得他用“迫不及待”來形容自己的心情。

回想自己加入奔馳的18年，身為梅賽德斯－奔馳(中國)汽車銷售有限公司(以下簡稱奔馳中國)總裁兼首席執(zhí)行官的麥爾斯覺得，那是一個夢想成真的過程。而過去的10年，他有一半的時間在亞洲。對他來說，中國并不陌生。

麥爾斯加入奔馳時，他的上司問他：“你是否考慮去東南亞?” 輕的麥爾斯接受了公司的安排。

在新加坡工作期間，麥爾斯積極參與建設(shè)奔馳中國，包括奔馳中國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)等等。因此，當中國這片藍海在奔馳戰(zhàn)略凸顯時，自然而然，麥爾斯就成為奔馳中國的CEO。

一位奔馳中國的員工告訴記者，“麥爾斯在員工心目中，務(wù)實，注重效率。”

麥爾斯的注重效率、務(wù)實，在此次公益活動中可窺一斑。

“自然之道、奔馳之道”從去年9月份啟動，到現(xiàn)在的第二筆捐款落定，僅僅半年時間。麥爾斯先生告訴記者，奔馳中國自然遺產(chǎn)保護項目在2007年捐資100萬元的基礎(chǔ)上，今年將捐贈的額度增加到550萬元人民幣。

擔任奔馳中國首席執(zhí)行官一年多時間以來，以公益事業(yè)凸顯拓展奔馳品牌的內(nèi)涵是麥爾斯燒的第一把火。他還推動奔馳中國與國家大劇院建立了首家長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。贊助了今年年初在國家大劇院舉行的新年音樂會。

而麥爾斯燒的第二把火是搭建奔馳中國的銷售網(wǎng)絡(luò)，制定銷售戰(zhàn)略。……