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草根們的B2C外貿支付經

2008-04-29 00:00:00
電子商務世界 2008年5期

在B2B交易獨攬外貿大局的同時,B2C則在悄然無聲中高速成長

小張(化名)在他的周遭同好中是一個“怪人”,他每天的工作幾乎就是到旅游商店去收購賣不掉的工筆畫,要不然,就是看到他去郵局寄包裹。如果想象小張是在某個C2C網站上出售工筆畫,這種畫在國內究竟能有多大市場呢?

高利潤市場

幾經勸說,小張終于同意告訴記者他的生財之道。2002年底,外語水平很好的小張有一回訪問國外網站,看到上面出售的產品,突然來了靈感:如果把帶有中國文化元素的東西賣到國外去,會不會有新的市場?

說干就干,小張在國外租了一個虛擬空間,做好英文主頁。而出售的商品,小張已經想好了。小張所在的城市是江南旅游城市,江南女子多靈秀,體現(xiàn)出來的產品就是工筆畫。當?shù)氐墓すP畫產量非常大,但絕大多數(shù)都賣不出價來。只有國外的游客到了,才由旅游商店出售給他們。既然旅游商店能賣工筆畫,那自己在網上也能賣!

幾年的辛苦打拼,小張的工筆畫網上商店取得了不錯的成績。當然,他正在感受著越來越多的同業(yè)競爭者所引發(fā)的危機感,這讓本來不想創(chuàng)業(yè)做大生意的小張不得不開始打算拉長產品線。目標顧客當然還是國外,“沒辦法,利潤實在太高了,內貿跟本沒法比。”小張說,他的工筆畫進貨價一般是幾元到幾十元一幅,經他一轉手,就變成了幾十到幾百美元,相比之下,進貨成本幾乎可以忽略不計。

事實上,不止是小張這樣的小本生意,在eBay網站上,大量國內賣家正在把中國商品推向國外。……

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