草根們的Ｂ２Ｃ外貿支付經

在B2B交易獨攬外貿大局的同時，B2C則在悄然無聲中高速成長

小張（化名）在他的周遭同好中是一個“怪人”，他每天的工作幾乎就是到旅游商店去收購賣不掉的工筆畫，要不然，就是看到他去郵局寄包裹。如果想象小張是在某個C2C網站上出售工筆畫，這種畫在國內究竟能有多大市場呢？

高利潤市場

幾經勸說，小張終于同意告訴記者他的生財之道。2002年底，外語水平很好的小張有一回訪問國外網站，看到上面出售的產品，突然來了靈感：如果把帶有中國文化元素的東西賣到國外去，會不會有新的市場？

說干就干，小張在國外租了一個虛擬空間，做好英文主頁。而出售的商品，小張已經想好了。小張所在的城市是江南旅游城市，江南女子多靈秀，體現出來的產品就是工筆畫。當地的工筆畫產量非常大，但絕大多數都賣不出價來。只有國外的游客到了，才由旅游商店出售給他們。既然旅游商店能賣工筆畫，那自己在網上也能賣！

幾年的辛苦打拼，小張的工筆畫網上商店取得了不錯的成績。當然，他正在感受著越來越多的同業競爭者所引發的危機感，這讓本來不想創業做大生意的小張不得不開始打算拉長產品線。目標顧客當然還是國外，“沒辦法，利潤實在太高了，內貿跟本沒法比。”小張說，他的工筆畫進貨價一般是幾元到幾十元一幅，經他一轉手，就變成了幾十到幾百美元，相比之下，進貨成本幾乎可以忽略不計。

事實上，不止是小張這樣的小本生意，在eBay網站上，大量國內賣家正在把中國商品推向國外。……