中國工業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷六大漏洞（上）

找到問題，現(xiàn)在仍然有機(jī)會

人在德國的好處是最大的幾個國際行業(yè)展會都能跑遍，比如最近的漢諾威國際工業(yè)展。去展會之前，筆者幾乎將所有中國展商的網(wǎng)站都看了一遍，整整506家，最后從中挑出24家，4月16日那天，挨個觀察，最終總結(jié)出中國工業(yè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的六大漏洞。雖然心痛不已，但實(shí)屬無奈。

漏洞一：網(wǎng)絡(luò)營銷起步點(diǎn)錯誤

對于中國的工業(yè)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步是什么？也許國內(nèi)有很多企業(yè)主會說：建立網(wǎng)站。這完全錯了！

也許還有些資深的網(wǎng)絡(luò)營銷專家會說：前期市場分析？還是錯！

對于90%中國工業(yè)企業(yè)來說，第一步需要解決的是：傳統(tǒng)營銷資料的精加工。具體包含三大內(nèi)容。

第一，企業(yè)形象整體包裝統(tǒng)一

從企業(yè)的LOGO到企業(yè)產(chǎn)品外觀、企業(yè)宣傳資料以及企業(yè)工作人員的服飾，這一切都必須有統(tǒng)一的風(fēng)格、色調(diào)。也就是通常所說的企業(yè)CI、CD。這一點(diǎn)，在中國B2C行業(yè)，已經(jīng)有了相當(dāng)大的改觀，因?yàn)榇蠹叶贾溃獙⒆约旱呢涃u好，還能賣個好價錢，包裝很重要。

話說回來，工業(yè)企業(yè)就不需要包裝了嗎？從前沒有展會，大家的機(jī)械儀器都在廠里呆著，等著銷售人員出去跑單子。如今有展會了，100多家生產(chǎn)同種產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)入一個展廳練攤，產(chǎn)品的質(zhì)量不分上下，你如何吸引別人的眼球？你如何贏過你的鄰家？

其實(shí)，工業(yè)企業(yè)自身的包裝尤其重要，而且與消費(fèi)品有本質(zhì)上的差別：快速消費(fèi)品的包裝要使人產(chǎn)生購買的沖動。廠家是行家，消費(fèi)者是受引導(dǎo)者。……