當(dāng)專業(yè)成為營銷技巧
2008-04-29 00:00:00趙楠
電子商務(wù)世界 2008年5期
無論是進行博客營銷還是SEO，吳晴認為專業(yè)研究最為重要
2008年大年初一剛過，上海創(chuàng)明噴砂機械有限公司貿(mào)易經(jīng)理吳晴就從老家回到在上海的家中，打開電腦開始回復(fù)自己建立的SEO群成員提出的問題?！耙龊盟阉饕鎯?yōu)化，只有真正鉆進去研究才能獲得滿意的效果?！爆F(xiàn)在吳晴已經(jīng)可以為很多網(wǎng)商解答SEO相關(guān)的問題，在她看來，專業(yè)、深入地研究網(wǎng)絡(luò)營銷和對自己銷售產(chǎn)品的專業(yè)了解同樣重要。
冷門行業(yè)的專業(yè)營銷
從學(xué)校畢業(yè)后，吳晴從2005年就開始從事噴砂機械設(shè)備的銷售工作。噴砂機械的作用主要是對各種部件表層進行去氧化皮、精細打磨以及去除部件表層污染物等處理。而中國很多傳統(tǒng)企業(yè)在進行部件表層處理時普遍習(xí)慣使用酸洗鈍化的方法，這種方法雖然成本低廉，但對環(huán)境造成很大的污染，而且在對不規(guī)則部件表面處理的細致程度上捉襟見肘。而噴砂機械則利用棕剛玉等不同硬度的噴砂珠通過不同的噴砂機械高速噴灑到部件上，如凹槽等細小空間均可處理到位，并且噴砂珠又可循環(huán)使用，整個過程不產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，起到了環(huán)保的作用。
有這樣好效果的產(chǎn)品，吳晴決定通過網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品推廣出去。于是在2006年，她在阿里巴巴等綜合電子商務(wù)平臺注冊了會員并發(fā)布了產(chǎn)品信息，但經(jīng)過幾個月的時間，并沒有什么效果。
正在吳晴思考原因未有結(jié)果的時候，一個偶然的機會，吳晴在貿(mào)易通結(jié)識了一位網(wǎng)名為耕牛的網(wǎng)商，這位網(wǎng)商擅長博客營銷，并在阿里旺旺建立了博客營銷討論群。在他的帶動下，吳晴成了該群的兼職秘書，負責(zé)定期整理群內(nèi)討論的內(nèi)容記錄。隨著不斷地學(xué)習(xí)和充電，結(jié)合自己的產(chǎn)品，吳晴逐漸對博客營銷有了自己的想法。
“噴砂機械在國內(nèi)很多生產(chǎn)加工型企業(yè)中應(yīng)用并不普及，即便企業(yè)對表面處理有更高的需求也不知道找什么樣的產(chǎn)品能滿足他們的需要，我之前只是在網(wǎng)上店鋪靜態(tài)地更新產(chǎn)品種類，并沒有真正和有需求的采購商形成有效對接。”吳晴告訴記者，噴砂機械屬于加工工序的一個環(huán)節(jié)，所以采購方不像其他行業(yè)那樣由采購部門來執(zhí)行，而是由生產(chǎn)部門的技術(shù)工程師完成挑選后再由企業(yè)的采購部門負責(zé)購買，而技術(shù)工程師不會像采購部門那樣對價格敏感，而是對技術(shù)、處理效果和操作經(jīng)驗更為重視，如果僅僅在店鋪中發(fā)布產(chǎn)品信息，根本無法吸引工程師的注意力。于是吳晴結(jié)合博客營銷的方式，每天花大量的時間研究噴砂技術(shù)和操作經(jīng)驗，并在自己的博客上以“大講堂”的日志形式對噴砂機械各種技術(shù)進行細致的分析，很多阿里巴巴商友用“最專業(yè)的博客”形容吳晴的博客空間。“技術(shù)工程師往往希望與你探討表層處理經(jīng)驗、選用設(shè)備以及使用技巧，如果一問三不知，八成你的這次買賣就做不成了。也許這就是噴砂機械這個冷門行業(yè)與一般產(chǎn)品在營銷上最大的不同吧?！爆F(xiàn)在吳晴在自己的博客已經(jīng)發(fā)布了100多篇原創(chuàng)的專業(yè)博客日志，而每一篇都在就進行表層處理時噴砂壓力、磨料材質(zhì)等具體問題進行說明和分析?！皣娚皺C械的操作原理看似簡單，但我在研究過程中發(fā)現(xiàn)，這個領(lǐng)域相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)關(guān)鍵詞有近300個，要把這300個詞都弄明白也需要很長的時間?！?/p>
經(jīng)過一年多親身實踐博客營銷，吳晴的網(wǎng)絡(luò)接單中90%都來源于她的博客，而且很多技術(shù)工程師也把她的專業(yè)博客列為每次上網(wǎng)必點擊的網(wǎng)頁?！艾F(xiàn)在我的博客已經(jīng)形成了個無形的圈子，工程師客戶們經(jīng)常帶他們的朋友來我這里一同研究表面處理技術(shù)，無形中為我?guī)砹烁嗟目蛻簟！眳乔缯f。
技術(shù)層次的SEO技術(shù)
做什么事情都要做專，這是吳晴的座右銘。由于博客營銷和搜索引擎的密切相關(guān)性，吳晴在阿里上建立了SEO交流群，在自己研究的同時，把經(jīng)驗與商友分享?！安┛蜖I銷的SEO不僅僅是一個發(fā)布時間的問題，很多技術(shù)層面的方法才是最關(guān)鍵的。如果不專門進行研究，就不能理解SEO的核心?！?/p>
吳晴指著電腦屏幕上自己的博客告訴記者，做博客SEO，最先要注意的就是文章的標(biāo)題?！白鯯EO時要注意控制一下日志標(biāo)題的字數(shù)，因為，在SERP（搜索結(jié)果頁面）中用來展示日志標(biāo)題的字數(shù)是有限定的，過長的標(biāo)題會被搜索引擎截去，這樣的話，一個不能完整展現(xiàn)的標(biāo)題會使再優(yōu)秀的內(nèi)容也失去意義。目前各主要搜索引擎對日志標(biāo)題的字數(shù)限制大約分別為：百度40字符、Google60字符以及Yahoo40字符、MSN Search50字符。”
除了對網(wǎng)頁內(nèi)容的概括與提煉外，日志標(biāo)題還應(yīng)包括一些內(nèi)容。大多數(shù)博客都希望將自己推廣的產(chǎn)品名稱、企業(yè)名稱或者商標(biāo)名稱打造成一個知名品牌，這就需要在日志標(biāo)題中出現(xiàn)或強調(diào)相應(yīng)部分，即將網(wǎng)站名稱、商標(biāo)或企業(yè)名稱出現(xiàn)在日志標(biāo)題中；對于內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)復(fù)雜的網(wǎng)站，一種較好的處理辦法是將導(dǎo)航結(jié)構(gòu)信息也嵌入到日志標(biāo)題中（如噴砂設(shè)備挑選、噴砂槍的挑選）。這樣，用戶在瀏覽某個網(wǎng)頁時，可以通過日志標(biāo)題直觀地了解目前在該網(wǎng)站中的位置。當(dāng)然，這么做的時候要兼顧題目的字數(shù)考慮。
為搜索引擎優(yōu)化考慮，日志標(biāo)題要注意有機地嵌入內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵詞的重要性則與位置有關(guān)：即出現(xiàn)在日志標(biāo)題中最左邊的關(guān)鍵詞最重要，第二個次之，等等。必要的時候，也可以考慮重復(fù)關(guān)鍵詞以強調(diào)。當(dāng)然，前提是“有機地嵌入”，而非單純的關(guān)鍵詞羅列。
打開任何一個網(wǎng)頁后。點擊“查看”菜單下面“源文件”后，就可以看到其網(wǎng)站代碼，此時就可以對其網(wǎng)站進行分析了。
吳晴拿自己的一篇博客日志源文件向記者舉例：“
另外，分析在搜索引擎排名靠前的競爭對手網(wǎng)站也非常重要。推廣者應(yīng)該去研究競爭對手的頁面架構(gòu)是怎樣的，關(guān)鍵詞如何分布、出現(xiàn)的頻率以及出現(xiàn)的獨特性。其次，博客的內(nèi)容撰寫也要留心。關(guān)鍵詞的分配應(yīng)盡可能地照顧搜索蜘蛛能順利抓取，也照顧好瀏覽者的需要，盡量把撰寫內(nèi)容緊靠在body區(qū)的后面。同時也要去分析競爭對手網(wǎng)站內(nèi)容有沒有圍繞關(guān)鍵詞來組織，這是搜索引擎優(yōu)化的一個比較重要的環(huán)節(jié)。好的內(nèi)容，就有瀏覽者轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載可能加上原處的鏈接，能獲得排名的機會就比較大。第三，要分析競爭對手網(wǎng)站的內(nèi)部各個相關(guān)網(wǎng)頁銜鏈的合理性和必要性。網(wǎng)商可以使用link命令查找包括自己和競爭對手的外部鏈接。一般查詢外部鏈接用yahoo搜索來查詢，如“l(fā)ink:http://shjiandun.blog.china.alibaba.com”?？纯从卸嗌賯€網(wǎng)頁鏈接到你的競爭對手的網(wǎng)站，有多少個是對手自己的網(wǎng)頁進行自鏈接。這樣把競爭對手外部鏈接查詢出來后，進行細分化，具體細分出高質(zhì)量的鏈接、友情鏈接、單向鏈接和軟文鏈接等等。
無論是對噴砂技術(shù)的鉆研還是對SEO技術(shù)的研究，吳晴都在專注地探索，她希望自己對SEO的見解文章也能和噴砂機械分析文章一樣被廣泛轉(zhuǎn)載?！捌鋵嵑芏嗉夹g(shù)不用專門請網(wǎng)絡(luò)營銷公司外包，很多網(wǎng)商對SEO的技術(shù)都不了解，但是其實這并不難。在阿里巴巴博客的頁面后臺就可以進行代碼添加和修改。”
現(xiàn)在吳晴的阿里巴巴博客已經(jīng)添加了隨頁面移動的在線客服功能，而這種在很多企業(yè)網(wǎng)站司空見慣的功能卻在非?；鸨木W(wǎng)商博客中少有出現(xiàn)。“很多對企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化都可以移植到博客上來，這將進一步提升博客營銷在搜索引擎中的實踐效果。”吳晴說。
