網絡與創新，成就人大代表

項建平的兩大法寶——網絡營銷和產品創新，一個都不能少

“在互聯網上銷售諸如服裝、鞋襪等最終產品相對容易，而中間產品的貿易卻不好做”，這是在許多網絡貿易從業人員之中廣為流傳的觀點。

然而，杭州穩健鈣業有限公司的總經理項建平卻用自己的實踐經歷徹底粉碎了這一誤解。8年前，項建平倡導的產品創新使他迫于無奈，上網找銷路；8年后，他所領導的這家專業生產氫氧化鈣及氧化鈣等產品的中型企業，從網上獲得的年外貿訂單已經達到3000多萬元。

從產品創新到網絡外貿，再由網絡外貿為起點，繼續產品創新。項建平的這兩大法寶成就了年銷售額即將突破1億元大關的穩健鈣業有限公司。在2006年當選建德市人大代表后，項建平更是在多次公開場合與其他企業共同分享了這一成功經驗：網絡營銷和產品創新，一個也不能少。

迫于無奈上網

項建平所在的浙江省建德市，是全國知名的石灰石產業基地。根據2007年下半年公布的《建德市石灰石資源調查與評價項目》顯示，該市境內石灰巖資源出露面積約54.14平方公里，石灰巖資源量達123.07億噸。因此早在10年前，建德市已經涌現了一大批依賴當地石灰石資源的碳酸鈣生產企業。

那時，項建平正是當地一家國有企業——浙江省建德市大同福利輕工助劑廠的廠長。“盡管是在10年前，當時的競爭還是十分激烈，因為將石灰石加工成碳酸鈣，其附加值低，除了壓低價格之外，產品沒有其他競爭力。”于是，偌大一個國有企業，年產值僅有130萬元，身為廠長的項建平如坐針氈。

產品創新已然成為了大同福利輕工助劑廠生死攸關的戰略性問題。或許天生就有著創新基因，1999年，項建平率領該廠的產品研發小組，在這個生死攸關的問題上大刀闊斧地實行了改革——集中全廠資源，與浙江大學化學系共同研發出了高純度、高品質的氫氧化鈣產品。不“創”則已，一“創”驚人，這種新興產品的問世立即把大同福利輕工助劑廠推向了國內氫氧化鈣市場的頭把交椅。然而，“第一”的位置雖然榮耀，可問題也隨之而來——由于國內對這種高純度、高品質的氫氧化鈣產品需求很小，使得大同福利輕工助劑廠在國內很難找到市場；但是，如果要邁向國際市場，對于剛剛在產品研發上大把投入的項建平而言，顯然沒有更多的預算予以支持。

項建平再次感受到了如坐針氈的滋味。就在他為新產品的銷路犯愁的時候，中國化工網（www.chemnet.com）的銷售人員找到了他，對互聯網早有耳聞的項建平感覺到了機會再次降臨，他盤算著：首先企業不能委托外貿公司，因為新產品太過專業，很少有外貿公司有這一能力；其次，如果選擇參加國外專業的化工產品交易會，不僅推廣效果太慢，而且成本完全超出了工廠所能承受的范圍。所以，工廠無法指望傳統的外貿方式，只能借助“便宜”的互聯網來試一試了。

于是，在2000年下半年，項建平向中國化工網交納了18000元之后，帶領著大同福利輕工助劑廠開始了網絡外貿的道路。在2000年底，該廠共出口了26噸的高純度氫氧化鈣產品，到了第二年，這一數字又直線上升至180噸。

領著一個每況愈下的工廠搞產品創新，項建平為在生死線上掙扎的大同福利輕工助劑廠找到了一根救命稻草；然而，高投入后的研發成果若是不能快速打入市場，后來者居上的同時會讓企業摔得更加慘烈。于是，當互聯網為這根“稻草”增添了足夠的韌性之后，大同福利輕工助劑廠終于起死回生了。

創新從未止步

高度敏感的商人們，一旦抓住了救命稻草不僅絕不會放手，還會努力把“稻草”變成“金條”。項建平就屬于這樣的高人。

2004年，離開了大同福利輕工助劑廠的項建平，與一家澳大利亞企業合資組建了現在的杭州穩健鈣業有限公司，而他與合作伙伴的結識同樣也得益于互聯網。

如何讓新公司立即打開銷路？項建平幾乎不用思考就想到了互聯網。2004年，項建平再次找到中國化工網，投入6萬多元在中國化工網英文網站上做推廣，同時由該網站為穩健鈣業有限公司建立獨立網站兼網站維護。當年，穩健鈣業就從網上收獲了高達150萬美元的訂單。

盡管，項建平在穩健鈣業的成立伊始，一直將70%的精力放在了產品銷售和企業的對外推廣上，但他始終沒有放棄過對產品創新的思索。

“穩健鈣業的許多產品創新還要歸功于與業界同行之間的技術交流，而這些同行正是我們通過互聯網認識的。”項建平回憶說。日本丸尾鈣公司就是其中之一。這家大型化工產品公司具有70年歷史，由于他的一大批日本下游用戶已經在中國國內設廠，同時需要高質量的氫氧化鈣產品，而專業生產碳酸鈣產品的丸尾鈣公司，無法滿足下游客戶的需求。為了能夠繼續為客戶提供服務，丸尾鈣公司在中國化工網上找到了穩健鈣業，在考察了其高品質的氫氧化鈣產品之后，丸尾鈣公司決定與穩健鈣業合作，由穩健鈣業負責為其中國境內的下游日本用戶提供氫氧化鈣產品。而在之后的合作與交流中，項建平逐漸了解到國外客戶對氫氧化鈣的各種指標，以及國外環境保護政策對于氫氧化鈣使用時的要求。于是，在保證高品質氫氧化鈣的正常生產和營銷之外，穩健鈣業又開發出了一種新產品——液體氫氧化鈣。這種避免在使用氫氧化鈣時對環境產生二次污染以及在操作中對人體產生損傷和刺激的新產品，一經上市就贏得強烈反響——一家大型韓資企業每年需求1萬噸。除此之外，項建平在2007年又為穩健鈣業申報了醫藥級氫氧化鈣，預計技術改造總投資將達到498萬元，建設規模會達到年產量1萬噸。

如今，在中國化工網上搜索“液體氫氧化鈣”，顯示結果有兩家企業：浙江省建德市大同福利輕工助劑廠和杭州穩健鈣業有限公司；如果搜索“醫藥級氫氧化鈣”和“食品級氫氧化鈣”，結果只顯示杭州穩健鈣業有限公司。

在產品創新之后，用網絡營銷迅速將成果打入國際市場，完成研發成果的變現升值；同時，在網絡營銷的過程中獲得產品繼續創新的出發點和原動力。穩健鈣業像滾雪球一樣地向前發展著，很快將會躋身于億元規模企業的行列。

人大代表的責任心

產品創新和網絡營銷帶領杭州穩健鈣業有限公司步步為營，也為項建平贏得了尊敬。作為一名優秀的企業家，項建平當之無愧地成為了浙江省建德市人大代表。

在認真審視了全市的石灰石產業之后，項建平發現：在石灰石資源尤為豐富的建德市，石灰石開發利用總產值已占全市工業總產值的10%，水泥和碳酸鈣產業已成為建德市工業經濟的支柱產業。但是近年來，建德市大量石灰石以極為低廉的價格源源不斷地輸出到蘭溪、龍游等地，經濟效益低下；同時，盡管2006年建德市用于水泥生產的石灰石約750萬噸，用于生產各類碳酸鈣產品的石灰石約90萬噸，但附加值高的碳酸鈣產品占用石灰石量的比例并不高，而在各類碳酸鈣產品中也以低檔類為主，高附加值產品比例低。對此，項建平多次大力倡導企業自主創新，他曾在一次發言中講到：“企業對碳酸鈣資源的開發利用不應該只看到一個碳酸鈣，還應該看到那些關聯產品，如氫氧化鈣、氧化鈣等。因此，要從多個角度做好碳酸鈣文章，這也將更有利于資源的合理開發利用。”

另外，在2006年建德市人大會上，項建平更是作為企業代表提出：政府在對電子商務和信息化的側重面上需要進一步加強。因為當政府在考察一個企業的電子商務應用程度時，往往將企業信息化作為重要的考核指標，反而對企業在產品推廣和銷售過程中的電子貿易活動沒有給予充分的重視。而事實上，這種以產品推廣和銷售為主的電子商務方式更能推動中小企業向前發展。

如今，項建平帶領的穩健鈣業有限公司已經成為全國第一家取得食品添加劑氫氧化鈣衛生許可證的企業；同時，穩健鈣業有限公司更是成為了氫氧化鈣國家（行業）標準的起草單位。而在項建平看來，“這不僅是企業的榮耀，更是企業的使命”。