衣網天下：電子商務幫傳統市場轉型

四季青市場目前提供的網絡平臺，暫不提供個人消費服務，主要還是針對網絡批發商

近日，隨著全國知名的杭州四季青服裝市場與阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司戰略結盟，杭州市打造“電子商務之都”的理念不再只停留在文件和會議上，而是把高科技先與民生聯系在一起：四季青服裝特色街區16家服裝市場中的萬余經營戶，切實得到了開拓網上營銷的機會，電子商務近距離走近市民。

有業內人士預言：電子商務領頭羊與杭州最大的專業市場結盟，是傳統與現代的碰撞，虛擬與現實的結合，時尚與科技的魅力，將開拓全新商業模式。

經濟形勢催化市場變革

下半年的世界金融危機讓全球經濟一體化開始了共患難的歷程，傳統市場也不例外地受到沖擊，競爭越加激烈。

服裝專業市場作為一個重要的商品銷售渠道，還面對著業態和競爭形勢的新變化：全國各地大量的紡織服裝專業市場同質化新建擴建；各種B2B、B2C網絡新型營銷模式對傳統批發市場的挑戰；H＆M，ZARA等國內外平價時尚先鋒對消費市場、對批發市場的商品競爭力的沖擊和影響等等。因此，如何集聚廣大中小企業、利用信息流、現代物流、資金流、人才等優勢資源，擴大專業市場的渠道和影響力是服裝專業市場一直探索的課題。

作為一個發展了19年的服裝專業市場，“四季青”整個服裝特色街年成交額近200億元，是中國服裝專業市場中一顆耀眼的明珠，他擁有“中國服裝第一街”、“全國專業市場競爭力50強”、“中國10大服裝批發市場”等各種榮譽。“四季青”是中國專業市場發展史的實踐者、見證者和代言人，他經歷了初創期、高速發展期，從以前只管租，不參與市場管理，到必須為商戶提供綜合服務，現在面臨轉型的關口。

據“四季青”相關負責人介紹，站在了中國商品交易市場業態提升、開拓創新的最前沿，四季青市場管理方近年從資金、物流和品牌等方面人手，積極引進先進適用技術、帶領商戶創新經營理念，探索創新營銷模式，打造高效立體的市場渠道。

在電子商務起步較早的杭州，“四季青”從2002年就開始進行一些電子商務的探索和嘗試。2006年，作為全國第一個由批發市場官方運營的服裝交易平臺，四季青服裝網(www.sjq.cn)通過網絡為媒介，把在各市場上市的服裝新款，同步搬到網上，讓采購商，特別是受地域、時間、精力、成本限制的服裝中小批發商通過網站就能完成對“四季青”服裝的選樣、訂購、支付，并享受送貨上門的服務，從而感受到方便快捷，且有明顯價格優勢的網上批發服務。

電子商務建立新里程

服裝是一種個性化的產品，適合網上交易嗎?四季青的實踐給出了答案。四季青服裝網上收到的訂單大多數來自中小批發商，因為買家多是服裝經營者而不是個人消費者，他們的需求不在于強調每件衣服的個人喜好度，而看重該批進貨的性價比、定位、流行元素等專業性問題。通常他們在網站就多種款式、顏色、尺碼進貨后再銷售給不同類型不同需求的終端消費者。因此，四季青網站以批發為主，本身并不會遇到每一件衣服都要直面消費者個體的個性化需求而帶來的大量服務的問題。同時，中小批發商是基數最大、進貨頻率最高的群體，他們也特別看重成本，網上批發省了路費、精力，最受他們的歡迎。五湖四海的采購商從網上看到琳瑯滿目的商品和大量優秀的品牌，紛紛打來電話要求加盟代理，大量的客戶被吸引來到了“四季青”實地采購，更為“四季青”帶來旺盛的人氣。

所以，對于在“四季青”經營的商戶來說，電子商務不是要不要用的問題，而是怎么用的問題。商戶大多有著多年的傳統市場經營經驗，因為技術和人力資源所限，并不能快速、有效地應用電子商務的各項功能和服務。也因為主要精力都放在傳統經營上，也沒有時間投入太多的精力和時間去打理網上生意。商戶們亟需專業、系統的電子商務服務介入，讓他們享受真正的網上貿易。

對于“四季青”市場的管理者來說，電子商務發展到現在，已不是當初建個類似黃頁的展示頁面就可以解決問題的，要發展就需要資金、技術和運營，花幾千萬元去投入建設一個電子商務系統明顯不可能，要想引入專業的B2B(企業間)業務，實現收入增長，必須尋找合作伙伴，借勢發展。

傳統市場也能全年無休市

10月10日，“四季青”宣布與全球領先的網上貿易市場和商人社區阿里巴巴網絡公司(1688.HK)，締結了“衣網天下，四季青·阿里巴巴戰略聯盟”戰略結盟。阿里巴巴將在其中文站專業市場頻道中搭建一個網上“杭州四季青服裝市場”平臺。在今年12月平臺上線后，四季青的實體商戶也將同時在此一一安家。今后，四季青將開出網上商城，搭建一個類似淘寶網的批發市場。阿里巴巴擁有的3250萬會員，將成為“四季青”潛在采購商。

據悉，四季青服裝特色街區16家服裝市場中的萬余經營戶中30％都已經加入到了四季青服裝網“網商”的行列，而在即將開業的九堡四季青交易中心杭州四季青服裝大市場中，每一個商鋪都將有同步的配套網上店鋪。今后采購商和消費者盡可感受到一個現代化的專業市場提供的新服務體驗。

雙方締結戰略聯盟，就是要消除地域界限，把四季青的商戶統統搬上網，讓傳統批發生意像上淘寶網一樣方便。“以后，四季青就是24小時，7天，全年無休了。”阿里巴巴網絡公司首席執行官衛哲說。

傳統的四季青市場，除了批發，也做零售。但據了解，目前這個四季青網絡平臺，暫不提供個人消費服務，主要還是針對網絡批發商。不過，阿里巴巴公司會把四季青的商戶，推薦給淘寶網上的鉆石買家。個人買家可以通過淘寶網來購衣雙方的戰略聯盟除了能打通線上、線下市場，阿里巴巴還將為“四季青”的商戶們提供融資服務。

據了解，他們只要加入網上銷售平臺，商戶將自動成為阿里巴巴誠信通商戶，不需要擔保，就能獲得50萬～200萬的流動資金。作為中國電子商務行業與服裝專業市場行業兩個最有影響力的品牌，聯手創新，打通線下、線上市場，帶動實體市場的商家接受來自電子商務的機遇與挑戰，同時成為優秀的網商，推動行業進步，為全國專業市場的創新發展，帶來更多創意與影響力。