做買賣？先比較

比較購物已成為許多新興B2C的有效營銷渠道

每當(dāng)歲末年初，春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)紛至沓來，都會讓玫瑰花、巧克力以及各種各樣時髦的小玩意成為搶手貨。近兩年，時尚男女已經(jīng)找到了更快、更便宜的購買途徑，那就是網(wǎng)絡(luò)商店。

選擇多了，選擇難了

國內(nèi)目前最熱門網(wǎng)絡(luò)購物平臺淘寶網(wǎng)在2008年初公布2007年自身交易總額(GMV)突破433.1億元，僅次于百聯(lián)集團(tuán)(771億元)，一躍成為中國第二大綜合賣場。除此之外，還有如卓越亞馬遜、北斗手機(jī)網(wǎng)等綜合甚至專門的B2C網(wǎng)站出現(xiàn)，使網(wǎng)絡(luò)虛擬賣場無論從上線商品數(shù)量，還是商品種類上都極其豐富。消費(fèi)者如何在數(shù)以千萬計的供應(yīng)商中“淘”到合心意的產(chǎn)品變難了。隨著信息爆炸，消費(fèi)者通過搜索引擎來尋找商品成為越來越主流的形勢；另一方面，那也意味著數(shù)以千萬計的賣家為了“突出重圍”銷售商品，不得不為出現(xiàn)在搜索結(jié)果第一頁而開始競爭。

幾年前，同樣的情況曾經(jīng)出現(xiàn)在美國和歐洲，催生了以BizRate.com，Shopping.com為代表的一大批比較購物網(wǎng)站。千萬不要小看這些比較購物網(wǎng)站的影響力，美國網(wǎng)上零售額35％來自于他們。根據(jù)美國市場研究公司Hitwise的調(diào)查顯示，全盛時期通過搜索引擎Google來到比較購物網(wǎng)站的消費(fèi)者達(dá)到了11.3％，同一時間內(nèi)，通過Yahoo!搜索來到購物搜索引擎的消費(fèi)者則達(dá)到了12.8％，這意味著10個客戶中就約有1個會進(jìn)入比較購物網(wǎng)站，如果商品被收錄在比較購物網(wǎng)站中，那么被消費(fèi)者選中的機(jī)率就增加了10％，而這一切并不需要B2C商戶花更多心思。……