劉素琴：１０元玉飾賺來１００萬

經營幸運玉飾10元平價小超市，不到兩年，就贏來身家百萬

“時尚是極有價值的賣點，但時尚總是要過時的，要延長它的保鮮期，就要創造一個知名品牌，讓自己占有一個較高的起點。”劉素琴在說這番話時，對自己的“夢之戀” 幸運玉飾10元平價小超市作出了經典的詮釋。因為，她就是從10元平價幸運玉飾中發現了巨大的商機，經營幸運玉飾10元平價小超市，不到兩年，就贏來身家百萬。

10元平價玉飾賺來100萬

2003年6月，22歲的劉素琴大學快畢業時，進入了長沙一家進口服裝專賣店工作，可是對她來說，進入進口服裝專賣店工作只是一種創業前的磨礪而已，最終目標是創業。

一天，一群學生模樣的年輕人來到專賣店，他們希望劉素琴能夠根據他們佩帶的小飾品推薦搭配服裝。這些飾品讓劉素琴大開眼界，年輕人不就是很喜歡飾品嗎，劉素琴只覺得眼前一亮。于是，她利用業余時間搜集飾品市場信息，不久便在長沙步行街邊上開了一家小小的飾品店。

由于劉素琴經營的飾品店生意很好，周圍一些生意不景氣的專賣店開始紛紛掉頭轉向做飾品經營。于是，一條街上一下子冒出了許多飾品店，競爭非常激烈，生意自然沒有以前好。看到這種情況，聰明的劉素琴開始思考，為什么開個飾品店競爭這么激烈?歸根到底還是一般的飾品技術含量不高。如果自己經營技術含量稍微高一點的產品，恐怕競爭不會這么激烈。可是這種產品到哪里去尋找呢?她的心里一下子也沒有答案。

一天上午，一位氣質優雅的女顧客來到劉素琴的飾品店里，找來找去，就是沒有找到自己滿意的。于是，劉素琴就主動和那位女顧客搭話，原來那位女顧客是在尋找一種玉飾。那位女顧客說：“我最近去了一趟泰國，發現很多人都佩帶玉飾，而且價格也不貴，真正是平價玉飾。”聽完那位女顧客的一番話，劉素琴有種被突然點醒的感覺，這不就是自己想要找到的答案嗎?

她通過一些熟人得知，目前，一些大型的玉飾制品企業在生產加工完大型玉器后，會把邊角余料都丟棄。劉素琴想，如果能夠采用這些大型玉雕作品的邊角余料制作，一方面產品質量靠得住，其次，再通過設計師的一些巧妙構思，化腐朽為神奇，將會是一個非常好的市場。

2006年8月，劉素琴在長沙開了第一家幸運玉飾10元平價小超市。由于玉飾之所以昂貴，關鍵其近一半成本在于人工，于是她獨家采用了機械流水化作業，使加工成本大幅降低，再加上原材料本身就是免費的，平價玉飾的目標終于實現了。

為了消除消費者怕假的心理，她還為每一款玉飾配備了經權威部門鑒定的相關證明，讓消費者放心購買。由于這是劉素琴的第二次開店，所以她運作起來更是得心應手。在小店開張當天，竟然賣掉近7000元的小玉飾。就這樣，一個月下來，劉素琴粗略地一算，除去各種開支，她凈賺了2萬元。現在，經營了兩年幸運玉飾10元店的她已經擁有了百萬身價。

網絡鋪開加盟之路

看到她的成功，許多朋友都想加入進來，她讀大學時的一個同學更是拉著她就不肯放手，“老同學，我想在家鄉也開這么一家夢之戀幸運玉飾10元平價小超市，我眼下沒有什么工作，你說什么也得幫我。”劉素琴也覺得是時候將夢之戀幸運玉飾10元平價小超市介紹給全國各地的投資者了，于是，她在長沙市注冊成立了長沙市夢之戀工藝品有限公司，為了方便客戶查詢相關信息，她同時也注冊了夢之戀的官方網站，以便籌劃全國招商活動。“其實在開店初期，發放傳單和投放廣告的方式我都試過，但只有網絡集中了有效與廉價的優點，所以我們的招商活動是以網絡為主。”

在夢之戀的網頁上，最顯眼的位置讓給了“招商合作”板塊，而這里面客戶可以了解到加盟的政策、優勢、品牌支持等全方位的信息，每天通過在線客服和留言咨詢加盟的客戶數更是絡繹不絕。

深圳的加盟商齊女士，就是因為在夢之戀玉飾網站看到她的產品后加盟的。她的店從開張到現在，天天都是顧客盈門。“因為夢之戀采用的是連鎖經營的形式，從前期的開店選址到后期的銷售，實行保姆式整店輸出，強有力的供貨優勢保證投資者無憂賺錢。”劉素琴解釋道，“我在正式決定對全國招商加盟之前，我會仔細分析不同地區、不同投資者的情況后，制定不同的加盟方案。投資者可以根據自己的資金綜合實力，選擇不同的投資規模。”例如投資一個好運店，投資額為19800元，面積為8平米左右。在總部的支持下，年利估計25萬元左右，完全適合廣大中小投資者運作經營。正是憑借著網絡廣泛傳播的優勢，到目前為止，雖然正式啟動全國招商加盟才半年多的時間， “夢之戀”就已經發展了30多家代理商。

平價還要優質

隨著業務量越來越大，劉素琴并沒有放棄對質量的把關，相反，她對玉飾的質量管理更加細致嚴謹。每次產品進入包裝盒前，她都和質檢員一道，進行質量檢查。有一次，劉素琴照樣例行檢查時，發現有兩個玉手鐲有點不對稱，為此，她馬上召集營業員開了一個小會。

會上，劉素琴拿出那兩個玉手鐲對大家說：“其實，這兩個玉手鐲如果放到包裝盒中去，完全可以賣出去，它只是最上邊的有一絲的不勻稱，和另外一只不是很對稱，但是，我卻要把它拿出來，作為不合格的產品，以后，像這種產品一律不準進包裝盒。因為我們的夢之戀玉飾應該是完美無缺的產品。”劉素琴話一講完，立即爆發出一陣陣熱烈的掌聲。

因為夢之戀幸運玉飾10元平價小超市生意特別好，所以對玉飾的需求量也逐漸增大，劉素琴不得不找到更多的玉石加工老板商談合作，然后從中選出材質純正的，做工好的，價格不貴的作為自己的供貨商。

由于劉素琴的生意是筆大生意，大家都愿意和她合作。目前她與云南、廣州、河南、新疆、福建等玉石生產基地聯手經營，“掌握了貨源，就減少了流通環節虛增的成本，這樣才可以真正做到讓利給消費者。”劉素琴把這解釋為她的成功之道。