我們應該向“騙子”學習？！

有些時候，騙子的伎倆也能給我們啟發(fā)。

2008年3月23日，在公司決定代理“眉三牌千層無網(wǎng)純棉被”的第二天，我們就在淘寶店和阿里巴巴上發(fā)布了供應信息。3月25日，我先后接到了兩個團購電話。第一個自稱是安徽某礦山，說準備大批購進發(fā)給礦上職工。因為打著礦山名義行騙的安徽人實在很多(請安徽的朋友們千萬不要多心)，所以我回答：“你們先買一床回去看看，覺得好再大批買?！睂Ψ娇赡苡X得無可乘之機，便說：“我向老總匯報請示后再與你聯(lián)系?！睆拇吮銢]了下文。

第二位是廣東惠州的陳某，號稱是“日本雅峰商事(惠州)國際貿(mào)易有限公司”，一開口就說看中了我們的棉被，要大批采購?！澳銈冇眠^千層無網(wǎng)純棉被嗎？”我問道。他說：“正是因為用過覺得好，才決定買，恰巧看到你們有供應。我們先采購幾百床5斤的，你看價格可不可以優(yōu)惠點？”我回答說：“廠方對銷售價格有限制，要請示廠方后才能回復?！钡谝淮瓮ㄔ捑瓦@樣結束了。

直覺上我感覺不太好，所以我故意到第三天早上才回復：“經(jīng)過與廠方的再三交涉，同意按8折優(yōu)惠供貨?！彼R上說傳訂單。為了繼續(xù)試探他們的真實意圖，我接著說：“現(xiàn)在南方開始熱了，買4斤的千層無網(wǎng)純棉被更合適?！睂Ψ秸f要研究—下。3月28日14時收到訂單，其中4斤棉被200床，單價240元；5斤的80床，單價260元；同時注明“合同簽訂之日付貨款的30％，余款于發(fā)貨之日付清。不含稅價，無發(fā)票，運費由乙方承擔”。第二天早上我告訴他想做以下修改：預付款改為定金，并且要付50％。出乎意料的是他當時就同意了。然而，陳某傳過來的公司訂貨單上有一個固定電話和傳真電話，經(jīng)核查得知都是惠州的小靈通而非固定電話，同時，這么大的公司在網(wǎng)上沒有任何信息，收貨地點是“本公司倉庫”，但無詳細地址。

為了弄清對方到底要干什么，我決定繼續(xù)與他周旋。4月l日，交易手續(xù)全部完成，按理第二天我就能收到定金。但在第二天下午，陳某打來電話說：要我先跟他們身在香港的林老板通話核實。至此我才明白，原來陳某的最終目的是為了騙點電話費，看來現(xiàn)在生意真的很難做。我當然沒有打電話，結果，第二天陳某打電話來詢問，我回答說手機沒開通國際長途。他又給了我另一個號，讓我趕快打。結果我沒打電話，款也沒打過來，而且從此陳某和他的“日本雅峰商事(惠州)國際貿(mào)易有限公司”也消失了。

其實，騙子行騙的許多方法，如果用到正當?shù)纳馍希瑢刮覀兪芤娣藴\。首先，我們可以看出，他們非常重視收集和整理信息，其動作之快、效率之高，確實值得我們學習。第二，他們從收集的大量信息中，篩選出那些新開店的、銷售新手和新上市的產(chǎn)品作為對象。因為他們都急于打開市場，希望盡快取得較好的銷售業(yè)績，也就是說對銷售有一種緊迫感，會因為“急于求成”而“饑不擇食”。第三，他們有合適的對象，有的放矢。他們充分利用對象的弱點，設計一套最適合對方的騙局。第四，他們一次不一定要騙很多，他們愿意“薄利多銷”，充分利用人們以為騙不了多少錢的心態(tài)。最后，他們也會充分利用商業(yè)合同來給對方設下圈套，更喜歡鉆法律的空子來達到目的。所以他們往往比正當商人更懂法。

掌握了這些，我們不僅可以防騙，還能在生意上有所長進。