雙面網(wǎng)商的貿(mào)易經(jīng)

在時(shí)而是供應(yīng)商，時(shí)而是采購(gòu)商的不斷轉(zhuǎn)換中，顧靜恰好給予自己不同的觀察角度

2002年5月，顧靜從江蘇通潤(rùn)集團(tuán)接過(guò)了一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照、一層還未裝修的辦公樓、300萬(wàn)注冊(cè)資本連同一張任命書。在最開始的6個(gè)月里，整個(gè)新創(chuàng)辦的上海通潤(rùn)進(jìn)出口有限公司里只有她和另一名員工，直到2003年員工數(shù)量才增加到5名。然而就是這個(gè)從零開始的小企業(yè)，卻在短短幾年的時(shí)間內(nèi)將營(yíng)業(yè)額提升到千萬(wàn)美元和20名員工。利用電子商務(wù)飛速成長(zhǎng)是他們的突出特點(diǎn)。

順理成章網(wǎng)商路

“我們從今年起才開始參加展會(huì)。”總經(jīng)理顧靜說(shuō)話直率且有條理，“創(chuàng)業(yè)初期的開拓客戶網(wǎng)絡(luò)才是主要陣地。”追溯顧靜的工作經(jīng)歷，從一名財(cái)務(wù)人員轉(zhuǎn)向從事國(guó)際貿(mào)易的多年里，1999年是一個(gè)重要的年份。當(dāng)時(shí)顧靜還是江蘇通潤(rùn)集團(tuán)的一名采購(gòu)經(jīng)理，在廣交會(huì)的門外她第一次看到了阿里巴巴的廣告。“當(dāng)時(shí)我主要負(fù)責(zé)采購(gòu)，在廣交會(huì)上，除了索要樣本以外還很注意掛在廣交會(huì)室內(nèi)外的廣告，看到自己需要的信息馬上會(huì)把公司名稱、聯(lián)系電話等信息記錄下來(lái)。”她說(shuō)。網(wǎng)上也能查企業(yè)信息，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓顧靜很興奮，回去之后立即開始嘗試。“查關(guān)鍵詞以后果然出來(lái)幾家公司，馬上電話過(guò)去，按照我們的程序向工廠做一個(gè)粗略的了解，然后按照公司的標(biāo)準(zhǔn)選擇兩到三家公司繼續(xù)跟進(jìn)。”

這次嘗試讓顧靜的視野一下子放大了許多，當(dāng)總公司委任她為新成立的上海通潤(rùn)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理時(shí)，從零開始探索自主進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，她毫不猶豫地選擇了——電子商務(wù)。……