中國房地產品牌發展高峰論壇觀點薈萃

房企需解決的最大問題是重建市場信心

長期看，我們處在這樣一個新型市場的國家，它在發展的過程當中，肯定是沒有問題的。但是短期，它也會有比較大的幅度的調整，這里面就是說它可能會由于各種各樣的原因導致人們的行為發生一些變化，這樣反映到這個市場上的交易量啊，價格啊這樣一些指標當中來。我們對長期的趨勢要抱有信心，但是我們也不能過分的透支我們的未來，我們還是要講究可持續的發展。

房地產企業面臨的最大問題，我覺得在這個時候要怎么樣重新建立起人們對市場的信心，因為這種信心，可能是基于某一種信任，過去大家看房價，比如說漲的那么兇，或者是降的這么兇，本身成本因素變化不大，甚至成本上升了，房價也有下降的空間，那么在這個過程當中，有個透支未來的概念，因為這個市場，是一個比較復雜的市場。包括產品，它本身是不一樣的，藝術性的產品，然后是區域性的市場，產品又特別復雜，所以一般的消費者很難判斷，在這里面就存在著嚴重的信息的不對稱，所以在這個時候，具有信息優勢的一方，肯定就會朝著有利于他們的方向去推動。那么消費者只能是被動的去接受這個東西。所以從未來調整的一些方向，從開發企業的角度，怎么樣去做好自己的產品，去合理的確定自己的產品的價格，而不是一味的強調，只要有人買，我這個價格就是合理的，這個實際上有的時候會把這個市場帶入一個誤區，也會損害這個企業長遠的發展的利益。

中國房企參差不齊將要大重組大整合

現在房地產企業面對的問題主要就是在這個房地產行業整體發展比較快，形式比較好，景氣程度比較好的情況下，房企對樓市的調整環境可能認識不足，準備不足，應對不足所造成困境。從2000年以來，房地產市場景氣程度不斷增加，到這個2007年的時候，那么隨著宏觀經濟的調控，以及對房地產業政策的調整，以及在美國的次貸危機，海外的經濟形式的影響下，導致了整個房地產行業出現了一次大規模的整體性的調整。

假如一個企業在2007年發展高峰的時候進行大規模的投入，那么到現在它的資產的狀況，以及它的經營的狀況可能變的都比較不好，可能資產都成為負資產這種情況都有可能，這樣的話對于這些企業來說是比較困難的。

中國房地產現在面臨的最大問題是什么?是從業的企業多，在2007年以前，行業的生存環境比較優厚，它的一個生存的方式可能各種各樣，比如說它可以通過這個買地，通過土地的買賣，或者通過其他方式就可以生存下來。另外一個因為整個行業的發展比較好，所以很多企業也不考慮經濟周期的經濟波動的風險，就進入了房產開發行業。

比如說我有一個數據，2000年到2006年底房地產企業的數量就翻了一番，這就說明整個房地產業的生存環境比較好了，所以很多企業就進入了。

房企的增多，必然導致推出的產品參差不齊，可能有的質量非常好，但是有的也可能質量比較差，而判斷一個產業健康程度與否，一個比較關鍵的指標就是你能不能夠給整個消費者提供物超所值的產品。

生存條件特別優厚，產生投資性心理或者提前消費種需求的話，就會使消費者對產品的質量比較忽視了，同時開發企業對產品的質量也忽視了，那這樣的話對整個行業發展是不利的。

所以現在的中國房地產市場就有必要進行大的重組和整合，才能夠推出吸引消費者，能夠為消費者提供有價值的產品。那些可以為消費者提供物超的產品的企業，讓他們來經營這種業務。當然房地產產業的政策也應該做出相應的調整，那些不符合市場經濟的政策就要逐漸的淘汰，取消。同時應該加強市場的自我調整，加強市場化透明化的操作。

專業品牌是應對樓市嚴冬的利器

在行業嚴冬，行業洗牌特定歷史時期，我們能夠再一次站在TOP10領獎臺上。我們今天感受的實際是更多沉甸甸的感受，因為我們今天在思索什么是品牌，最近大家看到的三鹿牛奶事件，應該是國家的馳名商標，一個國家的免減產品，銷售過百億，大家公認的品牌可能一下哄然倒下，而且不僅三鹿企業的倒下，可能垮下了整個乳制品行業。

我們是否是品牌，我們能否經得住真正的考驗，所以我們也在想，你看去年，在資本的推動下，大家也在追逐著土地暴利，追逐著面粉貴于面包，大家今天又感受到了，我們現在又在追逐資金，大家覺得一定要快速回籠資金，我們在降價。我們看到的三鹿，他們更多依靠的是廣告，依靠的是名人效應，依靠降價促銷，依靠市場占有率，獲得了所謂品牌，實際它已經違背了品牌對客戶的承諾，違背了一個基本的誠信。為了降低成本，加這些成分。

我們要知道一個企業依靠什么來成為品牌，不僅僅是知名度，今天我們作為行業特定的歷史時期，我們感受到我們品牌企業應該更多反思我們自己離品牌有多遠，品牌誠信，我們企業在這個社會中的誠信，我們的責任，包括我們在發展過程中，我們是否真正離開了我們的客戶，離開了客戶購買能力。我覺得現在行業遇到的冬天，行業遇到的很多問題，實際并不是去年的土地問題，也不是今年的現金流問題，實際更多是我們自己的企業越來越遠離了我們的客戶，遠離了我們客戶購買的能力，遠離了我們真正為客戶創造的產品價值。如果我們堅守這個，我們就不會對過去的面粉貴于面包，我們還認為還會漲，也不會說我們今天只要找到現金就能活下來，今天行業面臨的真正問題實際是我們行業開始遠離了我們客戶，遠離了我們市場，遠離了我們真正產品。

樓市尚未進入寒冬開發商要練好“內功”

我覺得它只是一個調整期，或者說是過渡期。應該是房地產從不太成熟的時機轉向成熟的一個過渡期。從這個調整階段來看現在還不是最嚴冬的時候，應該還會有一點點冷的溫度到了一定程度以后，可能隨著明年的春暖花開慢慢的走向這個春天。明年下半年慢慢的有一個比較景氣的好轉。

任何的行業都是以追求利潤為目的。房企在前幾年可能稍微激進了一些，比較早的進入到一種高度亢奮的階段。當然這種狀態是不能夠持久的，因此有一段時間喘喘氣調整一下，這應該是一個正常的發展規律。是市場逐步走向理性的一個發展過程。

“雙率”下調對房地產肯定有影響，但是暫時不是很大，因為現在的市場狀況是消費者有購房需求并且有購房能力，只是對未來的預期不看好。所以要解決現在的市場問題，最關鍵是解決整個市場信心問題。

如何增強消費者的購房信心?？梢詮娜矫嫒胧?，首先，政府是要做一些事情的。比如說政府要對市場的一個宏觀做一些引導，堅定大家的信心，把政府會保持房地產行業的持續穩定健康發展的決心表達到位，

其次，是媒體必須正面宣傳，總體上來說房地產整個的行業走勢是良好的，只是局部一段時間經過一段調整而已，要把這些告訴廣大的消費者。

第三，就是開發商，開發商是這個市場的主體之一，它必須要建造出更多，物超所值，性價比比較好，品質比較高的品質地產來逐步的贏得社會的，贏得購房者的信任。

如果房價真的大面積下跌，這個行業受到重大的損失以后會對整個國民經濟都會有重大的損傷，所以消費者也應該積極參與進來，堅定自己的信心。