連鎖租賃吸引風投關注 渠道破解家電行業消費困局

家電業今年的日子是“苦”過來的。受次貸危機影響，各國消費信心下調，反傾銷大棒的陰影讓以價格優勢取勝的中國家電企業無法將出路寄托在國際市場上。在國內，雖在終端實現了銷售的規模，但國美、蘇寧等渠道商的強勢讓家電企業的利潤所剩無幾。

“敢開風氣之先”的廣東出現了一種以經營性家電租賃的新模式，這為家電企業找到了新的終端渠道。

租賃業的行業想象

“最新的辦公設備會極大增強客戶的信任感。”官先生所在的廣告公司因辦公設備更新快而在圈內小有名氣。官先生說公司并未因此花更多的錢，因為這些設備都是租來的。

次貸危機逐漸波及全球，中國依賴出口和外資的經濟增長模式在次貸危機的沖擊下顯得更加脆弱。在這種情況下，消費拉動型的經濟增長模式呼之欲出。擴大內需已經成為我國經濟破解困局的必然選擇。這中間，租賃消費成長空間巨大。

中共中央政策研究室副主任鄭新立對租賃業在國內的發展表示樂觀：“解決內需啟動始終不理想，而租賃給出了一個新的解決內需的模式。” 他說，中國產業面臨的情況與二戰后的美國非常相似，就是產能過剩。美國的解決之道是開拓租賃業。至今美國的租賃業績還占GDP的30％左右，而中國的租賃業績僅占GDP的1～3％。

租賃已不僅僅起著“拿明天的錢今天用”的融資功能，它更多地是在發揮加速現金流動、盤活存量資產、改善財務報表、實現合理避稅的理財功能和制造商在拓展客戶、回籠貨款中強勁的促銷功能。

能給家電業帶來什么？

復星國際投資總監劉根東表示，中國積壓著大量利用率低的家電等設備。2006年底全國鄉級以上的工業企業庫存商品累計總值達33276億元，如果加上全國商業、鄉鎮企業的庫存，總值已逾7萬億元。發展實物性租賃是把“死貨”變成“活錢”的有效途徑，也是調動社會閑置財產、最大限度實現其使用價值的重要渠道。

對家電廠商來說，同租賃公司打交道好處多多。多一條渠道，不僅可以拓展客戶，提高企業的競爭力；而且由租賃公司打點一切，自己可以專心搞生產，提高產品技術含量。另外，更大的好處就是一次性回籠了貨款。既增強客戶的購買能力，又增強了企業再生產能力和占有市場能力。

藍博智業營銷機構首席顧問趙為民表示，借助有實力的租賃公司的采購渠道，家電企業能順利進入租賃市場，一來可以迅速提升品牌在國內市場的認知度；最重要的是，可以了解國內消費者習慣，以最經濟的方式參與到國內市場的建設。

風投看好連鎖租賃

2007年底，保健品名企綠色世紀決定向租賃業轉型，成立了邦家租賃服務有限公司。通過有限的渠道披露其創業計劃后，吸引了十幾家國內外知名風投機構。據估算，國內租賃市場的交易額有望達到上萬億元，利潤空間接近千億元。現在進軍租賃行業正逢佳時。

邦家租賃最吸引人的地方莫過于“租賃連鎖店”的概念，這對解決國內租賃業的“小、弱、散、亂”的局面提供了富有針對性的方案。利用綠色世紀的原有保健品渠道，邦家的初步計劃是2008年在廣州地區發展40家加盟店，兩年內在全國20個大城市，發展近600家加盟店。從租賃到維修，從設計到服務，依靠“一站式”的管家型服務吸引消費者。

深創投高層李夏先生把邦家的租賃連鎖模式視為產業轉型的一個助推力量：“中國的城市化進程是一個不斷擴大的城市郊區化的過程，市場也隨之而變，邦家是圍繞這個過程變化的。邦家的創新租賃，將為廣東的產業轉型探索出一條新路。”

除了一次性的規模采購之外，邦家還提出二次利潤模式。通過二次翻新回收租賃產品，供應商將獲得額外的利潤。廣東地區信用卡消費盛行，這意味著，邦家的資金壓力并沒有想象中的那么大。而且通過抵押的方式，風險也已被大大縮小。