姚欣：兩年斬獲兩億風投資金
2008-04-12 00:00:00邢優博
亞洲財富論壇 2008年4期
新浪、網易、Sohu、阿里巴巴等等知名互聯網企業的迅速發展、進而成長上市，都離不開風投們的支持。互聯網是個誕生傳奇的地方，是風險投資們的最愛。風投們越來越敏銳，風投們對所投企業的要求也越來越高，記得IDG的熊小鴿曾戲稱自己在中國大陸似乎什么行業都投了，就是錯過了阿里巴巴，讓其遺憾不已。
如果說一只風投基金青睞某個項目，說明這個項目有很大市場價值，那么受到三只風投基金眷顧，又會是個什么項目?這個項目就是PPLive，熊小鴿錯過了阿里巴巴，可軟銀、Blue Run、DFJ Dragon卻沒有錯過PPLive，沒有錯過姚欣。
三度獲得風投青睞
PPLive是一款用于互聯網上大規模視頻直播的共享軟件。2002年足球世界杯期間，PPLive的創始人姚欣年僅26歲，是華中科技大學的一名計算機系的學生，酷愛看足球。無奈上學時條件艱苦，寢室里沒有電視，為了在寢室的電腦上自在地看球，姚欣憑借在專業學習時對P2P技術產生的濃厚興趣，開始了PPLive網絡電視軟件的研發，與15個同學租賓館房間看球的他想到了網上直播。
一天，一位自稱軟銀投資人前來華中科技大學咨詢校園直播網的情況，當時姚欣并沒有在意。不到一周，這位軟銀的人士又打電話了，稱人已到校門口，其實這個人就是軟銀的宋安瀾。姚欣趕忙披了一件襯衫，騎著一輛破自行車去接。每每回憶此事，姚欣總會感慨地說，這筆投資是自己騎著自行車迎來的。
宋安瀾來到華中科技大學后，在學校后面半山腰的民房里看到的是一派凌亂景象：十幾平方米的屋子里堆著七八臺電腦和四張床，不停閃動的屏幕旁還躺著一個人(熬了通宵的程序設計員)。“這里的氣氛和斯達康在車庫里創業的情景很像。”宋安瀾回憶。
事后，宋安瀾給姚欣留下一張去上海的機票，并邀請他帶商業計劃書前往上海面談。姚欣回憶說：“第一次去軟銀融資時的感覺就跟審堂似的，一屋子人，坐著軟銀的執行官、財務、律師等等，十幾號人輪流向我發問。” 中午“庭審”完畢，下午，姚欣就簽署了首個百萬合約。拿到意外獲得的第一筆錢，姚欣花10萬元注冊成立上海聚力傳媒技術有限公司，匆匆趕回武漢招兵買馬。
回到武漢，姚欣在學校對面的創業樓租下了100多平方米的辦公室，招攬了十多位技術高手，開始大力發展PPLive。PPLive提供的是在線授權合法內容，只能實時瀏覽，不能復制，不能盜版，這樣就避免了版權糾紛，為后來的廣告贏利打下了基礎。為吸引客戶，姚欣采取了“保底+分成”的模式，即視頻發行方將節目授權給PPLive，可以獲得一定的保底金，用戶點擊視頻時，版權所有人還可與PPLive按比例共享廣告收益。
2006年初，姚欣又成功從BlueRun及軟銀中國投資拿到500萬美金的融資。2007年初，他又拿到DFJDragon、軟銀中國、Blue Run的第三筆資金，共計2100萬美金。至此，姚欣總共獲得風險投資達兩億元。
目前，PPLive視頻網絡已為8500萬海內外用戶提供了700多套在線節目，截至2007年底，PPLive的廣告收入達4000萬人民幣。
對話姚欣
《亞洲財富論壇》：研一休學創業，當時是出于哪些考慮?
姚欣：坦白說，當時的初衷并沒有大家想象的那么深遠，只是因為在校園內沒有有線電視，而我本身又是個鐵桿球迷，有一天突然想到何不借助校園中的互聯網和點對點技術開發出一款軟件，可以實現視頻內容的實時傳輸，這樣順理成章地就有了PPLive這款網絡視頻軟件。
《亞洲財富論壇》：這是不是您人生當中最大的一個決定?作出這個決定的最初又有哪些考慮呢?
姚欣：當然，這是很重要的一個決定。當時，國內網絡視頻領域還處在起步階段，我隱約感到這是一次難得的創業機會，于是，就找到了李翀——公司另一位創始人，雙方經過仔細的考察和商談之后，一致認為網絡視頻在未來具有很大的發展潛力，需要抓住機遇，盡早開拓市場；同時也注意到，中國互聯網經過“寒冬”的洗禮，正在轉向新的發展趨勢；就P2P技術本身而言，國內要領先于國外好幾年，這有可能又是一個創造中國在互聯網領域超越國外的好時機。
最后也是很重要的一個因素，當時做這個軟件的時候，聚集了一批志同道合、年輕有朝氣的科技人才和管理人才，大家對于互聯網行業充滿了同樣的熱愛。
《亞洲財富論壇》：回憶最初的艱苦創業時期，您印象最深刻的是什么?有沒有什么遺憾?
姚欣：當年，我領著一個不足10人的團隊，在一間僅有40多平米的房間里，開始以團隊的形式進行PPLive的技術研發。那時的我們有的只是滿腔的激情，大家都把自己的電腦搬到出租屋里，布好了網線。可是一點也不覺得苦，每一點進步，都讓我們欣喜萬分。唯一的遺憾是沒有留下一張當時“艱苦基地”的團隊合影。
《亞洲財富論壇》：三度獲得風投青睞，對此您有什么感觸?
姚欣：獲得投資是需要好的項目，好運氣，但是光靠運氣是遠遠不夠的，其實，有很長的一段路要走。
2004年創業之初，PPLive平臺已經初具規模，我曾先后拜訪了近百個投資商，但是卻一次又一次地被擋了回來。這種狀況直到軟銀中國(Soft Bank China Venture Capital)主動找上門來才有了改變。
軟銀中國(Soft Bank ChinaVenture Capital)后來表示，他們之所以主動找上門來，是看中了PPLive優秀的技術潛力，也看中了這一批在宿舍中創業的小伙子們的熱情和執著。
《亞洲財富論壇》：通過與美國NBA傳播機構的合作，PPLive網上直播的在線觀眾最多時達到172萬，當初跟NBA傳播機構如何確定合作關系的?您是如何跟國外機構打交道的?
姚欣：與NBA合作的初衷是希望讓更多喜歡籃球喜歡姚明的用戶在電視之外有一個全新的觀看渠道，同時希望通過對NBA內容的包裝運作，為運動類的廣告投放商提供更有力的服務。這兩點與PPLive一貫的目標是一致的，與NBA希望加強在中國市場的發展、根據中國的實際情況拓展新的合作模式也是一致的。
《亞洲財富論壇》：您認為現在PPLive有對手嗎?您如何看待與對手的競爭?
姚欣：視頻行業經過2007年的發展，第一陣營與第二陣營之間的差距已經被拉開，5－6家視頻服務提供商占據了80％以上的市場份額。這其中，每家有各自發展可依托的優勢，但是客觀來說，視頻行業目前整體上從內容到網站風格似乎都還沒有建立一個真正的特性，所謂的商業模式也都在探索和試驗階段，在這個階段，各家的良性競爭更有利于行業的規范和發展壯大。
《亞洲財富論壇》：未來的上市打算是怎樣的?
姚欣：上市意味著網絡視頻的影響得到認可，整個產業鏈的價值得到提高，這是行業的趨勢，對PPLive來說，目前還是會穩扎穩打做好業務和收入，為用戶提供更豐富的服務，上市是水到渠成的事。
鏈接：閑言碎語話姚欣
軟銀(中國)總裁薛村禾對姚欣的評價：“年輕、悟性好，很有希望成為馬云那樣的人”。
合作伙伴李翀中說：“他是PPLive項目里核心中的核心，他‘大塊頭有大智慧’。”
公司里的同事這樣說他：“喜歡與PPLive主色調不謀而合的藍色，他也喜歡斯諾克，閑暇之余還會與我們切磋幾局，不過常常把我們‘殺’得片甲不留。”
同校的校友在博客中這樣寫道： “那時我住在韻苑8棟，這位姚兄住在26棟，在東邊，以前就聽說過這位兄弟，唉，差距啊，現在我還是個窮學生。”
