我作房屋中介

瞞天過海，買賣通吃

2005年8月，大學剛畢業的我通過重重面試，最后成為當時在二手房市場上如日中天的“XX房地產有限公司”的一名員工，也有了個聽起來不錯的職位：置業顧問。當時的“XX房地產有限公司”分店遍布長春市各主要片區，經手的二手房套數一直穩居長春二手房市場頭把交椅，薪水待遇也很不錯。初入社會的我為能找到這樣一份工作而開心不已。

入公司第一天，我們就被分配到連鎖店里接受培訓，我第一個待的地方在南關平陽地區。下店第一天，店長只拿出來一兜子寫著“個人求購住房”的小廣告，讓我把平陽周圍十個小區挨個門洞貼一遍，美其名曰讓我熟悉小區環境。后來我才知道，貼小條也是我們這些所謂的“置業顧問”的工作內容之一。

小條貼了十來天，終于有了效果，開始有人打電話問我是不是買房子。按照店長的培訓，我們出去獲得房源是要以個人身份把房子低價買進來，然后以公司身份說是替房主賣房再高價賣出去。贏利點就在中間的差價。

第一次看房之前，老員工在進屋之前都和我交代好了，說他要裝作我哥，要給我買房子結婚。第一套房子的房主是個老爺子，70來歲，房子沒問題，就是產權更名過戶不太好辦，當然這些在我們經過房地產知識培訓的人眼里根本不算是個問題。

為了能以更低的房價把房子買到手，我們兩個人利用種種手段讓老爺子認為他的房子只有賣給我們才能更名過戶，而我們更名也需要花很多的錢。在一番又一番的轟炸下，老爺子終于把原本已經很低的價格再降了5000元錢。說白了，我們的掙錢手段就是憑著自己對二手房價格的了解去買那些對價格不了解的人的房子，并讓他們感覺他們賣的房子已經是個很高的價格了。

第一套房子一更名過戶，馬上進入銷售。這時“XX房地產有限公司”就會利用自己的資源優勢，把所有連鎖店對這套房子感興趣的客戶統一時間約到房子里，造成一定的“搶購”局面。再報一個就算講下來一兩萬還會掙一兩萬的價格。名義是房主委托給我們賣的，我們只賺取中間的中介服務費。

第一套房子當天更名，當天就賣了出去。我“騙”來的第一套房子在一天時間里就掙了1.8萬元，當時的我一方面被當天的“搶購”現場場面嚇了一跳，另一方面又為來錢之快、之多而暗暗驚訝不已。

輪番打壓，逼人就范

第一套房子有了經驗，以后的房子就接二連三被我們“收進來”又“賣出去”。而我們被要求回到連鎖店必須換上制服，搖身一變又成了替買房子的客戶“貼心考慮”的“置業顧問”。

銷售房子也很講究策略的。一套房子在預期能“收進來”的前幾天，我們就已經開始做客戶回訪，讓客戶知道這套房子，并把房子盡量描述得好一點，讓客戶首先對房子感興趣；另一方面還要隱約透露出這房子現在有很多人在盯著，要買得趕快下定金，定金交晚了，一猶豫的時間就有可能被別人買走了。

在這套房子收進來之前，我們還要把客戶約到幾個“垃圾”的積壓房里去看看，就是為了能造成一定的心理對比差。有時候我們還會偽造幾個房源，價格高的就是讓買房客戶感覺到：“啊，原來現在的房價這么高啊”；房價低的就是讓賣房子的客戶感覺到“原來我家房子不值這么多錢啊”。

當進店的客戶想賣的房子如果再講下點錢就有可能成為我們要“收進來”的房子時，我們就會找幾個同事，裝成客戶到房主家去看房，多挑毛病，讓房主逐漸感覺到他家的房子確實有很多毛病，不值那個錢。通常最多的時候，我們會進行十來輪的價格打壓過程。在這樣一翻疲勞轟炸和心理暗示下，逐漸地房主也會把價格降下來。

從“對縫”到“空手套”

在日常的工作中，有的時候客戶也會在買商品房還是二手房之間游移不定，這時我們就要極力講述商品房的不好。比如說：好地段基本沒有，有也太貴，總房價高，裝修也要錢，辦產權，交入住都是錢。物業費貴，還有電梯費什么雜七雜八的。讓客戶感覺到還是買二手房比較合適。

經歷了一段時間，公司感覺到先把房子買進來再賣出去還是要占用很多的資金，這時候一個更高的“招數”出爐了，叫包銷政策，就是保證在一個月的時間里把你的房子賣出去，賣不出去也按原來商量好的價格把房款定時給你，絕對不會晚一天，風險全部由公司來承擔。賣房子的業主一聽，挺好啊，不用自己操心，而且就算賣不出去也能拿到錢。但是他們忽略了，首先當初協商好保證能賣出去的價格本身就比市場價格要低一些，而且這些房子說是替他們賣，其實在簽合同的時候就已經變成了我們的房子，在公司給房主3000元定金的時候，就要把產權證公證到公司名下。

一般人可能不懂公證是怎么回事，以為只要不更名就行，其實只要拿著公證書和產權證，不用原房主出面，我們也可以把房子想更誰的名就更誰的名。而簽完基本合同之后，我們一兩天里就可以把房子賣出去。我們只用3000元錢就可以套來十幾萬元、二十幾萬元的資金，而原房主的房錢要到簽合同的一個月后才給他。在這一個月的時間里，我們套來的十幾萬元、二十幾萬元資金又可以分成很多個3000元，套來很多個十幾萬元、二十幾萬元，滾雪球一樣，越滾越大，中間的差價也積少成多，正是所謂的“規模利潤”。天下最厲害的“對縫”我想也不過如此吧。

進公司一年的時間里，我輾轉了南關、二道、朝陽、綠園幾個區。初步算了下，大概給公司掙了30萬元左右，這些錢，說白了都是掙取的本來應該歸賣房子或買房子的人的差價。

干了一年多時間，因為種種原因，我退出了二手房市場，往日的情景偶爾會映在眼前，現在我把事情說出來，只是想讓大家知道事情背后更多的真相。