黃宜平的底氣

他的底氣來自于豐富的人生歷練、深厚的文學功底和創新的工作方法，更來自于他主動學習、博納眾長的眼光和胸襟。

曾經年少輕狂的夢，還在遠方飄蕩嗎?好像從來沒有碰觸過，但是也從來沒有忘記過。我在心里，為自己……

這是黃宜平網上博客首頁上的一段話。如此感性的一段文字，你很難想象出自一個太平人壽業務經理的筆端。這段文字與其博客構建的主題——“上海保險理財網”看似好像有些格格不入。但在通篇的各種理財文章中，恰恰是篇首的這段文字透露出博主的個性和內心流淌的一種真實的聲音。讓你直接感受到這是一個情感豐富、熱愛生活的鮮活的個體。

底氣來自何方

自小喜歡文學的黃宜平，高中時代就嘗試寫詩并在報刊發表。母親是上海的“支內人員”。在江西很長一段時間的生活經歷，積累了人生豐富的經驗：當過兵、檢察院書記員、團委書記、政協文史資料收集出版、組織部科長、下海經商等。兵馬生涯，從政經歷，經商體驗，形成一個人生豐富的黃宜平。2000年根據相關政策，黃宜平作為人才引進回到上海。

談到自己以往的經歷，黃宜平坦言在不斷改變的工作環境中順其自然的工作，忙碌中從來沒有真正地思考過人生。就是當年下海經商的決定，也是有了停薪留職的保障，不需承擔太大的風險和勇氣。回到上海后，在一家大型上市公司的人力資源部工作，這段時間，黃宜平開始反思以往走過的路。三毛說過，人生苦短，我不甘平庸。黃宜平經過認真地思考，選擇了人生中的另一個挑戰，并走入了最具挑戰性的行業——保險業。

說起進入保險行業的初衷，黃宜平坦言其實之前對保險行業并不陌生，1995年在江西的時候，他的鄰居就是保險公司的。為人很好，讓他對保險有了一個初步的好感。豐富的閱歷，加上自身的起點很高，黃宜平很快脫穎而出。對于如何做保險，如何開拓客戶，他有著自己獨到的一套思路和方法。“讓客戶主動來找我，這是我開拓客戶的方法”。對于主動性很強的保險銷售，特別是目前中國保險市場環境，大眾對于保險的認知度，讓客戶主動上門，這簡直是一件匪夷所思的事情。可是，黃宣平做到了。他依靠個性的想法，豐富的從政組織經驗，深厚的文字功底，以網絡和報刊為切入點，在網絡和報刊上答疑解惑，獲取了成功。黃宜平主動學習，吸納知識的能力很強。時刻了解國際國內的保險動態。他是太平人壽浦東第一批通過資格認證的保險從業人員，曾經嘗試辦一份專門針對保險理財的報紙，并在網絡上開創上海保險之家。

讓服務延伸

成功總是青睞有準備的人。公司半年的積累和過渡時間，黃宜平用自己豐富的理財知識和誠信的為人之道，逐漸贏得了客戶的信賴。如今，他的80％的客戶都來源于對方主動向他咨詢了解保險后產生的。2006年，積累了相當量的客戶后，黃宜平成立了自己的“上海保險理財俱樂部”。定期地把客戶聚集到一起，進行交流，并作延伸服務。

在黃宣平的上海保險理財網的博客上，有這樣一句話：銷售保險要專業誠信；購買保險要冷靜理性。這就是黃宣平對待保險銷售的態度。也正如他上海保險理財俱樂部成立時的真情告白的宣言上所寫：多年來，一直致力于推進“用心經營、真誠服務”的理念，與眾多客戶結下了深厚的友誼，形成了信任協作、和諧共贏的伙伴關系。

俱樂部的成立旨在成為雙方感情維系、深化升華的良好紐帶，緊密圍繞客戶的新需求，進一步充實內容、拓展形式、完善服務體系、提升服務水平，全力打造層次高雅、內容豐富、氣氛融和的和諧家園，為客戶精心提供鉆石級的服務和享受。

太平人壽給了黃宜平施展才華的空間和土壤。談到太平人壽，黃宜平十分熱愛這個集體以及公司獨有的企業文化。他形容太平人壽的風格是專業而穩重。說專業，太平人壽的TOP2000的培訓體系，被譽為保險行業的黃浦軍校；說穩重，太平人壽自上而下的嚴謹、對代理人的誠信教育，為業內及社會大眾所首肯。

同時太平人壽的銷售團隊傾向于精兵制，并不盲目擴大規模。而在團隊內部，始終是一種團結緊張、嚴肅活潑、松弛有度的氣氛。這讓黃宜平更能愉快地享受工作帶來的快樂。