李俊晞：讓龍騰精神薪火傳遞

剛毅，果敢，大刀闊斧，推陳出新，這是李俊晞留給人們鮮明的做事風格，他的創新經營理念，穩健發展戰略，為黑龍江保險業帶來一縷春風。

大愛無疆。

在四川大地震救援行動中，人保財險黑龍江省公司全體員工心系災區，用實際行動詮釋了大愛的真諦，先后三次進行個人捐款捐物，捐款近130萬元，為災區人民送去了人保財險黑龍江省公司全體員工的深情厚意。

“作為一個經濟不是很發達的省份，我們的員工在這關鍵時刻，體現出了人民保險為人民服務的最高境界，這讓我感到欣慰和自豪，有這么好的員工隊伍，還有什么事情做不好呢，在當前保險業發展突飛猛進的形勢下，龍江公司要順應形勢發展，跟上時代步伐，不斷提高服務和諧社會建設的能力，履行好“人民保險造福于民”的歷史使命。”日前，人保財險黑龍江省公司總經理李俊晞，接受保險家記者專訪時動情地說。

多年以來，作為龍江財險領軍企業，人保財險黑龍江省公司一直是傲視群雄的領軍標桿企業，而近年來，隨著市場內外部環境態勢的突變，黑龍江省公司的發展道路也遭遇了瓶頸，業務經營一度陷入低谷，從2003年開始，連續三年業務增速下降、連續兩年業務負增長至2005年經營嚴重虧損。

在這舉步維艱的時刻，2005年末，時任人保財險公司個險營銷管理部總經理的李俊晞臨危受命，從總公司直接空降黑分任職，2006年，人保財險黑龍江省公司迅速扭轉萎靡局面，保費收入突破15億元，首次實現雙位數增長，一舉扭虧為盈，至2007年，保費收入更創歷史新高，突破17億元。

“在這么短的時間內，帶動這樣的航母級老國企揚帆，實屬難能可貴。”對于中國人保黑分扭轉頹勢，從虧損到贏利，業內人士給予了高度評價。

不可否認，李俊晞的龍江之行破局成功，力挽狂瀾不辱使命，在他的帶領下，人保財險黑龍江省公司重振雄風，再次吹響了行業領軍旗幟的號角。

不尋常的人生履歷

在黑龍江保險企業省級老總里，李俊晞的履歷的確與眾不同，他當過兵，做過技術工人，1978年考入北京經濟學院學習經濟，其后曾經做過企業宣傳工作，研究生畢業后，進入全國政協經濟委員會工作十年，其間接觸了眾多國內政經界官員及專家學者，對李俊晞來說，這段職業生涯經歷是彌足珍貴的，這段經歷不僅開闊了他的視野，更讓他在對事物的理性分析與判斷，以及站在相對宏觀的層面分析問題，解決問題等方面獲益非淺。

1997年李俊晞離開全國政協經濟委員會，進入中保集團旗下財險公司，至2005年11月，先后任職辦公室，市場開發部，產品開發中心，個代營銷管理部及個險營銷管理部，先后擔任處長，副總經理，總經理等職務。

應該說，李俊晞是一個喜歡挑戰的人，對他而言，人生就是不斷為自己設定更高的目標，不斷攀登與征服的過程。在總公司任職期間，他先后通過兩次競聘上崗走上領導崗位，這是李俊晞的做事原則，用公平競爭的方式，用實力說話。

李俊晞走馬上任黑龍江省公司后，提出主攻的三大方向，即加快發展，創新改進，夯實基礎。

“保險行業的競爭是服務品質的競爭，市場時刻在發生變化，時不我待，占得先機就占得優勢，自我完善與自我調整的過程，要在開展業務中去同步完成。”

在同行的眼中，李俊晞頗具軍人氣質，兼具豪情與魄力，做事雷厲風行，目標一旦制訂，就要全力以赴去完成，沒有任何回旋余地。

在用人方面，李俊晞遵循能者上，平者讓，庸者下的原則，選拔敬業、睿智、有闖勁的人擔任領導職務，把合適的人放到合適的位置，充分調動團隊間相互配合的積極性，形成合力與向心力。對外以人為本，提升服務品質，提高績效，對內樹正氣，創造和諧奮進的競爭氛圍，經過一段時間的整合，人保財險黑龍江省公司上下發展面貌煥然一新。

人心聚，則攻無不克

僅用兩年多的時間，阻止連續三年業務增速下降、連續兩年業務負增長和2005年經營嚴重虧損的局面，保費收入一舉突破17億元，人保財險黑龍江公司的制勝秘訣在哪里呢？核心制勝理念就是李俊晞倡導的“龍騰精神”，兩年來，中國人保黑分公司以此為發展思路，組織開展 “龍騰會戰”系列戰役卓見成效。

什么是龍騰精神，李俊晞告訴記者，龍騰精神的精髓就是“強大領先、包容團結、堅韌不拔、不畏艱險、銳意進取”。憑借這樣的精神狀態，李俊晞運籌帷幄，與他的將士們披荊斬棘，一路攻關克難，一鼓作氣，將勝利的旗幟高高飄揚。

“我喜歡看電視劇《亮劍》，我們的保險事業同樣需要那樣的激情和豪氣，劍鋒所指，所向披靡。”在李俊晞看來，保險業最垂青敬業與堅韌不拔，不滿足，不自封，永遠向前，鍛造這樣一支與時俱進的團隊，才能在激烈的市場競爭環境中立于潮頭。

B：人保財險黑龍江省公司在2006年經營發展中一舉扭轉了連續三年業務增速下降、連續兩年業務負增長和2005年經營嚴重虧損局面，“龍騰會戰”的實施功不可沒，作為團隊長，您當時是如何考量推進并實施這樣一個計劃的？

L：2005年末和2006年初，龍江公司在經營發展上確實遇到了一些困難。如何領導公司從低谷中走出來，我們領導班子經過深入細致的分析，認為必須樹立起危機意識和緊迫意識，充分運用“依靠發展解決問題，解決好問題確保發展”的辯證方法，在迅速提升業務發展速度和規模過程中，不斷解決好影響公司發展的難點問題，盡快讓公司步入持續、健康、快速發展的軌道。

組織開展全省范圍的階段性業務會戰，在人保財險黑龍江省公司的歷史上還是第一次，很多人對此都保持懷疑。我認為，戰爭時期我們可以以組織戰役的形式打勝仗，現在商場如戰場，面對競爭如此激烈的龍江保險市場，為什么不能以開展戰役的形式來保證公司又好又快發展呢？

在中國傳統文化思想中，“龍”是中華民族奮發開拓、自強不息精神的象征。在這一點上，龍江公司具有得天獨厚的文化傳承條件，《周易》里有句話，“飛龍在天”，所以，是“龍”就應該騰飛起來，在當前保險業發展突飛猛進的形勢下，龍江公司順應形勢發展，跟上時代步伐，才能不斷提高服務和諧社會建設的能力，履行好“人民保險造福于民”的歷史使命。

正是基于這種思想，公司領導層在用會戰推動業務大發展問題上達成了共識，并把會戰定名為“龍騰會戰”。實踐證明，龍江公司在兩年多的時間里，實現業務發展歷史性的突破，凝聚了力量、提升了士氣、鍛煉了隊伍、強化了作風、收獲了經驗。

B：組織會戰如同指揮一支軍團作戰，需要多方面的支援與配合，這樣的創業激情更需要周密的推進部署，龍江公司是如何進行的呢？

L：2006年5月中旬，我們在全省開展了以“大干四十天，確保保費超過半”為目標的“龍騰會戰”第一戰役。按規模來說，龍江公司所屬13個地市分公司有大有小，大的幾個億，小的幾千萬。區縣支公司也是這樣，大的幾千萬，小的才二百多萬，很大程度上受地域經濟發展、地理環境差別影響。為了保證“龍騰會戰”的有效實施，我們提出了“以業績論英雄”、“大公司以規模求效益，小公司以速度求效益”的激勵原則，同時加大了市地分公司經營班子薪酬改革力度，組織市地分公司經營班子與省公司簽訂了業績合同，初步形成了按勞分配，以崗定薪，績效掛鉤，約束有力的薪酬考核機制。

在激勵舉措上，我們先后制定實施了《超計劃獎勵辦法》、《業務發展階段性獎勵辦法》和《達標晉級獎勵辦法》，明確了獎勵政策必須落實到基層一線，充分調動了各經營單位參與“龍騰會戰”的積極性，從根本上有效推動了“龍騰會戰”的快速發展。在“龍騰會戰”業務發展的不同時期，適時推出配套獎勵政策，將激勵發展的能量最大化，收到了良好的效果。

隨后，我們又提出了“勇奪龍騰杯，爭當龍騰人物”的號召，組織了以“力爭年底實現保費收入和利潤雙突破”為目標的奪冠戰役。大慶市分公司、雙鴨山、綏化、大興安嶺四家分公司共同奪取了年度桂冠，贏得了省公司精心設計的“龍騰杯”，分公司總經理也獲得了“龍騰人物”獎牌。更為可喜的是，在會戰的推動下，全省13家地市分公司首次實現了全年業務正增長。

B：在五十多年的歷程里，中國人保財險公司始終堅持“人民保險、造福于民”的經營宗旨，不斷探索并秉承“以人為本、誠信服務、價值至上、永續經營”的經營理念，黑龍江公司倡導的龍騰精神起到了何種效應？

L：我們以中國人保財險大文化和企業精神為統領，通過不斷地實踐和總結，提煉出了具有我們龍江公司自身特色，以“強大領先、包容團結、堅韌不拔、不畏艱險、銳意進取”為核心內容的“龍騰精神”，賦予了其80個字的內涵：“強大領先”就是要“依法例規、誠信理性、公司做大、市場做強”；“包容團結”就是要“不斷學習、善于揚棄、兼容并舉、和諧共進”；“堅忍不拔”就是要“信念堅定、意志堅強、樂觀向上、始終如一”；“不畏艱險”就是要“思維敏捷、縝密謀劃、勇于拼搏、敢打硬仗”；“銳意進取”就是要“崇尚進步、追求卓越、超越自我、永不滿足”。

“龍騰精神”在指引公司跨越式發展中起到了推動作用，如我們在“龍騰會戰”進程中，不失時機地提出了“守土拓疆”業務發展思路。

通過經心謀劃，全力推動，完成了系統性行業多個統括項目，成功參與了伊朗貨運險、越南電站和印度西孟加拉邦電廠安工險、“亞太6號”衛星發射航天保險等外埠業務取得新進展，使公司的承保能力又向前飛躍了一大步。我們還拓展業務渠道，挖掘客戶資源，加快發展效益好、潛力大的交通旅游、駕乘人員、家用燃氣和“康復系列”、“全程守護”等業務，積極擴大了團意險和建意險業務規模。

“龍騰精神”符合《綱要》和《規劃》要求，符合科學發展觀思想，是我們龍江公司集體汗水和智慧的結晶，是我們龍江公司最為寶貴的精神財富。我們還要在今后的實踐中繼續加以總結和完善，并不斷加以發揚、傳承和光大。

B：一個企業的發展體現著領導人的性格，團隊的核心靈魂是領導人，人保財險公司黑龍江公司的發展里程，凸顯出您的穩健經營風格，請您透露下龍江公司未來的發展思路？

L： 兩年來我們經過不懈努力，人保財險黑龍江省公司取得了突破性的發展。

今年，我們按照總公司新的發展定位和發展目標，緊緊圍繞“一條主線、兩大主題、三個重點、四項目標”，落實“盈利性、成長性和規范性”要求，鞏固經營成果，發揚“龍騰精神”，提高業務發展質量和價值創造能力，全面推進公司持續、健康、快速發展的指導思想，以“一個中心，兩個重點，七項工作”為總體工作思路，確定了“搶抓機遇、搶前抓早、提前實現全年計劃任務”的工作目標，提出了“強化管控、激發活力、拓寬渠道、全線沖高”的發展口號。

同時，我們在認真總結以往成功經驗的基礎上，將繼續開展季度性的系列業務會戰活動，附之更有效的激勵手段，全力促進業務大發展、快發展。

B：您從總公司來到黑龍江公司兩年多，黑龍江公司發生的可喜變化有目共睹，取得這樣的成績，作為團隊長，請您談談感受。

L：回顧兩年多的工作，我感觸最深的是，作為一個領導班子，無論什么時候，都要始終站在公司發展的全局高度，按照統一法人要求，認真執行好中國人保控股公司、中國人保財險總公司的戰略發展決策，不折不扣落實好上級的各項工作部署，這是一個領導原則問題，一個經營方向問題，來不得絲毫馬虎和懈怠。

作為一個班長，要想帶領班子，在具體工作中，正確把握住公司發展所處的內外形勢，順應形勢發展變化及時理清工作思路，制定出切實可行的，符合科學發展觀要求，能夠確保公司持續、健康、快速發展需要，能夠得到公司上下一致認可，能夠凝神聚氣發揮出巨大合力作用的措施辦法，真正讓領導班子的每一個決策都能立即化為全司的統一意志和行動，需要的不僅僅是這個班長一個人的素質、能力、水平，更要靠整個班子的集體智慧和團結統一。

可以說，龍江公司在兩年多的時間里，之所以能夠實現業務發展歷史性的突破，形成能夠推動公司向跨越式發展目標前進的“龍騰精神”，打造出具有龍江公司自身特色的“龍騰文化”，取得良好的發展形勢，主要得益于我們這個領導集體凝聚力、戰斗力和決策能力、領導能力、抓落實能力的顯著增強，得益于全省系統的上下一致、團結奮進。

這是我們省公司領導班子區域性指揮中心的核心領導能力更趨成熟的一個重要標志，也是我們能夠領導公司全力以赴實現再上新臺階和跨越式發展的根本保證。

B：與保險業發達省份相比較，黑龍江財險市場潛力巨大，在國內保險業跨入快車道的大背景下，作為一位業內資深人士，您認為黑龍江財險業發展面臨的機遇在哪些方面？

L：近年來，黑龍江財險市場雖然呈現出快速增長勢頭，但在保險密度和深度與發達省份相比仍有一定差距，經營管理水平也待完善和提高。從發展的角度看，這既是我們面臨的機遇也是挑戰，發展空間是廣闊的，但市場監管力度，良性競爭，業務客戶渠道拓展，市場產品的更新與創新等方面，仍是我們發展道路上急需破解的屏障。

從險種結構角度看，目前機動車輛險仍占據高比例，家庭財產保險及責任保險所占比重明顯較低，開發新客戶渠道，創新產品是我們財險企業的業務發展方向。

產品的開發與創新應側重改變雷同，市場細分不明顯的的狀況，針對不同消費群體，以差異化銷售渠道設計不同的險種，豐富保險服務內涵，滿足多方位，多層次的財產保險市場需求，針對黑龍江財險市場特點，在老工業基地振興方面積極尋找突破與嘗試，拓寬市場領域，增強產品競爭力，促進規模化快速增長，提高效益水平。

“人民保險與人民共和國同生同長，在市場化進程中不斷發展壯大，奠定了廣闊的客戶基礎資源，有這樣的歷史積淀，這是我們得天獨厚的優勢，我們必須維護好這個品牌資產，只要務實，踏實做事，就沒有理由做不好。”李俊晞對人保財險龍江公司的未來發展與壯大信心依舊。