榮泳霖告訴你同方是干什么的

同方是做什么的?PC機，錯，那是以前。現在有幾個人能說清它是做什么的?恐怕只有它自己了。

在人們的印象中，清華同方是計算機領域的佼佼者，但是，時過境遷，隨著PC市場利潤的日漸微薄，清華同方的這塊主營業務已經逐漸模糊。從2006年的業績報表中可以看到，同方股份的計算機業務營業額為46億元，占公司營業額的38％，為公司第一大業務，但毛利率僅4％，是公司全部業務中最低的一塊。

利潤的擠壓讓很多涉足PC市場的企業重新選擇市場定位，另謀生路，同方就是一個。縱觀其經營范圍，互聯網信息服務；通信電子產品、金融電子產品的開發、生產和銷售；交通工程；醫療儀器；生活污水、工業廢水、除塵脫硫、生活垃圾的環境保護設施運營等諸多領域被囊括其中，如此多元化的業務讓外界甚是疑惑同方到底是干什么的?為此，記者采訪了同方股份有限公司董事長榮冰霖。

主營PC艱難度日

PC業務一度是同方股份的主營業務，是什么原因造成一度輝煌的領域利潤被壓縮得如此之低?它將何去何從?

面對這個問題，記者面前的榮泳霖無奈地搖了搖頭：“PC最根本的問題是沒有屬于自己的核心技術。我們用的CPU是人家的、WINDOWS是人家的、VISAT也是人家的，中國PC的出路除非自己搞出自己的CPU，搞出適合自己國情的。從業這么多年，我一直期待著有我們自己的CPU和系統軟件能夠出來，這才是解決中國PC一個最根本的問題。”說到這，榮冰霖有些激動，稍作停頓之后接著說：“包括同方最近斥資1億人民幣推出的安全電腦，因為同方有軍工這一塊，所以更加注重安全這個問題。軍隊用的電腦可以解決空降震蕩、下雨等環境影響、密碼輸不對就自動銷毀幾大安全問題，但這都是表面的安全，本質的安全問題是，你用的還是英特爾的形式。”

榮泳霖所擔心的問題不無道理，皮是自己的，但“芯”還是人家的。清華同方的芯片一直由英特爾直接供貨，一旦對方停止供貨，PC廠商則會非常被動，這樣的情況不是沒有出現過。如此看來，中國PC的出路需要不斷加強自身的知識產權，否則就變成各家拼的無非都是INTEL、IBM和微軟做的東西。

PC業務發展得如此艱難，榮泳霖并沒有想過放棄， “同方在營銷的方式上做出一些變化。現在計算機消費主要有兩個渠道，一個是老百姓購買的家用機，一個是政府或教育機構、事業單位用的商業機。這兩塊的營銷是不一樣的，同方在商用機上相比其他廠家的產品的優勢就是我們有生產各種產品的工廠。比如同方搞一個城市的研究規劃，有些城市可能要用社保卡，我們就可以幫助這些城市發社保卡，因為用社保卡就必須要有讀數機和管理系統，我們就可以將這些裝入電腦，我們的電腦也就跟著賣出去了”。

榮泳霖所說的這種銷售模式很像很多軟件公司所采用的銷售模式，他們將自己的軟件依附在電腦、醫療器械等設備上來銷售自己的產品，不同的是，軟件公司主要銷售的是軟件，同方主要銷售的是電腦。這種營銷模式基于國外的芯片和國外的管理軟件，是否能夠及時地生產出適應市場的機型，對于PC廠商來講尤為重要。

為此，同方專門成立了一個計算機系統本部，它在同方內部是一個計算機事業部，對外是一個同方計算機公司。從榮泳霖談及這個部門的語氣可以感覺出，他對這個可以獨立核算的部門充滿希望， “它最好能夠發展成為一個獨立的公司，有一個獨立融資的渠道，這樣才會有更大的發展”。但是，這個部門以后的具體發展方向和操作手法榮泳霖表示不便透露。可見，同方有意重新收回PC這塊陣地。

其實，P C業務行走艱難并非清華同方一家，年初至今，中國的PC市場早已是風云變幻，充滿變數。先是戴爾欲收購方正的傳聞不脛而走，之后又傳方正要收購TCL電腦，接著又是海爾電腦的分拆上市并聲稱要收購商用PC企業。盡管這些傳聞大都以廠商出面澄清而不攻自破，但從這里足可以看出整體PC市場的脆弱和徘徊。

數字電視一路高歌

與PC相比，同方的數字電視業務卻是一路高歌猛進。

尤其是近兩個月，清華同方數字電視業務在媒體上的“出鏡率”相當高。TCL、長虹、夏新等很多品牌早就著手數字電視業務，而清華同方僅是剛剛站在起跑線上。一個剛剛起跑的運動員遠遠望著已經跑出很遠的對手，他靠什么和人家競爭?

“我們就是憑對數字電視國家地面傳輸標準(國標)的透徹了解，因為這個標準我們參與了。”榮泳霖所言的“國標”是國標委采納了清華大學DMB-T標準和上海交大的ADTB-T標準兩者融合的結果，這個規定已在2007年8月1日正式實施。 “同方的數字電視接收機，在電視領域是真正意義上的數字定勢接收機，不用裝任何接口、機頂盒之類的外置設備，插上就是數字高清。”

據了解，同方正在研發一種新的機器，插在電視上就是一個高清數字電視接收機；接在網線上就是一個網絡電視接收器，網絡所有的視頻都可以收看。

這樣的技術記者早有耳聞，清華同方又如何將它做出花樣來?

“同方擁有從發射機到機頂盒，到硬性接收服務的所有設備。所以，我可以比較快的適應市場的變化。”榮泳霖的信心不是沒有道理，采訪榮泳霖之前記者就已聽說，同方的數字電視滿足香港即將實施的(國標)要求而率先登陸香港。“不要任何裝置，接上電源就可以直接收看地面的高清電視節目，同時，為了方便錄像，電視機上還留有一個口，用來插錄像機。如果沒有來得及看的電視節目，就可以錄下來。這種東西就是我們的差異化，是屬于我們自己的，也許別的企業再過兩個月也可以搞出來，但同方比它們早生產出來兩個月，訂單我們就拿到了。所以品牌必須要有自己的獨創性，而不是一般意義上的差異。”

意識到產品創新重要性的企業并非同方一家，榮泳霖更希望借助同方的品牌將數字電視業務推向一個新的高潮， “品牌的第三個要素是美譽度，企業必須要有誠信，讓消費者覺得買你的東西是放心的。同方不斷的有新產品生產出來，而這些新產品并非同方一個獨創，別的企業大都也有，甚至比同方生產的時間還早。這時候，靠的就是企業的品牌，大家一看是同方生產的，就有可能選擇這個產品”。

在推出新產品的時候，企業都是信心十足。但是，中國彩電企業大多處于全球生產鏈和價值鏈的底端，擁有高制造能力，但卻沒有與之相對應的增值盈利能力，還要飽受“反傾銷”的煎熬，這種狀況迫切需要改變。

涉足多元 主業模糊

涉足的領域多了，主業愈發的模糊，同方到底是干什么的?

除了記者之外，這個問題也一度困擾了同方的股東們，連這些企業的主人都覺得同方的主業太不突出，摸不清楚到底是怎么回事。但是榮泳霖堅信多元化是同方的方向，并未像坊間猜測的迷失自我， “國內有很多公司都在朝著這個方向走，比如，現在的海爾很難說它到底是空調廠、冰箱廠，還是計算機廠，它也是在朝著多元化的方向走。同樣，長虹也是從電視領域轉入家電領域，如今又開始往通訊領域發展。企業這樣發展規模才容易擴大”。但據記者了解，很多企業同樣是由于這樣發展而一蹶不振甚至徹底消失。 “我們把同方定位的并不是一個專業產品的公司，我們不是一個計算機廠、一個鋼廠、一個紡織廠。同方是一個高科技的公司。” 據榮泳霖介紹，同方已經逐漸形成了應用信息、計算機系統、數字電視系統、能源與環境四大事業本部，資產超過130億元，市值近兩百億元。

的確，同方是一個非常典型的大學型高科技公司的發展歷程。這樣的公司大多通過手里掌握的某個技術去開發新的產品，然后不斷地把這些成果變成一個產業，把它變為財富。基于公司這樣的特質，榮泳霖分兩種形式向記者描述了現今同方的主營業務，“我覺得同方的主營業務還是很清楚的，從理論上是兩塊，一塊是IT，一塊是能源環境。圍繞這兩大塊的業務領域，我們會去估計市場需求，根據依附的清華大學進行研究不同的科技產品。這是從主業領域來講。從運作模式上來說，同方會先成立一個小組和清華大學結合在一起形成規模化和產業化。到了一定程度以后我們可能在公司里面成立一個部門，它不是一個非常規范的有限責任公司和股東公司，但在財務上可能會是單獨核算。這個部門到了一定的程度，有了一定的規模，我們可能會和其他的戰略合作者一起成立規范的有限責任公司或者是股份公司。”榮泳霖曾經提到的計算機系統本部就是這樣性質的一個部門。“我們甚至有可能會分散出這樣的公司來謀求國內外的上市。”

由此看來，同方的業務模式形成的未來利潤有兩塊。一塊是同方銷售的產品和工程技術給用戶服務所得收益和利潤。一塊是同方同化的這部分公司，當它們增長到了一定規模，將其上市，出讓股權所兌現出來的價值。采訪最后，榮泳霖強調，同方總的目標是要成為一個國際知名的科技公司，“所謂世界一流的企業是指企業自身的操作能力和它對科技的貢獻”。

記者從同方的年報中看到，同方股份2006年的利潤額比2005增長了50％，2007年中報顯示的利潤額又比2006年同期增長了50％，按照這樣的發展速度，消沉多年的同方何時能夠恢復以往的風采?