曹寧利：保險(xiǎn)讓我把所有能量爆發(fā)出來

自身價(jià)值的被歸屬、被認(rèn)同的成就和自豪，讓曹寧利積蓄的所有能量都因“保險(xiǎn)”完全爆發(fā)出來。對(duì)此，她卻輕描淡寫地定義為“特別能吃苦”。

身為48歲的保險(xiǎn)新人，入司8天完成29萬多的躉交保費(fèi)，又過了8天，這一數(shù)字上升至47萬元……兩個(gè)月后，從業(yè)務(wù)員直接晉升至資深業(yè)務(wù)經(jīng)理的她，此后6年多的保險(xiǎn)征途，年年斬獲五星級(jí)的最高榮譽(yù)，年年躋身自己所在營業(yè)部保費(fèi)收入的前三甲……這樣的戰(zhàn)績，在很多人眼里是不可想像也不可逾越的。但她知道，一切都是水到渠成的。因?yàn)槌休d自己迅速抵達(dá)光亮彼岸，成為自己業(yè)務(wù)拓展長期保持高速增長本源的，自始至終都是內(nèi)心深處的感恩之情。

在她看來，只有熱愛自己所干的行業(yè)，才能有信心干好，才能有勇氣堅(jiān)持不懈。當(dāng)你充分地認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是一個(gè)給他人送去保障的行業(yè)，是為他人送去一份愛心的行業(yè)的時(shí)候，你就會(huì)有堅(jiān)定的信念去從事這個(gè)職業(yè)。不僅如此，她恰恰又置身于一個(gè)洋溢著感恩情懷與激勵(lì)互助氛圍的團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人的發(fā)展自然便像是蠶蛻繭一樣，有著濃厚的里程碑式的意味。

她，就是人稱“拼命三郎”的濟(jì)南國壽第一營業(yè)部資深業(yè)務(wù)經(jīng)理——曹寧利。

用腦子做事

2003年的職業(yè)選擇，對(duì)于曹寧利宋言，其價(jià)值是疊加于自己30年職業(yè)生涯之上的。之前，她經(jīng)歷過五個(gè)工作崗位，不管在哪，她總能迅速出類拔萃，比如建設(shè)兵團(tuán)的“年年好戰(zhàn)士”、比如棉紡廠的“紡織冠軍”、比如高科技企業(yè)的“銷售能手”……她像一塊金子，將光芒折射到她工作過的每一個(gè)角落。然而，45歲那年，因?yàn)椤耙坏肚小保荒芄鈽s退休。可她覺得自己還身輕如燕，還嬌捷如小姑娘，甚至正值妙齡，怎能突然沒有了發(fā)揮價(jià)值的空間?這一度讓她很失落。

此后的三年，閑不下來的曹寧利做過很多事情來打發(fā)自己的充沛精力，可是那種像浮萍一樣沒有被“單位”牽系著，找不到價(jià)值認(rèn)同的感覺，始終籠罩著她，

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，曹寧利參加了保險(xiǎn)公司的新人培訓(xùn)班，“我當(dāng)時(shí)就是完全抱著試試看的想法，根本都不知道保險(xiǎn)到底是做什么的。”然而，第一天培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，曹寧利心底已豁然開朗，“保險(xiǎn)意味著責(zé)任與愛，沒有一種職業(yè)，能像從事保險(xiǎn)這樣，讓人自豪!”曹寧利甚至有些興奮。她暗下決心，也深信不疑，“保險(xiǎn)”二字將成為自己此后的精神氣質(zhì)，

2008年2月19日，正式加盟中國人壽濟(jì)南分公司的曹寧利，因?yàn)橹敖?jīng)過一個(gè)多月培訓(xùn)的淬礪，入司第一天，便完成保費(fèi)3萬元，和每一次職業(yè)生涯一樣，在最短的時(shí)間內(nèi)，她嶄露了頭角，并有信心和能力，將能量持續(xù)。

“可以這么說，此后的十幾天，幾乎每天，我都是營銷一部的保費(fèi)冠軍，等到2003年3月8日，當(dāng)時(shí)主推的險(xiǎn)種‘鴻瑞’停售的時(shí)候，我已在新人里面赫赫有名，你能理解那種處在舞臺(tái)中央，成為眾人焦點(diǎn)的成就感嗎?”

當(dāng)年3月份，曹寧利被授予“濟(jì)南國壽領(lǐng)頭羊”的殊榮，“曹寧利”三個(gè)字，因此成為國壽新人里的典范之稱。

正是這樣的價(jià)值被歸屬被認(rèn)同的成就和自豪，讓曹寧利積蓄的所有能量都因“保險(xiǎn)”完全爆發(fā)出來。對(duì)此，她卻輕描淡寫地定義為——“特別能吃苦”。

幾乎每一天，曹寧利都是這樣度過的：早上三四點(diǎn)鐘，起床，盡人妻和為人母的責(zé)任，八點(diǎn)鐘，她一定已在路上。因?yàn)樵跐?jì)南的緣故都局限在自己的同事里面，所以，她的拜訪對(duì)象幾乎90％都來自陌生的面孔。中午十二點(diǎn)，她一定還在外邊，她不允許自己將午飯地點(diǎn)選在家里，她怕自己會(huì)因此有一絲一毫的懈怠。晚上八點(diǎn)，如果完成當(dāng)天的拜訪目標(biāo)，她才會(huì)允許自己奔回家里，可是，與保險(xiǎn)有關(guān)的工作并未結(jié)束。臨睡前的三個(gè)小時(shí)，她一定在看書，行業(yè)內(nèi)的、財(cái)經(jīng)類的。她說她要做一個(gè)用腦子做事的人，而只有持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，從氣質(zhì)和理念上，她才能成為一個(gè)真正的“保險(xiǎn)人”。

這個(gè)真正的保險(xiǎn)人，六年如一日的如此“行走”，在她看來，“小細(xì)節(jié)成就大文化”，所有細(xì)微之處，她都要堅(jiān)持原則，“我始終相信，決定能否簽單，在這條路上能走多遠(yuǎn)的，不僅僅是能力，更多的是那些基礎(chǔ)性的東西，比如堅(jiān)持。因?yàn)閺氖逻@個(gè)行業(yè)一定時(shí)間之后，你就會(huì)清醒地意識(shí)到，每天行走在拜訪的路上，不再是一種制度，而是一種責(zé)任和榮譽(yù)。”

2004年7月的一天，中午近12點(diǎn)的時(shí)候，曹寧利剛剛拜訪完一位客戶，而地點(diǎn)就在自己的家門口。站在公交站牌，曹寧利有些猶豫，眼瞅著天上的黑云已經(jīng)越積越厚，一場大雨即將洗禮泉城，不如回家吃午飯?可是那樣就會(huì)浪費(fèi)掉一個(gè)多小時(shí)的展業(yè)時(shí)間。既然自己定了中午絕不回家吃午飯的規(guī)矩，自己就要堅(jiān)決執(zhí)行。就這樣，曹寧利不再猶豫地跳上了一輛開往下一拜訪站的電車。

果不出所料，上車沒一會(huì)，傾盆大雨便從天而降。車行至濟(jì)南文化西路省中醫(yī)的時(shí)候，“是刷刷的雨簾子，水都快要漫進(jìn)車?yán)锪耍皯羧即蟪ㄖ碾娷嚕粌H無法繼續(xù)開動(dòng)，也沒法讓人上下車，甚至關(guān)窗戶，一動(dòng)人便會(huì)觸到電。”

就這樣，早飯便沒有吃的曹寧利，和車上的乘客們一起，困在那兒整整兩個(gè)小時(shí)。“真是又冷又餓又急啊。我當(dāng)時(shí)問自己，中午如果回家了會(huì)怎樣?但馬上又對(duì)自己說，曹寧利你做的對(duì)，因?yàn)槟銘?zhàn)勝了自己的意志，你太偉大了。”

那一刻，曹寧利的內(nèi)心是堅(jiān)定和自信的。她笑著對(duì)記者說： “我只是腳踏實(shí)地，勤奮扎實(shí)，快樂而充實(shí)的在過著每一天。”

目標(biāo)有多大，舞臺(tái)就有多大

在近兩個(gè)小時(shí)的采訪中，在深入到曹寧利所在的第一營銷部的職場中，你會(huì)明顯感到這里逸動(dòng)著激情，而又少了幾分浮躁；這里蕩漾著協(xié)作的友愛，而又不缺乏自強(qiáng)的氣息，整個(gè)營銷部的精神氣質(zhì)就如曹寧利本人的性情一樣，沉穩(wěn)、溫和，他們的努力是踏實(shí)而默默的，是沒有耀眼的花哨的。

在談到目標(biāo)，一直習(xí)慣于勤奮做事的曹寧利坦言，對(duì)于營銷員來說，如果沒有目標(biāo)，就沒有壓力，就沒有奮斗的方向。細(xì)化定位目標(biāo)顯得很重要，目標(biāo)有多大，舞臺(tái)就有多大。所以，她從不跟任何人攀比，只是想把自己身為保險(xiǎn)人的責(zé)任盡到，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的意義如此偉大。

當(dāng)然，她的內(nèi)心也有自己的“小九九”，在談到如何給自己定位的時(shí)候，她說：“做好適合的目標(biāo)客戶群定位很重要，沒有人是萬能的，雖然我們的能力是可以不斷開發(fā)的。但從自己適合的目標(biāo)客戶群入手就會(huì)事半功倍，讓自己和客戶更快受益。”

那么怎樣能讓客戶滿意呢?曹寧利表示，首先要知彼知己，百戰(zhàn)不殆。只有了解公司定位，產(chǎn)品定位，才能更好地發(fā)揮自己的特長，除此，還應(yīng)該了解自己。當(dāng)你找到與自己，與公司定位和產(chǎn)品定位相近的人群時(shí)，你離成功就又近了一步。找到目標(biāo)是重要的，多多實(shí)踐也必不可少，從大量客戶面談中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己更適合的細(xì)分客戶群。

“只有了解客戶，了解自己，了解公司，了解產(chǎn)品，我們才能順利地展業(yè)，才能少受挫折。”曹寧利對(duì)此，自信滿滿。

的確，對(duì)于責(zé)任和榮譽(yù)的近乎膜拜，幾乎存在于每一個(gè)壽險(xiǎn)工作者的身上，但這不是口號(hào)，也沒有激蕩人心的宣誓儀式，只是存在于他們的字里話間和行動(dòng)之中，甚至一頻一笑都能讓人實(shí)在地感受到熱烈與和諧，因?yàn)閷?duì)這份職業(yè)的熱愛，已無形中成為曹寧利們的精神氣質(zhì)。

祝福她!