中資銀行風光 外資銀行落寞

網點稀缺，客戶相對稀少，成為外資銀行的致命傷。

眾多保險公司青睞與中資銀行合作

一個是網點遍地、客戶廣泛的國內大型商業銀行，一個是經驗豐富、掌握大量高端客戶資源的外資銀行。但是，在銀保合作的選擇中，保險公司卻對國內大行“青睞有加”?！皫缀跛械谋ｋU公司都喜歡與國內大行合作，像工農中建交這五大行，各個保險公司之間暗地里的競爭相當激烈?！蹦潮ｋU公司相關負責人表示，但與此相反，外資銀行表面看似“風光”，卻并不為保險公司看好。

在中資銀行中，目前僅僅與工商銀行展開合作的保險公司就多達19家，其中幾乎囊括了諸如中國平安、泰康人壽、新華保險、?？当ｋU、友邦保險、天安保險等大中型、中外資的保險公司。

此外，建行、農行等銀行也都成為各家保險公司爭相合作的對象。與之相比，外資行的銀保合作就相對較少。根據最新資料，四大外資行中，目前僅有花旗銀行與聯泰大都會、中美大都會、中德安聯、信誠人壽展開合作，友邦保險與恒生銀行、渣打銀行與中德安聯合作。在與外資銀行展開合作的保險公司中，幾乎全部為“姻親”關系，“近親聯姻”似乎成為外資銀行一大“偏好”。

為何具有高端客戶資源的外資銀行，遲遲難與保險公司共敘情緣？“花旗、匯豐、渣打、東亞這四大外資銀行雖然好，但是我們就是遲遲談不下來?！蹦硣鴥缺ｋU公司相關人士表示。對此，業內人士向記者透露，“外資銀行雖然表面風光，但是對于需要大量展業獲得保費的保險公司來說，網點稀缺、客戶相對稀少，無疑成為它的致命傷。”他表示，雖然相對較高的手續費也將部分保險公司拒之門外，但是更讓保險公司耿耿于懷的是，外資銀行對其客戶資源控制比較嚴格，大大加重了保險公司對銀行的依賴程度。

相形之下，國內大行就顯得有些“春風得意馬蹄疾”。一銀保銷售大戶這樣向記者表示，“國內大行，由于起步早。網點鋪設廣泛，深入各級縣市區域，客戶層次廣、數量多，與保險公司各種細化的產品都能一一對應，分銷渠道十分暢通，因此特別受保險公司的青睞?！?/p>

外資銀行保險產品單一

根據銀監會的規定，從今年1月1日起，外資銀行在華的“代理保險”業務就已開禁。此后，包括匯豐、花旗、東亞、渣打在內的滬上各大外資銀行均向上海銀監局提交了申請。

記者了解到，目前匯豐、渣打、東亞和花旗等四家外資法人銀行己獲銀監會批準代銷保險產品。目前，外資銀行代銷的保險產品，種類較為單一，多為儲蓄類的保險計劃，如年金險。

而這些外資銀行的母行，大多是混業經營的銀行，有多樣化的保險產品，除人壽險外，還有許多其他險種，如信用卡結欠保障計劃，旅游、汽車及高爾夫球保險計劃，還有多種健康、家居以及火險等，而這些保險產品多數暫時沒有在中國市場出現。