薛勵鋒：用“鐵人精神”去創業

保險市場是千變萬化的，想要保持領先，就要堅持付出超常的努力，薛勵鋒和伙伴們始終牢記，“用最初的心做永遠的事，創業永無止境”。

大慶，中國重要的石油石化生產基地，猶如一顆璀璨的明珠鑲嵌在松嫩平原。在半個世紀的開發建設中，勤勞質樸的大慶人，在這片神奇的土地上，續寫著一個又一個新的輝煌。 近年來，隨著大慶保險業發展駛入快車道，各路諸侯均覬覦其雄厚經濟背景下的市場空間，紛紛搶灘登陸，一時間，你方唱罷，我登場，硝煙四起，各領風騷。

在這強手如林的市場環境里，生命人壽大慶中心支公司成立僅一年的時間，個險、銀代、團險，三線齊飛，保費業績一路高歌猛進，其迅猛的發展勢頭，在油城保險業引起不小的震動。

成立不到一年，生命人壽大慶中心支公司銀代業務已超1.5億元，在全國中心支公司中位居首位，個險營銷業務也在省內中心支公司名列前茅，這樣的業績的確令人刮目。

“在困境中創業，要做我們就要力爭做好，大慶人從來不甘于人后”。與《保險家》記者面對面，生命人壽大慶中心支公司總經理薛勵鋒快人快語。

生命之花怒放油城

今年32歲的薛勵鋒保險從業經歷十年，在大慶保險業，他可是赫赫有名的“拼命三郎”。大學畢業后，他沒有選擇那份安逸的工作，而是將人生的奮斗目標鎖定極具挑戰性的保險行業，在大慶平安團隊，他從一名新人做起，憑借執著的信念與行動力，一步步按照基本法逐級晉升，直至營業區經理，所轄營銷團隊人力曾達千余人。

業內人士是這樣評價薛勵鋒的：他是一個勇于迎接挑戰的人，做事雷厲風行，為達成目標鍥而不舍，對保險事業有著執著的追求。

作為一個外勤頂級營銷人員，出色的業績為薛勵鋒帶來無數鮮花與榮譽，而日臻成熟的他，內心深處始終涌動著一種換位嘗試的激情，時值生命人壽黑分公司成立，2007年4月，生命人壽登陸綠色油化之都大慶，大慶中心支公司開始籌建，生命人壽黑分領導誠邀薛勵鋒加盟，懷著對生命人壽文化理念的認同，以及對產品、基本法和公司發展遠景的信心，薛勵鋒毅然放棄了在老公司的豐厚待遇，進入籌建中的大慶中心支公司，擔任公司副總經理，重新開始生命中的創業里程。

采訪中，記者在其同事口中記錄了一些片段，從中一窺這位“拼命三郎”的風采。

無論是在公司的裝修施工現場，還是在辦理公司相關的審批手續過程中都有他的身影。在籌建過程中，他頂著烈日四處奔波，由于過度操勞，身體非常健康的他，患上了嚴重的胃病；籌建中的公司裝修材料污染十分嚴重，由于長時間在這種惡劣的環境下工作，薛勵鋒患上了過敏性鼻炎；偶爾著涼患了流感就胡亂吞幾片藥；腳下走出了血泡，就干脆多準備一副鞋墊，上下午各一雙……

一次次的春風化雨，一次次的潤物無聲，時間的指針從4月初來到7月中旬，歷經三個月的籌建，2007年7月17日生命人壽大慶中心支公司正式開業。

從籌建到成立，大慶中支高效率、高質量的完成了預期的籌建項目，在這么短的時間達成審核要求，在大慶行業內也是罕見的。

究竟有多少個日夜未眠，只有薛勵鋒和伙伴們自己知道。他們相信，“成功就是對目標執著的追求”。

在生命的舞臺全力以赴

在做事的態度上，薛勵鋒常告誡伙伴們，在保險事業的舞臺上，要么全身心投入，要么徹底離開。伙伴們也按照這樣的標準來工作，在生命不是盡力而為，而是要全力以赴。

在薛勵鋒的身上，伙伴們感受到的是奮進與敬業，每天他都以飽滿的熱情投入工作中。上班，他總是第一個來到職場，風雨無阻；下班，他辦公室的燈光總是閃爍到深夜，無論是早會還是各種培訓，他總是率先垂范，帶領大家進入學習與工作狀態。

天道酬勤，機遇總是會垂青那些勤奮與執著的守望者。

2007年6月26日，省公司總經理室任命薛勵鋒為大慶中支總經理，負責主持大慶中心支公司的全面工作。薛勵鋒肩上的擔子頓時重了許多，他承擔著生命人壽在大慶開辟市場、拓疆擴土的重任。

員工們都深有體會，那是公司最艱難的一段日子，面對眾多強勁同業的壓力，大慶中心支公司面臨著重重困難，薛勵鋒和伙伴們以必勝的斗志去迎接挑戰，這段艱辛歲月不僅沒有讓他們倒下，反而更加激發了他們的工作熱情。

開說明會，理順組織架構，增員方案實施……在員工們的時間表里，總經理薛勵鋒沒有下班時間，更沒有休息日，不停的工作，幾個月下來，讓剛剛三十歲出頭的他，頭上多了些許白發。

在一次與銀行業的聯誼會上，薛勵鋒重度酒精中毒，在送往醫院的途中他還給銀代部經理打電話，囑咐她安排好客戶，要搞好聯誼會的氛圍。被送到急救室時，他已經完全失去了知覺，經過半個多小時的全力搶救才脫離危險，醫生說“如果再晚來10分鐘，這個人就算完了”。而他在休息兩天后又開始不知疲倦地工作了。

對所有業務伙伴而言，薛勵鋒就是一面旗幟，引領他們不斷挑戰事業成功的極限，面對競爭日趨強烈的保險市場，他堅定自若穩健經營，制定長遠發展目標，確立中期工作重點，做好短期經營準備，從容應對外部市場環境。

團隊長身先士卒，隊員們有了榜樣就更加干勁十足，在他的帶動下，伙伴們都齊心協力勇往直前，為公司的發展人人爭先，就像薛勵鋒所說，既然選擇了營銷，就不能選擇休息，既然選擇了壽險，就不能選擇心情。

事實證明，大慶生命中支員工們的辛勤努力換來豐厚回報，經歷了錘煉的營銷團隊不斷發展壯大，變得更加堅韌與頑強。在薛勵鋒的帶領下，這支新軍輕裝上陣奮勇拼搏，如同掙脫羈絆的黑馬，在大慶的壽險市場上脫穎而出，取得讓同業驚嘆的成績。

經過不懈的努力，生命人壽大慶中心支公司創造了一個又一個輝煌的成績，但薛勵鋒和伙伴們沒有沾沾自喜，他們清醒地認識到，保險市場是千變萬化的，想要保持領先，就要堅持付出超常的努力，他們始終牢記，“用最初的心做永遠的事，創業永無止境”。

鐵人精神引領拼搏之師

“生命公司的員工很有戰斗力，也激勵著我們不敢松懈。”記者在大慶保險業采訪時，同業們都很驚訝，在高強度競爭的保險競爭市場，生命人壽大慶中支僅用近一年的時間就達到了客戶近5000人、總保費1.5億的驕人業績，需要一支充滿激情斗志昂揚的隊伍才能去達成，同時，更需要一種強大的精神與向心力的引領。

當記者提出這個問題時，薛勵鋒微笑著說，也許大慶人身上都有著鐵人精神的勁頭吧，不認輸、不放棄。

“當年鐵人用三把鐵鍬建設大慶油田，憑借的就是堅韌的意志，如今的條件這么優越，找不出干不好工作的理由。”一切以工作為中心，和諧共進，為所有生命伙伴打造個人價值平臺。”

“我們推崇簡單、樸素、和諧為關鍵詞的企業文化，我們企業文化核心就是，工作第一，和諧共進。”

時至今日，薛勵鋒還在一個簡單樸素的辦公環境里辦公，他的辦公室和普通員工沒什么區別，一張桌子，一個柜子，幾把椅子。唯一醒目的就是書柜里眾多管理學與成功學方面的書籍，多年來養成的良好讀書習慣，使他從銷售到管理方面都獲益多多，他很喜歡從這些書中博采眾長學習經驗，從指導理論到自身實踐，將成功心得與團隊伙伴們一起交流分享。

他一直認為，一個有學習力的團隊才能具備戰斗力，不斷的學習才能提高團隊內涵品質，他制訂的“每月一書”制度是大慶中心支公司所有管理人員的考核內容，薛勵鋒要求大家學習不能夠走形式，要真正把先進的管理理念和模式領悟滲透，傳導運用到實際工作中，踏實做好各個環節，“低調務實，高調做事”，這是薛勵鋒管理團隊的信條。

薛勵鋒坦言，在壽險行業唯一成功的秘訣就是堅信與堅守，從進入壽險業的那天起，就把它當成自己一生的事業來做的，今天的成績就是長年堅持的結果。壽險行業大發展的機遇已經來臨，既然選擇，就要全力以赴，相信付出終有回報，來到生命人壽，他和伙伴們都毫無保留的貢獻著自己的一份能量，大慶生命從無到有，由弱到強，大慶生命今天所取得的成績是大慶生命人共同努力拼搏的結晶。

對于大慶中心支公司的未來發展，薛勵鋒信心百倍，大慶具有獨特的地域經濟優勢，保險市場遠景無限廣闊，隨著生命人壽在全國進入良好發展勢頭，生命人壽的品牌效應也在發展不斷壯大，這朵怒放的生命之花在鐵人故鄉注定更加燦爛。