姚旭凱：冠軍靠保是保不住的

一個優秀的營銷人員懂得從生活的每一個細節中去挖掘和把握機會，只要用心發掘，就可以收獲良多。

生活是一條河流，就算是表面上波瀾不驚，但是水面之下依然是暗流涌動。2001年、2002年連續兩屆太平洋壽險全國冠軍姚旭凱現在已經是廣州太平洋分公司個險部的掌門人，下轄五個營業部數百人馬。

當問及對保險生活化發展模式的看法時，他也是感慨頗多。從姚旭凱在保險行業摸爬滾打近十年的心理歷程和親身經歷中，我們不難看出生活化的發展之路對他保險事業的影響是何其之大。滿桌的書籍和同時開著的一臺手提和一臺臺式電腦這些細節中，使我感覺到了他日常工作的忙碌和緊張。

這位個險掌門人令我印痕最深的三句話是：保險事業的成功沒有固定的模式，但是你的發展道路必須明確；奪冠軍難，保冠軍更難，冠軍靠保是保不住的，要把自己放在普通的位置去爭冠軍、去奪冠軍，你才有希望成功；如果你選擇進入保險行業，那么業務這塊工作就永遠不應該放手。

寓生活于工作中

一個優秀的營銷人員懂得從生活的每一個細節中去挖掘和把握機會，只要用心發掘，就可以收獲良多。

對于保險職業化和生活化的劃分，姚旭凱認為不同的人確實存在不同的發展軌跡，但是卻很少會有明晰的界限。他認為在人多數時間我們都應該合理的安排自己的工作和生活，但是當特別情況發生的時候，我們就應當放棄一些次要的東西，全力以赴把主要矛盾解決好。同時，自己的思維方式和性格特征也在很大程度上決定了你適合何種方式。所以說保險事業的成功沒有固定的模式，但是你的發展道路必須明確。作為從業人員的個人，你必須了解自己，才能良好的發展自己。他自認為自己生活化的痕跡多一點，因為自己事業的起步就是從最基本的生活領域——飲食行業上發展起來的。

1994年大學剛畢業的姚旭凱進入保險行業時，勤奮足夠，但是思路略顯混亂、方法嚴重缺乏，結果做了一段時間成果甚微，半年之后這位今日的太平洋保險營銷的絕對高手調離了銷售部門，改做了培訓專員，也許當時的他感覺到了自己銷售成績的不理想就是和當時的管理體制及培訓體系有關吧，當時的他用他現在的話說：自己確實是‘脫落’了。三年后的優秀培訓師有了更多的人生經歷和更先進的思維理念，更重要的是他終于讀懂了自己，讀懂了生活。

重入營銷江湖的他首先將飲食業作為了自己的突破點，將飯店做成了自己營銷的大本營。廣州的飲食業非常發達，也是眾多保險準客戶聚集的地方，和飯店的經營者及領班成為朋友，了解他們的生活狀況，傳導保險理念是一種正確的保險營銷捷徑。每次與志同道合的客戶談到吃，他們的話題就會沒完沒了，既結識了不少興趣相投的朋友，也讓他的客戶源源不斷，興趣愛好和工作就這樣完美的結合在一起了。從開始百余元的小單做起，一份耕耘，一份收獲。靠著堅強的毅力，靠著對生活的深刻理解和對保險不懈的追求，姚旭凱終于取得了令人艷羨的成績。

講述著這段激蕩的人生經歷，姚旭凱好像又陷入了當年的歲月光景。一個普通的生活思路，成就了他輝煌的事業里程，成就了他現在獨特而廣闊的思維方式。當然，意外收獲也許就是滾滾紅塵之中多了一位平實的美食家。

生活因工作而快樂

總結成功的經驗，姚旭凱就是這樣一步一個腳印地努力去實現自己的每一個夢想。設定新起點和新目標、勇攀高峰、追求超越、實現夢想，用姚旭凱自己的話說，“沒有昨日的英雄，只有明天的輝煌”，他還將繼續用自己的智慧和汗水，以一流的服務和一流的信譽去譜寫壽險營銷更新、更美的篇章。

生活中并不缺乏美麗，對于我們的眼睛，缺乏的是發現；對于我們的雙手，缺乏的是創造，關于選擇了保險之路的人，姚旭凱說：我們并不缺少機遇，你還沒有成功，缺乏的是那顆敏銳的心靈和思考的大腦。姚旭凱取得了連續兩屆的太保營銷冠軍之后，最深的感受是有了成績不應當停滯不前，冠軍靠保是保不住的，要把自己放在普通的位置去爭冠軍，去奪冠軍，你才有希望成功。臨淵羨魚不如退而結網，冠軍不去保而去爭，有了這樣的心境，有了辛勤的努力則功到自然成，你的人生道路上就會獲得無數的冠軍。

多年來壽險營銷的風雨歷程，姚旭凱總是用三種精神來鞭策自己，即：兢兢業業、恪盡職守的敬業精神；好學深思、開拓進取的創新精神；生命不息、展業不止的拼搏精神。

已經初獲成功的姚旭凱雖然將很大的精力放在了團隊建設和管理上，但是，他始終認為保險營銷是自己生活中很重要的組成部分。在日常的生活中，他依然細致的將保險理念傳播，依然和朋友們探討保險行業的發展和不足，依然堅持不懈的做好自己的營銷工作，他說保險已經融入了自己的生活，早已密不可分了。

對于保險從業人員，如果你選擇進入保險行業，那么業務這塊工作就永遠不應該放手。只有你深入生活的去銷售了保險，你才能加深對保險現狀和未來發展趨勢的認識，你才能錘煉自己成為一個好的管理者、規劃者和決策者。

積極地過著屬于自己的美好生活，執著地走向充滿希望的保險大道，保險讓生活更加安全，生活讓保險更加美麗!