企業年金市場硝煙漸濃

進一步完善企業年金的制度和辦法，研究制訂全國統一的企業年金稅收政策，并促使其早日破繭，已經刻不容緩。增數額將達到1000億元左右。以此推算，2030年中國企業年金總規模將達到空前的1.8萬億美元，屆時，中國將成為世界第三大企業年金市場。

據預測，中國企業年金的市場規模將在2010年達到1萬億元，而年均新增數額將達到1000億元左右。以此推算，2030年中國企業年金總規模將達到空前的1.8萬億美元，屆時，中國將成為世界第三大企業年金市場。

面對如此巨大的市場潛力，各金融機構紛紛“摩拳擦掌”，一場年金爭奪戰已進行得硝煙彌漫。

年金市場強者恒強

平安養老保險股份有限公司可謂是這場年金角逐戰中的老大，采取大客戶戰略，注重長期效率。據了解，自展業以來，平安養老在通信、金融等行業連續簽下大單，客戶中有很多都是各行業的標桿或龍頭企業。

保監會公布的數據顯示，2007年專業養老險公司的企業年金繳費、受托管理資產、投資管理資產總額分別為85.54億元、84.01億元和79.73億元，平安養老分別占到57.1％、59.3％和63.3％，三項指標均位于首位。截止2008年一季度，平安養老受托管理資產累計73.4億元，投資管理資產累計83億元，兩項數據市場占比均超過6成。今年企業年金繳費28.8億元，環比增加16億元。在所有養老險公司中，平安養老的企業年金業務遙遙領先。

在新勞動法頒布以后，很多企業著手建立新的公司薪酬方案，而企業年金作為一項新興的福利工具，是企業薪酬福利體系的重要組成部分，已經越來越受到企業的重視，未來幾年，中國企業年金市場還將有較大規模的發展。

巨大的年金市場，讓國內壽險龍頭企業中國人壽心動不已。2007年1月，旗下國壽養老開張，爭奪年金市場份額。2008年前3個月，國壽養老的企業年金異軍突起，繳費達到11.9億元。相信不久，平安養老在年金市場上一支獨大的局面將被打破。

強者恒強。平安和國壽具有“天然”的網絡和市場優勢，這為養老公司今后的發展做好了鋪墊，較為容易形成滾雪球效應。平安和國壽的2007年報，已經充分展示了其在業務開拓和資金運作方面的優勢。這樣，壽險市場的兩強也會成為年金市場上的兩強。

目前，國內壽險市場前三甲中，只有太平洋保險沒有成立養老險公司，加入這場爭奪戰。同樣掌握著大量的企業客戶，太平洋保險豈會坐視迅速膨脹的年金市場而不顧?

中小企業將成年金市場主體

年初，中石油集團200億年金大單被8家企業年金管理機構之后，年金市場的大單就再沒出現，許多公司開始把眼光投向中小企業。像太平養老、泰康養老、長江養老等一些中小保險公司因受自身規模限制，更偏愛中小企業客戶。

在我國，中小企業總數約430萬家，吸收了社會近90％的企業就業人口。其中，有250萬家左右的企業符合建立企業年金制度條件，如果條件成熟，中小企業年金市場超過200億的市場潛力，這使原本少人的中小企業成為眾多養老險企業爭奪的資源，加速“跑馬圈地”的腳步。

目前，太平養老與桂林市商業銀行簽訂企業年金基金受托管理合同。同時，隨著某輪船公司企業年金二次報備的通過，泰康養老的陽光開泰年金計劃第一單落戶上海。

業內人士表示，未來的年金市場結構將以中小企業為主體。相比對大客戶的競爭激烈程度，各家公司在中小企業年金市場的競爭不下前者。

目前，主要有兩種方式可以為中小企業開展年金服務，其一是把多家中小企業的年金統一在一個受托人賬戶中，由受托人確定投資管理人、賬戶管理人和托管人；其二，是由已經具備了年金投資管理人資格的機構發行集合年金計劃。在這種方法下，各家中小企業將可以享受到與大客戶相當的服務，對養老險公司和企業客戶將形成雙贏。

2007年太平養老企業年金繳費、受托管理資產、投資管理資產總額分別為35.94億元、33.45億元和29.24億元，企業年金客戶數量逾5000家，是目前簽約客戶數量最多的專業養老險公司。這些客戶中不乏中央企業，但這些企業的規模與平安養老的客戶相比較小。此外，太平養老還承接了很大一部分是各省市的企業年金存量。

對此，保險業內人士分析認為，太平養老的小客戶策略是由自身實力限制決定的。

與太平養老相比，成立時間最短的泰康養老保險公司在選擇客戶時定位更加明確，那就是企業年金規模不大的中小型企業。獲得年金管理資格6個月來，企業年金資產規模已經超過10億元。

國壽養老進入市場后，除了對平安養老的規模優勢提出挑戰外，這些中小保險企業的既定客戶也有可能被瓜分。中國人壽在二級城市和農村市場的網點鋪設很廣，對其拓展這部分領域的客戶非常有利，而這些客戶正是太平養老、泰康養老的目標客戶，年金市場的爭奪戰將更趨白熱化。