低調(diào)的中宏

低調(diào)并不意味著缺乏自信，不張揚、不炫耀、不浮躁、不過度宣傳，但是一鳴驚人、一擊中的。

奧運日益臨近，社會關(guān)注奧運已達白熱化，企業(yè)利用奧運為推力做文章也已達白熱化。作為奧運惟一的壽險合作伙伴，中宏保險近期圍繞奧運不斷推出活動，奧運營銷已漸入佳境。但與可口可樂、聯(lián)想等同級別的TOP贊助商相比，中宏保險明顯低調(diào)、沉穩(wěn)。

7月13日，“做奧運寶寶，為中國加油”——中宏保險寶寶運動形象頒獎典禮暨兒童嘉年華在上海錦江樂園隆重舉行。來自近千個家庭的寶寶們歡聚一堂，共同度過了充滿活力的一天。

與此同時，自7月16日起，“17天成就夢想人生”——中宏保險2008奧運金牌競猜活動在全國范圍內(nèi)全面展開。北京奧運的17天，是舉國關(guān)注和歡騰的17天。本次奧運金牌競猜活動旨在宣傳奧運精神，為中國隊鼓勁加油。這系列活動意味著中宏品牌形象及認知度將得到進一步提高。

我們可以把目光拉到2007年11月13日的下午。“成就夢想人生”——中宏保險正式成為中國跆拳道隊官方贊助商簽約儀式在國家體育總局大廳舉行。這次中宏的力度之大，吸引了人們的目光。從次口開始，中宏人壽與中國跆拳道隊合作頻頻見諸報端。

一向低調(diào)的中宏保險在距離奧運不到270天之際推出了這次簽約活動，充分顯現(xiàn)了其支持中國奧運事業(yè)、弘揚奧林匹克精神的決心。轉(zhuǎn)眼之間，距離奧運開幕已近在咫尺。在媒體眼中頗為神秘的中宏保險，是如何來拓展自己的奧運營銷之路的?

源自國際 發(fā)力亞洲

從宏利金融2004年4月成功收購美國恒康金融服務(wù)有限公司開始，恒康始于1994年的國際奧委會全球合作伙伴資格及相關(guān)權(quán)利義務(wù)也由宏利一并繼承。恒康是國際奧委會壽險全球合作伙伴，該公司于1993年首次成為奧運百年的贊助商，1994年成為國際奧委會全球合作伙伴。2002年2月，恒康人壽宣布將對奧運會的贊助計劃持續(xù)到2006年都靈冬季奧運會和2008年北京夏季奧運會。

對于2008北京奧運會，宏利將重心放在了亞洲的lO個國家和地區(qū)，開展了一系列與奧運有關(guān)的營銷活動：宏利(香港)與香港體育協(xié)會暨中國香港奧林匹克委員會舉辦了“宏利香港運動員獎學(xué)金計劃”；邀請奧運吉祥物“歡歡”多次“造訪”公司；宏利(越南)舉辦了第二屆奧運家庭日活動，活動在越南4個重要城市開展等。

就中國市場而言，由宏利與中化合資組建的中宏保險也在奧運營銷領(lǐng)域不斷拓展：

除了“將在特定時段推出系列中高端壽險產(chǎn)品，為客戶提供特別的保障”之外，中宏保險主要致力于奧運形象推廣，并積極開展公益活動：例如，去年9月，中宏保險與中國跆拳道協(xié)會簽約，聘任雅典奧運會跆拳道比賽冠軍羅微擔(dān)任企業(yè)奧運形象大使；以北京奧組委提倡的“綠色奧運”為主題，組織員工和代理人多次參加植樹活動；以兒童為對象在各主要營運城市舉行奧運寶寶歡樂營活動等。

在今年距離2008奧運會開幕一周年之際，中宏又推出了系列新的營銷活動：一是利用奧運會合作伙伴身份的優(yōu)先購票權(quán)，舉行奧運門票特別抽獎活動，讓更多的客戶有機會親臨奧運賽場，此外還將邀請部分客戶與其營銷員共同出席奧運明星晚宴，與奧運明星面對面交流；二是組織奧運主題巡展；三足作為上海傳統(tǒng)游戲節(jié)活動惟一指定的壽險合作伙伴，支持這。為期6個月的全民健身活動；四是增設(shè)奧運主題慈善活動，除目前正在舉辦的“微笑成就夢想”的圖書捐助活動外，在奧運會比賽期間，中宏保險所有分支機構(gòu)將在各個城市舉辦社會公益活動……

結(jié)緣體育 瞄準奧運

在上述系列活動中，無疑當屬去年11月13日“中宏保險正式成為中國跆拳道隊官方贊助商”力度最大，吸引了眾多媒體的關(guān)注。其實，這并不是中宏保險和中國跆拳道隊的首次合作。早在2006至2007年間，中宏保險就簽約2004年雅典奧運會的女子跆拳道冠軍——羅微擔(dān)任形象代言人，隨后一年內(nèi)，羅微多次出席中宏保險的奧運推廣活動，其奮斗精神和成功故事極大地激勵了中宏保險的廣大員工和保險營銷員，而雙方愉快的合作也為本次進一步擴大合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

發(fā)布會上，針對媒體提出“為何在眾多優(yōu)勢體育項目中選擇跆拳道隊作為合作伙伴”，中宏人壽保險有限公司董事長施德林先生談了自己的見解：能夠再次結(jié)緣當然是由于雙方在所追求的精神和文化方向的高度契合。跆拳道運動雖然是一項對抗性的競技運動，但它最深層次的精神卻是在于對自己和對手的尊重與禮讓，以及對自我完善的更高要求，這與中宏保險所倡導(dǎo)的追求專業(yè)精神、不斷提高服務(wù)品質(zhì)的理念不謀而合。

其次，能夠走到一起還因為雙方有著相似的發(fā)展歷程。跆拳道這項運動通過十幾年的發(fā)展成為我國優(yōu)勢體育項目，和中宏保險的發(fā)展歷程相似。進入中國市場十一年來，中宏保險通過不斷的努力，已成長為中國壽險業(yè)的最專業(yè)的公司之一。

目前跆拳道國家隊已步入全面建設(shè)階段，“二次創(chuàng)業(yè)”需要更多企業(yè)、社會大眾的關(guān)注和支持。中宏保險希望通過本次簽約，一方面為跆拳道隊提供資金支持，另一方面呼吁更多企業(yè)和消費者都來關(guān)心、鼓勵中國跆拳道隊，促進我國跆拳道運動的發(fā)展。

施德林先生表示，中宏保險非常看好中國跆拳道隊。中國跆拳道隊擁有非常優(yōu)秀的運動員和專業(yè)的教練隊伍，多年來在我國的體育事業(yè)上留下了了非常卓著的足跡，在亞洲和世界的賽場上，特別是在奧運會上為中國摘金奪銀。因此，中宏保險相信與中國跆拳道隊的合作是雙贏之舉，能夠為中宏接下來開展奧運營銷、擴大企業(yè)宣傳攻勢起到積極作用。

厚積薄發(fā) 成就夢想

北京2008年奧運成為中國各大商家2007年市場營銷的最大利器。在奧運營銷方面，中宏保險相比其他的行業(yè)如快速消費品，的確算得上“后進者”，甚至與可口可樂、聯(lián)想等同級別的TOP贊助商相比，中宏保險也顯得低調(diào)、沉穩(wěn)。然而，低調(diào)并不意味著缺乏自信，不張揚，不炫耀，不浮躁，不過度宣傳，但是一鳴驚人、一擊中的，更能彰顯出中宏保險的態(tài)度和實力。

正如中宏人壽保險有限公司副總裁兼首席市場執(zhí)行官姚兵在答記者問時所說，中宏保險在奧運營銷方面正是應(yīng)了中國那句古話“厚積而薄發(fā)”，在經(jīng)歷了相當一段時間的積累和耕耘之后，中宏儲集的能量已經(jīng)噴薄欲出，不只有一個華麗的開場，而將演繹更多的高潮。據(jù)透露，中宏保險已經(jīng)制訂了詳細的奧運營銷計劃，通過一系列鼓勵、支持、幫助運動員的活動，把奧運和整個品牌的推廣活動結(jié)合起來。

正式成為中國跆拳道隊官方贊助商可以說是中宏保險品牌推廣和市場營銷工作中具備里程碑意義的事件，它昭示著中宏保險和中國跆拳道隊的合作正式進入縱深發(fā)展階段，也是中宏保險奧運營銷邁進全新階段的重大標志。隨著奧運的日益臨近，各廠商之間奧運營銷的競爭將趨于白熱化，更多精彩的營銷事件將不斷推出，而中宏保險在奧運期間的表現(xiàn)也值得期待。

不是每個人都有機會站在奧運會場上去實現(xiàn)運動員的冠軍人生，但中宏也同樣會全心協(xié)助普通大眾，在保險領(lǐng)域不斷積極進取，持續(xù)創(chuàng)新，并以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最專業(yè)的服務(wù)，成就每一位的夢想人生。