中國系距離死亡還有多遠

四季輪回，每年都有冬天。

2006年1月，國家統計局兩次修正后宣布全年GDP增長率均值11.6％。2007年GDP增長率達到11.9％。2008年1月市場預測今年增長率均值為10.5％，到4月時已經下調到10.2％，這代表了經濟增長放慢的趨勢。市場對全年CPI漲幅的預測均值從1月的4％調高到4月的5.2％。這預示今年中國經濟可能會出現相對較慢的經濟增長和相對較高的通貨膨脹。國際國內形勢都不容樂觀，先是美國經濟衰退，全球受到影響；再是國內災害，從去年凍災到今年汶川地震，南方洪澇災害，中國經濟像快速奔馳的列車突然遭遇障礙物，減速慢行下來。

然后能源緊張、勞動力成本增高、原材料漲價、市場驅動力降低、消費需求疲軟、消費指數下降、國內通貨膨脹明顯、企業成本像開花的芝麻節節攀升，國際環境灰暗出口大受影響……

規模和產能成為脖頸上的繩索，OEM訂單減少，拼搶如同廝殺，自有品牌營銷推不動市場，產能無法完全釋放，生產虧損不生產也是虧損，奧運經濟，促銷過后更多的是提高品牌美譽度，而真實的銷售數字并非想象般完美漂亮。

冬天真的來了嗎？

國美、蘇寧擴張再擴張，戰線長又長，但是家用電器不是衛生紙，經過幾大終端近年來頻繁促銷的花樣翻新的“培訓”和“拉練”的消費者早已經精明地知道等待的意義——斬獲促銷購買低價高質量產品。何況消費者買電視不是買礦泉水，買空調不是買橡皮擦，更換頻率遠沒有企業期待的高。

我們看到暑促期間，平板戰場跨國巨頭身先士卒高舉價格旗幟低價促銷自有品牌；電腦戰場，惠普戴爾們使盡“手段”大打國際科技先進牌；空調品牌慘淡經營，銷售區門可羅雀，銷售經理恨不得升為上帝把天氣溫度控制鈕調高幾格……炒勺、電飯鍋、返點、積分……這些傳統促銷方法用了再用，使了再使，市場卻如同鐵壁——我自巋然不動。

高庫存加上長時間囤積等于日日貶值，贏利成為奢望，活著是最基本要求，終于“剩者為王”的時代來臨了。

中國系一些企業猶如冰天雪地里賣火柴的小女孩，手握火柴穿著不合適的鞋子在寒冷里跋涉。

看看蘋果，一派紅火景象，二代蘋果全球發售搶不勝搶，手機電腦都宛如皇帝待嫁的女兒，剛一露臉就被萬千寵愛關注起來。連據說收益提高，股票下挫的三星也有些可以得意洋洋的資本驕傲。

……

當然，我們也不能忽略已經背對我們的日系手機和MOTO手機，他們遺留的輝煌創造的奇跡至今仍然讓我們作為案例津津樂道。

我們看到更多的中國企業，從汽車到電視，從手機到電腦有人歡笑，有人愁。

市場規律是剛性鐵律，無論“匹女”還是“匹男”想要抓住這匹馬，就需要了解其中規律。

現實不相信眼淚，當一個世界、一個國家、一個行業群體性感冒，集體步入嚴冬的時候，穿著冬季裝備的是正常人，穿著夏天裝備的是瘋子?？上?，縱覽市場上各路人馬，正常人有之，瘋子亦不少。

對于季節的輪回我們早已經習慣，對于高速增長多年的中國經濟突然面臨嚴峻考驗卻是我們難以習慣的，大部分企業和企業中人已經過慣了溫暖的夏季，冬天，讓許多人措手不及。在這個過程中，慣性使很多攀附不緊的個體被甩出車體造成“傷亡”，于是有人大叫“要命了”、“不得了了”、“完蛋了”……

回顧以往歷史，那些死去的企業的數字遠遠高于活著的。為什么原本正常的行業起伏，經濟冷暖，波谷波峰只被接受一半——暖和高潮，而冷和低谷卻被忽略。

《挪威森林》中對死亡這樣定義：“死亡從來距離我們就不遙遠，它是我們生命的一部分，像一枚錢幣的兩面，如影隨形從未離開，只是我們看不見?！笨床灰姴淮聿淮嬖?，生命的一半是生，另一半就是死。

孟子曰：“莫非命也，順受其正；是故知命者不立于巖墻之下。盡其道而死者，正命也；桎梏死者，非正命也?！痹凇豆拯c玄機》中筆者曾分析萬科“順勢而為”，因為暴風雨來的時候，最早行動的人和團隊才是有機會生存的。因為“每個行業的發展都有高潮和低谷，一個企業想要成就百年基業需有長期的戰略和對市場深入了解的能力，華為任正非在《華為的冬天》中因為論述了危機意識而被各行業推崇。距離死亡到底多遠？每個人或者企業都有自己的見解，但是四季輪回，即使夏天艷陽高照也不能忘記冬天的寒冷，不學寒號鳥的自欺欺人，在有能力的時候就應該為過冬儲備。無論拐點論是否正確，我們看到的是，作為國內房地產龍頭，萬科在冬天來臨之前準備好了御寒的棉衣，在暴風雨來臨之前先制作了結實的雨傘。一個負責任的企業思考的是整個行業的生態環境和企業內部的生態環境的協調，懷著僥幸心理試圖通過資本市場空手套白狼獲取暴利的投機者最終將受到市場規律的懲罰。君子不立危墻之下，作為一個對市場高度敏感，對繁雜信息有超強過濾和吸收能力，善于運用有效市場營銷策略，真誠提供服務，注重產品質量，人性關懷，負責任的企業來說，成功決非偶然”。馬云曾說：“今天沒有希望，明天沒有希望，后天有希望，但是大多數人死在明天晚上。誰是笑到最后的人？保存實力能夠活下去的人一定是笑到最后的人，一定是最有希望勝出的人?！?/p>

中國系家電制造企業和品牌經過多年磨練，我們看到有海爾、海信、聯想這樣的企業在面臨不升級就滅亡的生死關頭做出重大的調整，聯想整合全球團隊，有效控制成本，從市場而言國內渠道深耕七級，產品推陳出新速度不低于任何競爭對手；海信提高自我研發能力，從“信芯”到模組，產品創新能力和跨國品牌勢均力敵，步步相隨有力克制對手，連續多年蟬聯國內平板銷售冠軍，以及新近全球同步發布的“Anyview戰略-暢享”LED超薄平板電視莫不彰顯產業升級，提高自身機體活力和出海征戰的雄心壯志；海爾白電為奧運提供優質產品，奧運場館80%標配電器產品由海爾提供，海爾白電黑電產品進駐全球主流渠道服務主流社會人群，與國際一流設計研發機構合作，其洗衣機“I”戰略的啟動，標志著海爾洗衣機全球市場拓跋的新動能和新舉措，海爾白電品質已經超越國際水平在全球家電行業中占據重要位置，海爾集團全球設置48個研發機構，海爾電腦憑借集團優勢，整合全球一流科技，人才、市場、設計、產品資源，頻繁獲取國際大獎，優質開箱率重現白電輝煌達100%。

……

我們看到中國企業在參與國際競爭的過程中雖然支付了昂貴的學費，但也難能可貴地獲取了競爭和戰斗的經驗。在技術研發和營銷創新、行業標準、服務標準等方面進步迅猛，多數企業的作為可圈可點，比如海信模組優良率高達99%，海爾電腦整合全球優質資源，優化產業鏈條和供應鏈條，提供國際水平產品滿足國內市場，從銷售尾巴晉身一梯隊，趕超東芝、索尼，進入前四，品牌美譽度、銷售業績，各項指標成績斐然。我們看到遠大空調進軍海外市場，以環保為要旨，以專利和技術為內核迅速發展成長……這樣的案例數不勝數。

中國企業從各個角度努力試圖擺脫上壓下擠的命運，主動創新，尋求生存的庇護所。

中國市場根據地不能丟失，中國企業需要中國人協助和幫助，幫助中國企業就是幫助作為中國人的你自己。與其說三道四評頭論足，不如付諸實際行動予以幫助和推動。無可否認的是，嚴冬中必然有一批企業因為這樣那樣的問題而死去，但是機會永遠和挑戰并行，智慧的人不會在冬天穿著夏天的服裝，智慧的企業也一定在嚴冬來臨之前做好御寒的準備。我們看到一大批企業已經從獵物轉變為狩獵者，在這個嚴酷的時間段，獲取資源的代價和成本必然也要低于溫暖季節，如何將困難轉換為機遇？中國企業需要迅速決斷并行動。

（作者單位：長春市土地局）