北京：ＩＴ零售品牌發展遇瓶頸

雖然整個IT產品經歷了十幾年的高速發展，但業界對IT零售的整體評價依舊是“其規模偏小，整體素質不高，信用低”，換句話說就是大多IT零售企業并沒有從Ⅱ產業的高速發展中得到太多的好處。

不能不說，IT零售企業自身存在著這樣那樣的問題，但市場環境也確實對零售企業的發展起到了很太的制約作用。

供應商不可靠

背靠大樹好乘涼。以有實力的上游合作伙伴為依托展開零售業務，在企業發展初期自然會有很大的幫助。但大多IT零售企業在經過初創期之后，發展進入相對的停滯階段。 “店大欺客、客大欺店”，這是商場的規則，雖然廠商非常看重零售業務，但絕對不希望零售企業過于強大，不然就不易控制了。

IT零售企業變大、變強的途徑不外乎多開店、多整合上游資源等幾條。對于眾多IT零售企業而言，轉為多品牌經營都要冒很大風險，其中最主要的一個恐怕就是“老東家”不滿意。而對于跨區經營，廠商也早有忠告：“先種好自己的一畝三分地。”

依托單一上游廠商很難把企業做大，這在分銷領域是已經被驗證的。北京恒昌開拓科技有限公司總裁謝彭說：“當初轉到零售主要是分銷不好作，上游不讓做大。供應商對零售的態度也是一樣，他們能把分銷商化整為零，自然也不會希望大零售出現。依托單一的上游做零售能活，但很難做大。”

很多人樂于把家電零售同IT對比，主要是因為現在家電巨頭也是白手起家，從小做起的。從零售端看確實如此，但從上游看，情況則截然不同。家電零售企業發展的黃金時期是國內家電行業大上特上的時期，為了銷售產品，家電企業給零售企業的絕不是簡單的“支持”，別的不說，動輒半年甚至是一年的賬期恐怕是IT零售企業不敢想象的。

而在IT領域，高效的運轉是IT企業追求的目標，供應商都在向著“零庫存”邁進，對零售企業的支持自然很難像家電企業那樣“大方”。更不用說供應商還在“防著”合作伙伴變大。

賣場不可靠

品牌形象是企業得以長期發展的最主要支柱，但對Ⅱ零售企業來說，樹立品牌則是難上加難。電子賣場是國內IT市場的一大奇觀，是Ⅱ零售的最主要渠道，但對IT零售企業的品牌樹立而言，電子市場則是災難。

電子市場的出現使得IT零售領域出現了一個有趣的現象，零售企業做的越好，賣場的形象和地位就越高，地位越牢固。盡管賣場并不參與經營。

“上千家企業聚在一起，凸顯商家品牌簡直就是天方夜譚，”科海方舟科貿有限公司經理謝強說，“在市場里，強勢廠商的品牌形象都可以被輕易的‘忽悠沒了’，更不用說一個小小的零售商了。”

對IT零售企業而言，電子市場本身就是一個矛盾。脫離開電子市場，對于自身品牌形象的確立會有很大幫助，對于今后的發展也會有很大的幫助。但實際上，離開電子市場，能否生存都會是一個很大的問題。

一個簡單的事實是在電子市場之外能見到的IT零售商已經是鳳毛麟角，而脫離開電子市場聚集的IT商圈，IT零售商的身影則更難見到。

而更可怕的是全國范圍內的電子市場建設還在如火如荼的進行，準備將更多零售企業趕入電子市場。

聯盟不可靠

理論上講，零售企業聯合起來實力會強大很多，對于整合廠商資源，爭取賣場資源會幫助。但事實并非如此，聯盟的形式確實出現過，但并沒有起到實質的作用。

早在幾年前，以筆記本、數碼為主的銷售聯盟就曾出現，但現在已經銷聲匿跡了。異地間以爭取上游資源為主要目的的聯盟不用說了，作用很難發揮。即便是在同一地區為爭取賣場資源而形成的聯盟，取得成功的也并不多見。

一個電子市場管理者說：“經銷商的聯盟就是瞎扯，我前后參與過十幾個賣場的初期招商工作，幾乎每次都會遭到經銷商聯盟的抵制，但抵制行為沒有超過兩周的。只要‘曉之以理，動之以利’，拉過來一個，他們自然就瓦解了。”

人多力量大這誰都知道，但人越多越難做到齊心協力，對于不同背景、不同文化、不同經營理念的企業而言，聯盟幾乎是不可能的事情。