走出山寨：中國手機集體發力

“MTK是‘山寨機之父’。”“中國本土品牌絕大部分都使用的是MTK平臺。”當“山寨機”事件在近期被媒體炒的沸沸揚揚之時，很多將虧損責任歸咎于“山寨機”的本土企業卻發現，自己不知不覺也走進了“山寨”。近期不但在市場上表現搶眼的天語、金立、長虹等手機新軍采用MTK平臺，包括聯想、康佳等諸多老牌手機企業也都紛紛轉向MTK，據MTK相關人士透漏，目前中國國產手機品牌除了一兩個個別品牌之外，幾乎全部的品牌都在開始采用MTK平臺。

中國手機三次革命

手機是一個純粹的舶來品，在手機出現在中國的最初幾年間，這個當時被稱為“大哥大”的產品是被100％的洋品牌占據。中國手機的第一次革命，本土企業還正處在萌芽中。

從1999年開始，中國手機在國人驚嘆的目光中，依靠渠道的深耕細作迅速發展起來。以“手機中的戰斗機”為代表的波導正是在這個階段被廣大的中國消費者認知。但是，這種鼎盛卻沒有持續下去。2004年，被很多媒體稱為“國產手機的分水嶺”，在這一年，很多一直飛速發展的國產手機集體“兵敗麥成”，在波導虧損、TCL虧損之后，這種下滑態勢仍然沒有被遏止。一直被看好的聯想也出售了手機業務，夏新更是在2008年新年伊始，傳來了虧損6個億的消息。可以說，中國手機的第二次革命在渠道的轟轟烈烈中開場，卻由于產品力本身的缺乏和各種內在因素的影響，并沒有收獲一個令人滿意的結局。

2008年，一直被稱為“隱形冠軍”的天語手機突然發力，在“練好內功”之后，大打“品牌戰略”。而中興、華為等品牌的手機業務也增勢良好。這批手機領域的新生力量，憑借著自主創新和集成創新，正在為中國手機的第三次革命拉開帷幕。

“山寨機之父”聯發科：打造中國“芯”

在鼎鼎大名的MTK和展訊平臺之前，中國手機主要是依靠國外的手機芯片，而在這一點上，眾多國外品牌擁有得天獨厚的優勢，使國產手機在這場“產品力”的賽跑上，還沒聽到發令槍響，就已然落后了一截。

直到以展訊、MTK為代表的中國手機芯片出現后，中國手機廠商集體看到了希望。雖然被冠以“山寨機之父”的罵名，但是，這個“山寨機之父”也同時教育了中國的手機生產企業。

“什么是山寨機?難道用MTK芯片生產的產品就是山寨機么?”“如果認真看看和MTK合作的中國廠商名單就會發現，中國絕大部分的本土品牌全部都用的是MTK的芯片!”在天語手機剛剛結束的深圳發布會上，天語手機品牌總顧問肖朝君這樣對記者說。

在展訊、MTK到來之前，中國手機只是世界手機的一個縮影。而隨著MTK們在中國的不斷壯大，中國手機逐漸有了自己的標志。豐富的多媒體功能、人性化的操作界面、高集成度的軟件設計、快速的更新速度，所有這些，都使得這些有著中國“芯”的產品也被注入了“芯”力量。

產品力新拐點：差異他之路

雖然波導、夏新等企業將虧損歸咎于黑手機，但我們必須要清醒的意識到，這些老牌國產手機目前面臨著“內憂外患”。一方面，國外廠商和國內新軍的崛起，大大的瓜分了原已不多的市場份額；而另一方面，庫存、渠道等壓力，更是讓這些企業背著包袱在賽跑。TCL通訊CEO劉飛表示：“雖然TCL在2007年沒有達到預期目標，但這不能簡單歸結為黑手機的影響，而是企業自己的問題，2007年也有做得好的企業。”

而這些所謂“做的好”的企業中，被提及力最高的就是天語手機。這個在2008年之前沒有做任何品牌推廣的企業，硬是憑著一股子“把產品做好”的狠勁，悄然坐上了國產手機的第一把交椅。雖然和許多國產手機一樣，天語手機也采用了MTK的平臺，但天語手機沒有簡單的運用MTK最被人稱頌的total solution，而是“取其精華”，利用天語手機對市場的理解生產“天語版”MTK手機。“對手機有了解的人都清楚，MTK的平臺是不支持800萬像素的CCD光學攝像頭的，但天語做到了。MTK是天語的老師，但是現在，天語手機這個學生，要交出自己的答卷了。”在天語手機董事長榮秀麗說這段話的時候，手里緊緊握著的是天語手機剛剛推出的CCD攝像頭的800萬像素光學手機C800，而索愛同級別像素的CMOS攝像頭手機，最早也要到第四季度才能上市，諾基亞、MOTO等廠商截止目前還沒有近期發布相同質素手機的消息。這款C800可以說為中國手機在產品力上扳回一局。

“手機在終端拼的還要靠產品力，產品不好，渠道、廣告做的再好也沒有用。而中國的手機市場非常明顯，中國消費者對手機的敏感度高于世界上任何一個國家，尤其是在多媒體領域。而中國手機一直以來的同質化現象太嚴重，去掉LOGO之后，幾十個產品放到一起找不到什么明顯差別，MP3、MP4、拍照、電子書這些功能全都有。最終只能拼價格。這才使得中國手機陷入了一個惡循環。”一位手機行業的資深人士對記者說。

眾所周知，影響一款手機的因素很多，芯片只是其中之一，其他還包括手機廠商基于平臺的軟件開發能力，工業設計能力等。特別值得一提的是，作為MTK芯片全球最大的合作伙伴，天語手機還爭取到更多“特權”，比如排他性的定向芯片提供，聯合MTK共同建造國際一流水準的研發實驗室與測試室等，這些都讓天語手機在市場中更具競爭力。而天語手機與MTK的這種互動合作，也為其他手機品牌在產品力的差異化上樹起了一個新的標桿。未來，拍照手機、手機電視、TD手機，都將成為中國手機市場新的增長點，中國手機企業能不能真的做到產品差異化，真正的將技術握在自己手中，也將是未來取勝的根本。

跳脫“紅海”，打造“中國品牌力量”

中國手機從創立之初就一直希望能夠打造一個中國品牌，但到目前為止，還沒有哪個品牌能夠真的依靠品牌力和國外品牌抗衡。代言人也請了、國際知名的4A公司也用了，但仍然不能跳脫“做品牌卻做不好品牌”的怪圈。這和中國手機一直缺失的產品力密不可分。

國外廠商的品牌推廣往往和差異化明顯的明星產品捆綁，而中國手機的這些所謂“明星產品”卻往往只是一個噱頭，很難在消費者中經得起推敲。可能是受到國產老品牌失敗原因的啟示，天語手機沉寂多年，直到以C800為代表的in像系列的推出才突然問在各大媒體集體發力，一時間8130萬像素的概念被傳的沸沸揚揚。“做品牌就像熬一鍋好湯，一定要熬夠了時辰才行。”天語手機董事長榮秀麗這句看似樸實的話，其實也代表著國產手機在品牌的塑造上逐漸走向成熟。

中國手機市場：仍有上升空間

中國每年的手機銷量都在不斷飛速增長，雖然很多國外和國產品牌的銷量在近年持續下滑，但業內人士表示，中國手機的市場潛力巨大，仍然有上升空間。

和其他產業不同，中國手機企業應該是未來在世界同行業中最有“話語權”的企業，這要歸功于中國消費者對手機產品的熱衷。在這么巨大的一塊蛋糕面前，中國手機廠商只要能夠準確把握中國消費者的需求，增強產品力，未來，還將會有很巨大的發展空間。

正如前文所說，中國消費者在手機方面的產品敏銳度是全球最高的。這也是MTK平臺的產品能夠迅速占領中國市場的原因。在這次翻身戰役中，中國手機憑借著MTK的平臺和自身的研發實力已經取得了第一階段的勝利。現在，天語手機開始進行了品牌戰略、尋找產品差異化之路；多普達也將推出一款智能旗艦機“Diamond”；盛泰通訊推出了全球首款投影手機；這些都意味著中國手機新生代們正打算集體發力，共同實現中國手機第三次革命浪潮的夢想。