恐慌襲擊ＨｉＦｉ音箱領(lǐng)域

盡管音箱行業(yè)的競爭，越來越激烈，但只有HiFi音箱領(lǐng)域例外。較高的技術(shù)門檻，將許多潛在的競爭對手，擋在了門外，HiFi音箱廠商的日子，過得倒也逍遙自在。

然而，一種恐慌的情緒，開始在業(yè)內(nèi)蔓延。恐慌情緒的源頭，是一家名為Auluxe樂豐華的全新品牌登臺亮相，并正式出現(xiàn)在消費者眼前。

有“MINI-HIFI交響樂團”之稱的Auluxe樂豐華兩款新品AM1021和AM2021，售價分別為1980元和1680元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于HiFi音箱動輒一兩萬甚至于數(shù)十萬元的售價。

“相差十倍甚至于百倍的價錢，真是會要了我們的命!”一位HiFi音箱的零售商，愁眉苦臉地說。

布局一二級市場

定位于中高端市場的Auluxe樂豐華，首先就將IPOD渠道當(dāng)成其主渠道，并積極布局以北京、上海、廣州、深圳等一二級市場，全面展開產(chǎn)品銷售攻勢。

“我們在進人中國大陸市場之前，進行了仔細(xì)的調(diào)研，認(rèn)為無論是消費能力還是消費者結(jié)構(gòu)，北京、上海、廣州這些大城市都是我們當(dāng)前最重要的市場。不管是對于我們的經(jīng)銷商來說，還是對于消費者來說，除了優(yōu)秀的產(chǎn)品，還有良好的售后服務(wù)。因此，售后服務(wù)會跟隨渠道建設(shè)同步發(fā)展，有渠道的地方就會有服務(wù)網(wǎng)點。”在接受《TWICECHINA消費電子商訊》專訪時，Auluxe樂豐華的掌門人，上海歐音華商貿(mào)有限公司執(zhí)行副總裁張曉青告訴記者，Auluxe樂豐華的產(chǎn)品策略和渠道策略都很明確，因此Auluxe樂豐華的消費群體也非常明確。“為什么我們要選擇IPOD渠道?我們有一下幾個考慮：1、當(dāng)前的3c電子渠道和賣場，并不是特別適合我們的產(chǎn)品進行銷售；2、我們的產(chǎn)品定位是自然奢華，非常注重體驗，這一點和IPOD的產(chǎn)品特點非常類似，就是都需要消費者親身體驗，才能感受到它的優(yōu)秀之處。這一點我們和蘋果渠道是不謀而合的。”

在談及Auluxe樂豐華未來會拓展一些新的渠道時，張曉青透露，包括一些高端AV音響渠道，以及其他一些比較專業(yè)的渠道，都會是主要考慮對象。而類似于大中、國美這樣的電器產(chǎn)品賣場，雖然目前還沒有開始接觸，但也不排除合作可能，會和他們接觸。

“我們考慮渠道的時候，比較看中兩點，一是渠道要有足夠的空間讓我們的消費者體驗我們的產(chǎn)品；二是渠道比較認(rèn)可我們的品牌理念，大家共同推動品牌發(fā)展。而不是單純從買賣角度考慮。”張曉青說。

自然奢華是賣點

對于具有悠久歷史的音箱行業(yè)來說，Auluxe樂豐華無疑是—個全新的品牌，創(chuàng)立于2007年的Auluxe樂豐華，堅持只做自有品牌的專業(yè)音箱產(chǎn)品，并且將自然與奢華兩個概念完美融合于一體，給強調(diào)生活品質(zhì)、崇尚自然生活的消費者獨具個性化的全新選擇。

Auluxe樂豐華為什么定位為“自然奢華”?

張曉青表示，對于現(xiàn)代都市人來講，自然其實已經(jīng)成為一種奢侈品，越來越難得到。“我們希望消費者透過我們的產(chǎn)品，更好的感受音樂、感受音樂帶來的自然，得到心靈的享受。”

所謂HIFI音箱，就是指用功放去推被動式的音箱，它的每一個音箱都應(yīng)該是原木的材質(zhì)。這樣的音箱價格很高，不含功放，一套音箱也要20－30萬人民幣。可是不管HIFI還是MINI-HIFI，它們的原理都是一樣的，首先是箱體設(shè)計架構(gòu)為主軸，而不是以電子架構(gòu)為主軸。現(xiàn)在的多媒體音箱恰恰相反，是以電子架構(gòu)為主軸，以箱體設(shè)計為輔，音質(zhì)自然要打折扣。

HIFI的特點就是高保真，以前都是大型音箱可以做到。許多音箱廠家也在盡量讓I-m31音箱小型化。但是HIFI音箱小型化是很困難的。張曉青表示，Auluxe樂豐華推出MINI-HIFI的初衷，是考慮到消費者的具體需求。對于廣大消費者來說，很多人追求HIFI的音質(zhì)，但是他們又不愿意花太多的錢去購買幾萬甚至幾十萬塊錢的產(chǎn)品。經(jīng)過一年多的研發(fā)努力，Auluxe樂豐華推出了MINI-HIFI，希望能夠讓HIFI大眾化。

好的音箱要發(fā)出好的聲音，取決于多個要素。在產(chǎn)品材料使用方面，Auluxe樂豐華堅持只選擇高級原始的材料；在制造方面，Auluxe樂豐華擁有最先進的制聲技術(shù)；而在產(chǎn)品設(shè)計方面，Auluxe樂豐華標(biāo)準(zhǔn)單體采用純天然材質(zhì)，以多種木漿加上Angora羊毛纖維制作而成，以保證音箱創(chuàng)造出純真自然的聲音。Auluxe樂豐華推出的第一代Mini HiFi系列，即邀請國際知名專業(yè)工業(yè)設(shè)計公司量身打造，以自然的原木材質(zhì)與金屬打造箱體，大膽采用鋁合金與鋅合金，透過表面拉絲、鍍鉻與噴砂等工藝，搭配傳統(tǒng)原木相通紋，呈現(xiàn)自然的簡潔典雅風(fēng)格，帶給人們自然奢華。