商品定價巧用策略等

商品定價巧用策略

文/馬秀

開店初期，商品定價是一項重要工作。要想讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少一部分而非一大把錢，就要掌握一些定價的小策略，不然只能眼睜睜看著別的商家旺銷，自家卻門前冷落。

定價時用小單位

比如，茶葉每公斤200元，可定成5元/兩；或者用較小單位商品的價格進行比較，如“使用這種電冰箱每天只耗半度電，才2毛錢！”

盡量穩(wěn)妥

對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場；定得太低，又可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的方法是將商品的價格定得比較適中。通常售價是由成本加正常利潤構(gòu)成。這樣消費者有能力購買，推銷商也便于推銷。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100元。

用零頭結(jié)尾

“差之毫厘，失之千里”。這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的作法被銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格法”。很多實踐證明，“非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)起消費者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營效果。比如一件本來值10元的商品，你定價為9.8元，肯定能激發(fā)消費者的購買欲望。

選易為顧客接受的數(shù)字

據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超市中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心理的作用。那些帶有弧形線條的數(shù)字如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場、超市商品銷售價格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。

分階段定價

在市場競爭中，商家應(yīng)時時預(yù)測供求的變化，以便及時對價格做出調(diào)整。好的調(diào)整猶如潤滑油，能使平銷、滯銷的商品都暢通無阻。德國韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經(jīng)銷商品十分成功。例如，奧斯登剛推出1萬套內(nèi)衣外穿的時裝時，定價為超過普通內(nèi)衣價格的4.5倍－6倍，但照樣銷售很旺。這是因為這種時裝一反過去內(nèi)外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強的吸引力。可是到德國各大城市相繼大批推出這種內(nèi)衣外穿時裝時，奧斯登卻將價格一下驟降到只略高于普通內(nèi)衣的價格，同樣一銷而光。這樣，又過了8個月，當(dāng)內(nèi)衣外穿時裝已經(jīng)不那么吸引人時，奧斯登又以“成本價”出售，每套時裝的價格還不到普通內(nèi)衣的60%，結(jié)果這種過時的衣服在奧斯登還是十分暢銷。

新沼氣 引發(fā)農(nóng)村能源投資熱潮

文/木可

在國家大力推行新農(nóng)村建設(shè)的今天，沼氣建設(shè)作為我國能源發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要組成部分，中央及各級地方政府在政策和資金上給于了大力的支持，全國約有1.46億農(nóng)戶適宜發(fā)展沼氣建設(shè)，而目前只建成1807萬戶，占總數(shù)的12.4%，未來建設(shè)需求市場巨大，顯現(xiàn)出投資農(nóng)村能源建設(shè)的巨大商機。

中國沼氣學(xué)會團體會員單位——武漢環(huán)宇博創(chuàng)科技有限公司，緊緊抓住農(nóng)村能源這個主題，聯(lián)合武漢理工大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)專家教授，研究出“HYBC-1型高分子復(fù)合材料”新成果，采用這種新材料統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，工廠生產(chǎn)農(nóng)村戶用新型高效沼氣罐，改變了傳統(tǒng)沼氣建設(shè)分散到農(nóng)村每家每戶施工，用磚或水泥做沼氣發(fā)酵池的歷史，經(jīng)過一年多的農(nóng)戶使用，“HYBC-1型高分子復(fù)合材料”制罐顯示出巨大的優(yōu)勢，深受廣大農(nóng)戶的歡迎，具體體現(xiàn)在如下幾個方面：1、成本低廉：用“HYBC-1型高分子復(fù)合材料”工廠化生產(chǎn)6立方的沼氣發(fā)酵罐，每個所需材料成本僅350元左右，生產(chǎn)工具投資3000元即可，為投資生產(chǎn)者提供了很大的利潤空間。2、性能優(yōu)異：用此新材料生產(chǎn)的沼氣罐耐酸堿、耐腐蝕、保溫性能好，水氣密閉性能優(yōu)良，冷熱膨脹系數(shù)小，使用壽命可達20年以上。3、安裝簡單：將工廠生產(chǎn)好的沼氣發(fā)酵罐運到農(nóng)戶，由專業(yè)技術(shù)人員上門安裝，簡單快捷、施工周期短、效率高。4、技術(shù)創(chuàng)新：徹底消除了傳統(tǒng)水泥沼氣發(fā)酵池建池成本高、周期長、滲水漏氣、受氣溫影響產(chǎn)氣不均衡等弊端，符合國家提倡的工廠化生產(chǎn)，專業(yè)化安裝，物業(yè)化管理的現(xiàn)代沼氣建設(shè)發(fā)展的方向。目前已在國內(nèi)十幾個省市推廣使用。

在各地推廣實用新型沼氣罐的過程中，遇到了部分農(nóng)戶因沒有養(yǎng)豬而無法使用沼氣的問題（因為傳統(tǒng)沼氣是以豬、牛糞為主要發(fā)酵原料），針對沼氣建設(shè)中出現(xiàn)的新問題，在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)專家教授的協(xié)助下，武漢環(huán)宇博創(chuàng)科技有限公司又開發(fā)出以農(nóng)村大量廢棄的秸稈（稻草、麥草、高粱稈、大豆桿等），為主要發(fā)酵原料的生物干發(fā)酵技術(shù)，解決了農(nóng)戶沼氣發(fā)酵無原料的問題，將用新材料工廠化制沼氣發(fā)酵罐與以秸稈為主要發(fā)酵原料制沼氣的新發(fā)酵工藝完美的結(jié)合在一起，探索出了一套農(nóng)村沼氣建設(shè)全新的模式，以6立方沼氣發(fā)酵罐為例，一次性裝滿秸稈發(fā)酵原料產(chǎn)氣持續(xù)時間可達半年以上。

在國家大力倡導(dǎo)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型和諧社會，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的新時期，武漢環(huán)宇博創(chuàng)科技有限公司可為全國各地大型畜禽養(yǎng)殖場的糞便處理，食品加工廠的污水處理，農(nóng)村中小學(xué)建設(shè)生態(tài)廁所提供大中型沼氣工程建設(shè)，實行設(shè)計、預(yù)算、建設(shè)、管理培訓(xùn)一條龍服務(wù)。

相關(guān)連接：

武漢國家農(nóng)業(yè)科技園環(huán)宇博創(chuàng)公司

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