漂亮ＭＭ失敗的創(chuàng)業(yè)故事

被訪人：王馨 28歲 保險(xiǎn)業(yè)

尷尬資產(chǎn)：服裝店

現(xiàn)狀：停業(yè) 損失13.5萬元

“打工不如開店”，同樣和許多女孩子一樣，大學(xué)畢業(yè)后，漂亮的王馨也一直夢想著擁有一個(gè)自己的小服裝店。

王馨原來的工作是做房地產(chǎn)銷售，“這個(gè)工作不穩(wěn)定，收入波動(dòng)大，一直感覺漂泊不定。”2006年底，王馨從原公司離職，不想再做這行了。

“從2007年年初有開店的想法到盤下一家小服裝店，我只用了一個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)在想想，當(dāng)初是太著急，太草率了，而且對(duì)困難的估計(jì)不足。”王馨的店面位于隆福寺街，那是北京一條著名的服裝小店聚集的街面，因?yàn)橹凿伱娴淖饨鹨操F。當(dāng)時(shí)她看中了一個(gè)12平方米的小店，即使這樣小的一個(gè)門面，一個(gè)月租金也要人民幣16500元。王馨說主要是因當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，又做事心切，就租了下來。

租下這個(gè)店后，王馨開始著手裝修。“因?yàn)楫?dāng)時(shí)心氣兒太高，對(duì)裝修要求也高，覺得自己要做就做個(gè)有檔次的店，現(xiàn)在想想裝修投入偏高”，王馨計(jì)算過，在這個(gè)12平方米的空間，連店內(nèi)加上外部裝修一共花去了15000元。

然而讓王馨著急的是店鋪雖然有了，但還沒有找到進(jìn)貨的渠道。聽別人說廣州的貨好，于是王馨在裝修的同時(shí)，就坐上火車奔赴廣州了。到廣州后，王馨去北京路逛了大半天，發(fā)現(xiàn)一家服裝店的服裝非常昂貴，但是很有特色，服裝全部為意大利、法國成衣。王馨感覺比較符合自己的胃口，花200元買通營業(yè)員，得知該店老板是在深圳進(jìn)的貨。

第二天早上，王馨趕到廣州長途客運(yùn)站，坐大巴到了中國有名的服裝集散地——東莞虎門。虎門的服裝也不錯(cuò)，但是當(dāng)時(shí)王馨一心想做進(jìn)口歐洲服裝，對(duì)當(dāng)?shù)氐谋镜刎洓]有看上。當(dāng)天下午又從虎門長途客運(yùn)站坐車到了深圳。

到了深圳，王馨發(fā)現(xiàn)入住的酒店對(duì)面有一排服裝店，全部是歐洲時(shí)裝，原來這里正是深圳乃至全國最大的歐洲時(shí)裝批發(fā)中心，服裝全部從香港運(yùn)進(jìn)來的，王馨終于找到了進(jìn)貨的渠道。

“不過因?yàn)闀r(shí)間緊急，我只有一天的時(shí)間進(jìn)貨，再加上對(duì)隆福寺行情不了解，結(jié)果匆忙之下拿的貨不太符合市場行情，這一點(diǎn)是我回到北京，小店正式開業(yè)以后才發(fā)現(xiàn)的。”王馨這一次進(jìn)貨花去了將近3萬元。“但因?yàn)闅W洲時(shí)裝成本實(shí)在是高，這點(diǎn)錢根本沒購進(jìn)多少衣服，再加上服裝風(fēng)格不對(duì)路，2007年3月22日小店開業(yè)后生意不太好，前三批貨客戶不喜歡，全部賠本甩賣。但是我以為，這次有了經(jīng)驗(yàn)，下次會(huì)扭轉(zhuǎn)局面的。”王馨盼望著盡快扭轉(zhuǎn)局勢。

她利用回收的這些資金再次動(dòng)身去了深圳，補(bǔ)充貨源。從第四、第五批貨開始，王馨才開始摸到了客戶的喜好，喜歡什么樣的衣服、什么樣的鞋子、什么樣的皮包。此時(shí)，王馨感覺自己才開始涉足服飾領(lǐng)域。慢慢地，小店已經(jīng)開始有了回頭客，當(dāng)時(shí)平均每個(gè)月流水做到了30000元。“這個(gè)流水已經(jīng)很不錯(cuò)了。但是由于房租太貴，又請(qǐng)了一個(gè)店員，每月的費(fèi)用實(shí)在太高。刨除服裝的成本、店面的租金、經(jīng)營的費(fèi)用之后還是所剩無幾。”之后和房東幾次商量降低租金未果，實(shí)在支撐不下去，小店2007年年底關(guān)張大吉了。“后來我打聽了一下，我走以后，那個(gè)小店面租金降到9000元才租出去，唉……白白當(dāng)了大半年的冤大頭啊！匯總下來，我總共投進(jìn)去135000元左右，血本無回。不過有機(jī)會(huì)我還是想再試一次，畢竟也算有經(jīng)驗(yàn)了。”

點(diǎn)評(píng)：從王馨的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以看出，她的創(chuàng)業(yè)過于草率。自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)困難的估計(jì)不足。王馨最后選擇放棄還是比較明智的。經(jīng)營服裝店市場調(diào)研必不可少。開店前要從多方面進(jìn)行充分地調(diào)查，包括：店鋪所在地人口分布情況，本區(qū)域消費(fèi)能力，有無同類店鋪等；還要尋求好地點(diǎn)與房租之間的平衡點(diǎn)。此外，對(duì)整個(gè)供銷體系要有非常的把握，這樣才能保持價(jià)格上的優(yōu)勢和貨品的品質(zhì)。當(dāng)然，店主還要對(duì)賬務(wù)要了若執(zhí)掌，對(duì)日常收支，整體核算都需要心里有底，這樣才能更好地運(yùn)作。（責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn)）