創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就在你身邊等二篇

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就在你身邊

文/黃朝剛

個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)要善于抓住好機(jī)會(huì)，把握住了每個(gè)稍縱即逝的投資創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就等于成功了一半。怎樣發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.變化就是機(jī)會(huì)

環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)良機(jī)，人們透過(guò)這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。這些變化可以包括：（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；（2）科技進(jìn)步；（3）通信革新；（4）政府放松管制；（5）經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；（6）價(jià)值觀與生活形態(tài)化；（7）人口結(jié)構(gòu)變化。

以人口因素變化為例，就可以衍生這些機(jī)會(huì)，如為老年人提供健康保障用品；為獨(dú)生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目；為年輕女性和上班女性提供的用品；為家庭提供文化娛樂(lè)用品，等等。

2.從“低科技”中把握機(jī)會(huì)

隨著科技的發(fā)展，開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門(mén)的課題，但是，機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。

3.集中盯住某些顧客的需要就會(huì)有機(jī)會(huì)

機(jī)會(huì)不能從全部顧客身上去找，因?yàn)楣餐枰菀渍J(rèn)識(shí)，基本上已很難再找到突破口。而實(shí)際上每個(gè)人的需求都是有差異的，如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會(huì)。因此，在尋找機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類，如政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會(huì)自見(jiàn)。

4.追求“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì)

所謂追求“負(fù)面”就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到機(jī)會(huì)。例如雙職工家庭，沒(méi)有時(shí)間照顧小孩，于是有了家庭“小飯桌”；沒(méi)有時(shí)間買(mǎi)菜，就產(chǎn)生了送菜公司。這些都是從“負(fù)面”尋找機(jī)會(huì)的例子。

如何運(yùn)用好創(chuàng)業(yè)資金

文/趙君

如果你有辦法弄到資金，又肯拿來(lái)創(chuàng)業(yè)的話，就到了考驗(yàn)?zāi)隳芰Φ臅r(shí)候了。如何運(yùn)用有限的資金是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。

借錢(qián)創(chuàng)業(yè)或許是很簡(jiǎn)單的事情，但也是一件危險(xiǎn)的事，因?yàn)橛脛e人的錢(qián)做生意，容易好高騖遠(yuǎn)，輕率不實(shí)在，極易導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)很難成功。所以，即使要借貸創(chuàng)業(yè)，也必須有自己的資金，尤其是小資本的生意，最好有過(guò)半的資金是自己付出的。只有這樣，才會(huì)對(duì)自己負(fù)責(zé)，每花一筆錢(qián)都由自己定，用得清醒，花得審慎。而且，創(chuàng)業(yè)不一定一次就成功，一旦失敗，陷入債務(wù)危機(jī)，對(duì)將來(lái)再次創(chuàng)業(yè)會(huì)造成不利影響。

一般的創(chuàng)業(yè)者，很容易忽視資金問(wèn)題上的會(huì)計(jì)成本，有可能導(dǎo)致將來(lái)出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。創(chuàng)業(yè)者雖然滿腔創(chuàng)業(yè)熱忱，但如果缺乏理性思考和周全的計(jì)劃，認(rèn)為賺錢(qián)非常容易，在計(jì)劃上低估了會(huì)計(jì)成本，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大危險(xiǎn)，那會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)營(yíng)運(yùn)上的周轉(zhuǎn)不靈，資金不夠用。所以，一定要恰如其分地計(jì)算出會(huì)計(jì)成本，之后就不能隨意改動(dòng)。也不能把成本弄得過(guò)大，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期賺錢(qián)較難，成本太大，使得收回本金的機(jī)會(huì)減少，打擊創(chuàng)業(yè)信心。

在增加現(xiàn)金流入方面，除了想方設(shè)法提高銷售之外，還可以通過(guò)提高顧客付款速度來(lái)實(shí)現(xiàn)，例如，讓顧客30天內(nèi)而不是60天內(nèi)付款，就可提前30天收回現(xiàn)金，加快資金周轉(zhuǎn)速度，會(huì)給急需現(xiàn)金的新創(chuàng)企業(yè)帶來(lái)意想不到的好處。

為避免發(fā)生資金周轉(zhuǎn)困難的現(xiàn)象，最好是珍惜手上的現(xiàn)金，盡量保存。如果不是非常必要，那么能租房子與設(shè)備就不要花巨資購(gòu)買(mǎi)。這就是為什么有些創(chuàng)業(yè)者，明知房地產(chǎn)即將升值，在創(chuàng)業(yè)之初也寧可租用辦公室而不是購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓。不要為了表明自己有實(shí)力而大量購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，盡量留出多的現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)的儲(chǔ)備力量。

另外，在宣傳費(fèi)用上面，一定要慎重，宣傳雖有必要，但企業(yè)真正成功并不靠它，所以在創(chuàng)業(yè)之初不要花大量的錢(qián)搞宣傳，以致拖垮企業(yè)，要知道，宣傳費(fèi)用產(chǎn)生實(shí)際效益是要花很長(zhǎng)時(shí)間的，所以，宣傳只要到位就行，不能影響到資金的流轉(zhuǎn)。

創(chuàng)業(yè)者通常容易在計(jì)算毛利上犯兩個(gè)較極端的錯(cuò)誤。第一種就是對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心，害怕與人競(jìng)爭(zhēng)，將毛利訂得很低，很可能出現(xiàn)商品賣光卻無(wú)利可圖的現(xiàn)象。另一種就是由于不了解市場(chǎng)規(guī)律，希望賺得越多越好，將毛利訂得很高，導(dǎo)致商品賣不出去，形成積壓，由于沒(méi)有生意，利潤(rùn)也就無(wú)從談起。因此，要恰當(dāng)?shù)卣莆蘸米约旱氖罩胶恻c(diǎn)，對(duì)自己的資金支出與收入有較清醒的認(rèn)識(shí)，這樣才能定以合理的利潤(rùn)率，使自己的生意一帆風(fēng)順，保持資金流轉(zhuǎn)暢通，讓創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)大大增加。

（責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn)）