適合老百姓開的特色服裝店

“衣食住行”是每個老百姓生活中不可缺離的部分，在除了餐飲行業之外，服裝生意也是非常有利可圖的，各種各樣的服裝店在大街小巷隨處可見。如果沒有自己的特色和優勢，那么早晚會被同行業競爭者所淘汰。那什么樣的店才叫有特色呢？特色服裝店又該如何開呢？本期我們就向大家介紹三家具有特色的服裝店：個性彩印服裝店、胖子服裝店和怪缺服裝店，從中獲取一些成功的經驗。

之一：個性彩印服裝店

特色：個性圖案

服裝的靈魂是什么？是圖案！擁有一件真正屬于自己的衣服，這已經成為一種流行時尚。

“個性服裝”的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、動物、科幻等等，種類非常多；一種是個性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂“酷斃”了。其實，通過電腦處理，什么樣的效果都能做出來。它令人癡迷之處也在此——顧客在參與制作的過程中，也過了一把設計大師的癮，“造”出了一件真正屬于自己的衣服。

它的消費群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是主要目標客戶。如果把它做成旅游紀念品和廣告衫，其市場會擴展得更大。

經營建議

一、投資規模別貪大

俗話說“有多少錢辦多大的事”。投資“個性服裝”這一項目，規模可大可小。多的可以投資幾萬元甚至十幾萬元，可以兼營服裝銷售等。但對于剛創業的人來說，要量力而行，一般情況下，需要臨街門面房或者店鋪一間，面積無需太大，有10～15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應以簡潔、明快為主要基調，以突出時尚氛圍。設備投資也不大，一般需要購買電腦、掃描儀、數碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機各一臺，需要1萬多元。此外，需要雇請電腦操作員、營業員各一名，平均每人月工資為800元左右。再加上辦理工商、稅務等手續約500元以及用于購買消耗材料的流動資金1000元。總體上，在原有服裝店的基礎上再大約投資1.5萬元，“個性彩印服裝店”就可以開張了。

二、多種經營避風險

在長期考察中，有些經營者還摸索出一種“簡單組合”，僅用數碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機就可以通過現場拍照片制作個性服裝，你可以把機器搬到公園、廣場、旅游景點、學校附近等，這樣機動性很強，并且只需投資幾千元，不僅節省了大量設備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常容易操作。

只要深入研究就能發現，其實每一種設備都有多種功能。就拿平板印像機來說，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖Ｔ恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上；還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等；還可以印在金屬或玉石項鏈上，這樣更適合兒童和情侶。

如果配制電腦，還可以兼營電腦畫像、舊照片翻新、數碼擴印等項目。

一般情況下，每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為3元～15元（視圖像大小而定），而收費則在10元～30元，利潤很高。

三、根據實際搞促銷

賺錢不賺錢，關鍵在促銷。根據不同的消費群體，制訂不同的營銷方案，以下幾種方案可供參考。

1.團體消費。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學校學生畢業的留念服裝。就廣告衫來說，僅僅帶有公司標志的服裝人們已經厭倦，如果把顧客的照片和公司的標志巧妙地印在服裝上，誰還會棄置箱底呢？也可以在校慶、社團活動、公司促銷和塑造形象時，達到個人與團隊的協調一致。

2.旅游紀念品。把游客喜歡的風景和照片印在服裝上、背包上、項鏈上，以此留念。在全國旅游產品趨向雷同的今天，這種獨特的紀念品定會吸引眾多游客。

3.店鋪營銷。利用會員卡對他們進行讓利，利用情人節、圣誕節、春節等東西方的主要節日進行促銷。

之二：胖子服裝店

特色：大號服裝

琳瑯滿目的服裝，總會讓人心動。但當營業員歉意地說“對不起，沒有適合你的尺碼”時，胖人朋友無異于兜頭挨了一盆冷水。

據調查，商場無論大小，專門為胖人準備的衣服非常有限，這成了胖人生活中的一種尷尬。一般的服裝店以銷售Ｍ／Ｌ碼為主，ＸＬ碼以上的衣服很少。一名銷售人員說，適合體重在100公斤左右的胖人的衣服很少，一批衣服中最多只有幾件。因此開一家胖子服裝店是既有特色又有商機。

經營建議

一、確定客戶群：肥胖者+時尚小年輕+老外

從5歲到90歲，都可以是此類店的客戶。現在5歲的伢兒就有2尺4寸的腰！此外，孕婦、因激素治療導致肥胖的病人以及在國內讀書、工作的老外都是客戶群。而且并不是只有胖的人才穿大號的衣服，雖然胖子服裝店的貨品主要針對體形較胖的顧客，但是很多并不肥胖的年輕人，為了追求休閑舒適的感覺，也很喜歡穿寬大的衣服。所以進貨的時候，可以偏重直筒褲，少買短翹上衣。

二、進貨：商家進貨利潤高

在商家進貨雖然款式少但是利潤高，一件衣服的利潤可以高達1－2倍。而廠家訂貨的話，尺碼多款式新但成本高。

案例：沈女士在杭州開了一家專賣大號服裝的店，她的店內一條牛仔褲標價為88元。而在批發商劉姓攤主那里，同樣的牛仔褲零售價為60元，而拿貨的話（指批發），最低價40元一條。以40元/條的批發價進貨的牛仔褲，在服飾店內標上一倍的價格是很張正常的事情。如果是新款，其中的利潤將更高。而對于商家而言，只要是老顧客，一兩條（件）的進貨量，也能享有批發價格。

開店技巧

開一家“胖子服裝店”有其特殊的定位和消費群，因此在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶”，追求規模效應。不過，因為很難找到胖子的地域分布規律，“胖子服裝店”不用追求特殊地域性，只要把小店經營得有特色，打出品牌，自然會吸引特殊客戶群。

營業面積：考慮到胖人數量有限，經營規模不宜太大，但空間也不能太狹窄，否則“胖客人”一多，擠到店里轉不過身來，就很難堪了。一般營業面積為30平方米左右，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派。

特色店名：店鋪名稱要盡量突出小店的服裝特色，像“胖姐貴族”、“大真大休閑服飾”、“大一號”等，就很能顯示出服裝店的經營特色。

門面裝修：門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。

燈光布置：服裝店很講求燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以20平方米的店鋪為例，需要購置暖燈10只（每只40瓦左右）、射燈16只。

衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調：配備一臺空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。

經營提示

裝修時間：每年的2月、7月和8月是銷售淡季，準備開店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。

庫存衣物：服裝店很難避免產品積壓這一現象，要盡可能快地處理過季衣物。尤其是批發商，哪怕賠本，否則很容易導致資金周轉不靈，影響整體經營。

之三：怪缺服裝店

特色：怪缺服飾

在國內服裝市場上空缺的產品有目共睹：特體的服裝不好買；中老年人的服裝不好買；大童的衣服不好買等等，因此開家怪缺商店是很有市場的。雖然怪缺商店、補缺商店及零配商店經營難度大，顧客的比例也較少，但當大家都不做時，開設此類店的利潤就會不薄了。普通的經營者常會因利小而不為，如：中老年服裝廠家不愿意生產、商家也不愿意銷售，因為目前中老年人的消費價格仍然偏低。怪缺商店的開設符合“人無我有，人有我爭”的經營原則，能把生意做成“獨此一家”就能積小利變大利，不但能取得良好的廣告效果，也能取得良好的經濟效益。“怪缺商店”能夠滿足國人的勤儉消費心理，肯定能受到廣大工薪階層和低收入者的歡迎，取得經濟效益和社會效益的雙豐收。

故 事

田小姐在長沙市開了一家服裝店。競爭的激烈和微薄的利潤，常常壓得田小姐喘不過氣來。一天晚上，一位30歲左右手部殘疾的婦女走進她的店里，想要買件只有一只袖子的上衣。可她的店里根本沒有這種商品。田小姐看到那位婦女一臉失望，不免動了惻隱之心。她對顧客說，她可以幫忙找裁縫店把袖子裁下來。第二天，那位婦女高高興興地拿走了修改好的衣服，還硬是多塞給田小姐20元錢。

這件事情之后，田小姐考慮，現在市場上類似殘疾人用的一只袖子的上衣或缺一個褲腿的褲子，特大號的服裝，或者是特小號鞋子等物品都很難買到。雖然說這類的消費群體不大，卻也是有一定的需求，如果專門經營這些產品，利潤肯定不會少！一番思考后，田小姐決定把自己的服裝店盤出去，另開一家怪缺服裝店，專門經營一些其它大百貨公司或大商店里沒有的服裝。

一時間，她這家店成了長沙市的熱點，一個月下來，竟然掙了差不多上萬元！

可沒幾個月，田小姐很快發現這類奇怪商品因為面對的消費層非常特殊，發展空間非常有限。她又開始思考如何再增加些業務。在和顧客的聊天中，田小姐聽到有些人抱怨，比如襪子少了一只，紫砂茶具丟了蓋子，不止一個人說過這樣一句話：“買新的又心疼，不買又用不了，要是有單獨賣的就好了！”自己的小店取名為“怪缺”，可是，現在卻只有怪而無缺的業務。田小姐一咬牙，決定在店里再開設一個補缺的業務，做一個名副其實的“怪缺商店”。

由于補缺的商品多種多樣，田小姐只選了一些比較普遍的補缺商品放置到店中，把補缺業務重點放在了預約登記服務上。顧客可以當時到店里登記缺失的東西，也可以采取電話預約的方式添貨。

經過一段時間的摸索，田小姐有了一套完整的操作程序。顧客在她這里都能夠以最快的時間得到自己所需要的商品。

一個月算下來，改變思路后的“怪缺商店”，營業利潤比原先翻了差不多兩倍！在“怪缺商店”半年賺足10多萬元時，田小姐已經考慮要擴大自己的規模，而且她相信把這個“怪缺商店”開到各大城市里肯定也會有它的市場。如今，她已經在為這個想法而努力了。

經營建議

一、店址選擇

①人流密集的繁華街道，此位置租金高，但回報亦高，特別是形象店宣傳效果好。

②成熟的居民區，區內一般經營比較穩定。

二、營銷方法

①印制優惠卷（小巧精致、電影票大小，在背面印上部分特價服飾的優惠價格），定點派送。

②店內宣傳，店內設計有新品推薦區、驚喜特價區，樣品展示豐富，突出品牌和特色。

③在商業街道、廣場、小區定期舉行特賣活動，既擴大銷量又起到宣傳效果。

三、投資分析

經營者因人因地有所不同，投資檔次也會有所差異，投資者可量體裁衣，根據自身財力和能力選擇投資檔次。

初次投資額度看，金額在2萬元左右，主要是用于貨款，房租和裝修。店面不需要太大，十幾個平米就足夠了，月租金在1000－2000元（各地不同）。裝修需要突出店內特色，費用在5000元左右。由于是怪缺商品，廠家不易生產，所以貨款要準備充足，大概在1萬元左右。