年輕創業者的籌資之路

開拓思路，擴大社交圈；把所有你認識的人都考慮進來。

每個創業者在初期都必須跨越資金缺口這個攔路虎。可以想象一下，沒什么客戶，收入匱乏，更沒什么實物資產，想要獲得創業所需的資金一定是難上加難。這不僅需要你投入精力，更需要你開動腦力拓寬融資思路。對那些20多歲的創業者來說，他們大多是第一次甚至剛剛走出校園，工作經驗非常有限，所面對的困難也就更大。

我曾講過如何“獲取小型企業管理局的貸款”，如何“向親戚朋友融資”，如何“征服天使投資者”。這些建議對年輕創業者同樣有效，但由于某些客觀原因的存在，他們在爭取這些資金援助時會遇到更多障礙。部分困難只是由于人們的觀念，但有些問題也非常現實。

如果你要申請銀行貸款，首先要有良好的信用記錄，然后提交個人財務報表，有時還需要你對自己的公司做一定的股權投資（equity investment）——可是對大多數年輕創業者來說，要滿足所有這些條件可不簡單。舉個很實際的例子，只要你大學期間有過幾次拖欠學費的不良信用記錄，貸款申請就可能被打入萬丈深淵。大多數二十出頭的年輕人不會有房產或其他資產積累，抵押不動產或其他有價資產來申請貸款這條路自然也行不通。

因此，許多年輕創業者能選擇的銀行貸款形式就是利用信用卡。對那些還在起步階段的公司來說，這種方法的危險性很大，因為經營者很難準確預測到未來的收入情況。我的建議是在剛開始創業的頭幾個月內不要申請信用卡，借記卡才是這一階段最理想的選擇，直到你能夠準確把握未來的基本收支情況，而且已經把按時還款變成了一種習慣。我還要警告所有創業階段的年輕人，你們最好把每月的欠款或信用卡債務額控制在5，000美元以內。一旦超出這個額度，大多數信用卡公司都會將你列入一個特殊的風險類別中；如果無法按時還款，你今后的融資能力將受到很大的不良影響。

如果你要選擇向親戚朋友借款這條路，20多歲的年輕人走起來也會特別困難，因為你的社交圈比30或40多歲的人要小得多。我經常聽到年輕創業者跟我說他們的親戚朋友圈就是父母和屈指可數的幾個好朋友——這些人要么也很窮，要么就是完全沒興趣幫忙投資。

我給各位青年企業家的建議是：開拓思路，擴大社交圈；把所有你認識的人都考慮進來，哪怕這個人只是你朋友的朋友，只要有可能給你帶來創業資金就絕對不要放過。像大西洋唱片（Atlantic Records）、沃爾瑪、賽百味（Subway），這些現在耳熟能詳的大企業在啟動階段也都遇到過資金困難，它們的創始人就是通過擴大融資圈才解決問題。比如大西洋唱片的創始人就是從他的家庭牙醫那里借到了錢。

私人投資者也就是所謂的“商業天使”（business angels），他們更傾向于大量投資于那些經驗豐富的商場老將，而不是剛開始創業的年輕人。也有些商業天使愿意協助起步階段的年輕人，但你的企業必須看起來很有前途，而且投資金額不會太多。對大部分20多歲的年輕創業者來說，一個良好的經營理念加上一份踏實的企業發展計劃書就很可能幫你敲開商業天使的大門，2.5萬美元這樣的金額會比較容易實現（10萬美元可能就會困難得多）。

要想從大富豪（high-net-worth）投資人手里融資的時候，年輕創業者應該采用循序漸進的策略，而不是獅子大開口。多次借款，但每次只借一部分，一樣可以籌集到足夠的資金（每次要求的金額大約在10~50萬美元左右）。必要提醒：從小投資人那里融資所花的時間通常比大投資人更長，因為他們不會把你的投資放在日程表的首位（雖然對你來說是頭等大事）。

“美國創業指導基金會”（National Foundation for Teaching Entrepreneurship）是年輕創業者學習小企業融資方法的好地方，基金會的網站上有很多關于年輕人創業方面的經典讀物，其中部分作品的作者就是基金會的創始人史蒂夫·馬里奧（Steve Mariotti）——他是這一領域的權威。在美國，創業者協會（Entrepreneurs’ Organization），以前叫年輕創業者協會（Young Entrepreneurs Organization），在全世界擁有120多個分會和6，000多名會員，一定會對你的人際關系網大有幫助。（譯／金笙）