２００７美國年輕富豪
2008-01-01 00:00:00ＮｉｃｈｏｌｅＬ．Ｔｏｒｒｅｓ，ＳａｒａＷｉｌｓｏｎ等
創業邦 2008年2期
讓年輕成為優勢，把新東西帶入市場。
凱利#8226;弗萊利
(Kelly Flatley)，28歲；
布倫達#8226;辛諾特
(Brendan Synnott)，29歲
赤熊食品公司（Bear Naked）
位于康涅狄格州諾沃克（Norwalk）
2007年預計銷售額：5，000萬美元
企業簡介：生產純天然的格蘭諾拉麥片（granola）系列產品
純粹天然：凱利和布倫達從小就是好朋友，2002年時兩人還都失業在家。凱利是個非常注重健康的人，失業期間她開始在自家的廚房里手工制作純天然的格蘭諾拉麥片（混有許多配料的燕麥卷，通常做早餐食用），布倫達也被她叫來幫忙。“現在整個食物鏈都太工業化了，到處都是人工添加劑，”布倫達說，“我們倆就是覺得人們不該吃那些東西，要知道‘種瓜得瓜、種豆得豆’，食物決定你的健康。”隨后兩人開始在街頭巷尾的市集上售賣手工制作、手工包裝的麥片，為此兩人都退掉自己租住的房子搬回父母家落腳，還各拿出3，500美元投資在她們的小生意上。
反響良好：她們曾多次向當地的史秋雜貨店（Stew Leonard）推銷她們的赤熊系列產品，但沒有收到任何答復。最后兩個人決定孤注一擲，某天清晨7點鐘的時候，她們穿著得體的衣服出現在雜貨店門口，手里拿著麥片、酸奶酪、牛奶、還有水果。布倫達解釋說：“送早餐到客戶的床邊，看起來的確不太好，但這樣做確實有用！”事實上，她們要找的采購人員并不在，但店主史秋（Stew Leonard Jr. ）出現在她們面前說“請進來吧”。現在，赤熊系列產品被擺放在好事多（Costco）、標靶（Target）等大型連鎖超市的貨架上，還有4種產品在加拿大境內出售。（編者注：史秋雜貨店是美國商界的傳奇之一，那句著名的“顧客永遠是對的”就來自店主史秋。它目前可以說是世界上最大的雜貨店，并連續多年入選《福布斯》雜志“100家最值得為之工作的公司”。）
創業建議：兩人在擴大公司規模的時候遇到很多困難。凱利回憶說：“銷售團隊的銷售速度和生產部門的生產速度通常不一致，很難把握。”
不想被投資者牽著走就要把自己的事情做好。布倫達說，“這迫使我們認真對待每個決策，力求每個決策都能產生收益，為我們帶來成功，即使這條路更難走。”
成功秘訣：要創新以使買家覺得你與眾不同——但要符合產品的自身特點。
赫爾曼#8226;弗洛里斯
(Herman Flores)，34歲；
邁爾斯#8226;科瓦奇
(Myles Kovacs)，33歲；
海薩姆#8226;哈達德
(Haythem Haddad)，31歲
DUB出版公司
位于加利福尼亞工業市（Industry）
2007年預計銷售額：超過5，000萬美元
企業簡介：汽車雜志DUB的出版商
閃亮登場：在汽車定制行業中，DUB這個詞會讓人立刻聯想到裝飾豪華的車子、大號輪胎、還有大明星。大鯊魚奧尼爾（Shaquille O'Neal）這樣的巨星和他們的座駕都經常出現在雜志中，不僅令整個汽車文化都成為世人矚目的焦點，也令雜志中推介的內容成為潮流時尚。邁爾斯表示，“換在五到十年前，如果你使用閃亮的鍍鉻車輪或大型輪圈，人們會認為你是黑社會或毒販。”但是現在，汽車廠商售賣新車的時候會提供超大號輪圈供車主選擇，當年的“壞小子”標志現在已經完全融入了主流社會。
創業動力：1999年，三個人拿著借來的2萬元就在家里辦起了雜志，激發他們創業的動力有兩個：一是對汽車的狂熱；二是之前在某娛樂雜志工作時積累的名人關系。他們成功的塑造了DUB品牌，業務也從印刷出版行業向外不斷拓展。他們主辦車展，背后的贊助商是百思買（Best Buy）、道奇（Dodge）、百事可樂這樣的巨頭，每次平均都有15，000名參加者；他們有3個系列玩具品牌；兩個車輪品牌；一種游戲；甚至還制作電視節目。提到他們與MTV合作錄制DUB版的MTV Cribs節目時，赫爾曼說：“我們是這行中第一個與MTV合作的，真是太幸運了。”
永不停步：成功并非唾手可得，海薩姆說支撐他們一路闖下來的是“初生牛犢不怕虎”的勁頭。他說，“名人和車，都是非常吸引人的主題。我們還是開拓者——業內最先開始在雜志里提供內容簡介。”正是他們的天真和冒險精神令這個品牌迅速獲得成功。
成功秘訣：讓年輕成為優勢，把新東西帶入市場。
吉姆#8226;韋策爾
(Jim Wetzel)，38歲；
蘭斯#8226;勞森
(Lance Lawson)，36歲
極客時裝（Jake）
位于芝加哥
2007年預計銷售額：接近700萬美元
企業簡介：男女名牌時裝及飾物等的獨立零售商
時尚主張：芝加哥有大批熱愛時尚的消費者，但卻沒有好的時裝店，這些消費者就只能到其他城市去追趕潮流。蘭斯和吉姆決定改變芝加哥當地的時尚風氣，于是開設了一家專營設計師作品的時裝店——極客。店內提供多個設計師的系列作品，不僅將Doo.Ri（編者注：一位韓裔設計師）和3.1 Phillip Lim（一位華裔設計師）這類設計師的系列時裝引入芝加哥時尚界，還推出了很多符合店內總體品位的新人設計師作品。此外他們提升服務水準，為消費者提供多種贈品，送貨上門，甚至還提供香檳酒供客人品嘗。這些付出都得到了回報，某些消費者每年的固定消費額高達7.5萬～10萬美元。
完美定位：2004年，蘭斯和吉姆從銀行取得一筆房屋凈值貸款，最后共湊出15萬美元用來開設他們的第一家時裝店。吉姆之前曾在大型時裝店工作，蘭斯則擁有豐富的市場銷售經驗，這些都為成功奠定了基礎。很快兩人就在芝加哥開設了兩家分店，現在還計劃到美國其它地方去開發芝加哥這樣的時尚處女地。吉姆說:“我們在芝加哥做得非常好，經營理念很成功。”確實，他們的系列店和網站在美國都備受好評。
精心營造：蘭斯和吉姆成功塑造了企業的聲望，其秘訣就是在普通消費者群體中主動進行大量的市場推廣活動。他們請市中心區各處建筑的門衛和接待員向出入者推薦“極客”，作為回報，他們會毫不吝惜地贈送大量豐厚禮物給門衛們。他們每個季度都會送禮物給老客戶，每年春天還組織正式的午宴，宴會中會安排模特為客人展示最新的時尚潮流。為了在時尚界引領潮流，他們還定期邀請頂尖設計師到店中與顧客互動。蘭斯說，“想象一下你站在試衣間里，由設計師本人告訴你他們的作品中什么最適合你，那種經驗將是顧客永生難忘的！”
成功秘訣：由你制定時尚標準，那你就永遠不會落伍。
雅各布#8226;德哈特
(Jacob DeHart)，25歲；
杰克#8226;尼克爾
(Jake Nickell)，27歲
threadless.com網站
位于芝加哥
2007年預計銷售額：2，500萬～3，000萬美元
企業簡介：在線T恤設計公司
唾手可得：一個成功的企業創意可能就是從日常生活中信手偶得——雅各布和杰克就是好例子。每天，有大約150個左右的T恤設計從世界各地提交到他們的網站上。這些設計風格多樣，從政治到卡通到抽象風格應有盡有，每個設計者都希望自己的作品能受到網站訪問者的青睞。每天，公司網絡社群中的成員們都可以為這些設計作品投票，根據投票結果將選出每周的最佳設計，然后這些設計會被印到T恤上公開出售。網站成立以來的整整六年中，每個最后投入生產的設計都被搶購一空。
村聲風格：雅各布和杰克都很清楚，組織這樣一個網絡社群就意味著要承擔責任，他們時常向用戶征求意見和反饋信息，并小心翼翼地維護所印制T恤的特有風格。為此，他們已經拒絕了標靶（Target）等大型零售店伸出的橄欖枝，寧愿與一些小型商戶合作。杰克表示，“（如果選擇合作）我們不過是他們店里貨架上的某種商品而已，這可不是我們想要的定位。”（譯者注：“村聲”（Village Voice）是根源于紐約格林威治村的“村報”，并伴隨當年“垮掉的一代”風云而名聲在外，是一份反映紐約曼哈頓下城的文化觀念以及非主流藝術狀態的小報，雖然規模不大，但名氣不小。）
合作聯盟：現在threadless.com已經擁有超過50萬名注冊用戶，不斷擴大的規模帶來了更大的影響力。他們的第一家零售店剛剛在芝加哥開幕；他們發布了童裝設計網站thereadlesskids.com；他們想要把市場擴大到世界范圍，與歐洲的商家合作。thereadless.com現在只是母公司斯金尼公司（SkinnyCorp）旗下的一員，斯金尼還有類似的網絡社群，比如“赤裸的憤怒”（Naked and Angry），這個網站所用的經營方法與thereadless.com一樣，不過是以領帶和壁紙為設計載體，此外還有專門發掘無名音樂家的15 Megs of Fame。
成功秘訣：讓消費者有機會參與，這會幫助你大獲成功。
蒂姆#8226;范德伍克
(Tim Vanderhook)，26歲；
克里斯#8226;范德伍克
(Chris Vanderhook)，28歲；
拉塞爾#8226;范德伍克
(Russell Vanderhook)，30歲
特別媒體（Specific Media）
位于加利福尼亞埃爾文（Irvine）
2007年預計銷售額：7，000萬美元以上
企業簡介：在線廣告公司
攜手并進：蒂姆·范德伍克18歲的時候并沒打算要成立一家價值數百萬美元的公司，他只是厭倦了無聊的工作，又覺得在線廣告前景不錯。正因如此，他在籌劃公司時只要求哥哥克里斯投入了99美元，這筆啟動資金被存入蒂姆的信用卡，用于購買域名。不久之后，蒂姆的另一個哥哥拉塞爾也以33美元的投資成為公司第三大股東。三個人都沒有任何經驗，1999年公司成立后就只能“自學一切事情”。蒂姆說：“首先我們學會了什么是在線廣告，然后我們自學了所有廣告的相關知識。因為沒有人曾經做過這些，當時相當緊張，有點饑不擇食。
風云變幻：經過一番自學磨練，他們率先在主流網站上推出彈出式廣告業務。2000年～2003年期間，他們占據了前Google時代（pre-Google）的在線廣告市場，“那時一個月就能賺一百萬”，克里斯回憶說，“我們每天都在辦公室里歡呼慶祝。不過，很快嚴酷的新形勢就給了我們當頭一棒，讓我們清醒過來。”就在他們慶祝戰果的時候，經歷了狂熱的互聯網已重拾升勢，Google異軍突起迅速攻占了在線廣告市場，曾經輝煌的特別媒體也被籠罩在陰影之下。新形勢強迫他們必須嚴肅對待未來的經營，于是他們將注意力轉移到現在的方向，那就是統計互聯網用戶數據，創建目標群體資料，提高廣告的關聯性和效果。現在，財富500強（Fortune 500）中有200家企業已經成為了他們的客戶。
志存高遠：雖然他們對現在已經取得的成績非常欣慰，也很滿意現在所提供的高端產品服務，但他們還是將眼光放在了更高更遠的地方。羅素說：“事實上，我們還沒有達到目標”，然后補充說他們現在正在著手全球擴展計劃。
成功秘訣：集中精力，不要忘記你為什么選擇了這個行業。
梅甘#8226;達克特
(Magan Duckett)，35歲
私家紡織品公司(Sew What)
位于加利福尼亞Rancho Dominguez
2007年預計銷售額：460萬美元
企業簡介：生產演出用紡織品，銷售防火類紡織品
發掘長處：梅甘是土生土長的澳大利亞人，19歲移民到美國，之后就在一家演藝產品公司擔任技術職務，閑暇時間就自己縫些東西。第一個轉折點是為某個萬圣節演出縫制棺材的內襯。梅甘回憶說，“我租了一臺縫紉機，縫出了10個棺材。然后發現我對縫紉很有天賦，能把普通的布料變成藝術品，最重要的是我非常喜歡這樣的工作。”從此之后，她把每天晚上和周末的休息時間都用來發展自己的手工生意。1997年，她辭掉了原本的工作，租下一間鋪子，開始了正式的企業經營。
樹立聲望：成功者不會守株待兔，梅甘絞盡腦汁，利用一切低成本途徑來開發市場，比如郵遞廣告、傳單、手工制成的名片等。此外，只要有機會她就會向人介紹自己的公司業務。她說：“每個人都是潛在的客戶。”最后這種草根營銷（grass-roots marketing）真的幫她打開了市場，劇院、演唱會、還有世界上很多特殊活動的裝飾業務都找上門來。
獨一無二：在羅德#8226;斯圖爾特（Rod Stewart）最新的巡回演唱會上，私家紡織品公司特制的布料大放異彩，為梅甘的職業生涯創下前所未有的輝煌。“我們共制作了1，500碼斯圖爾特家族式格子呢”，她自豪地說，“這塊裝飾布不僅設計獨特，面積也非常大，在舞臺上的效果很突出，觀眾們都被吸引住了——因為這太獨特了。”就連參加這次巡回演唱會的其他明星，比如格溫·史蒂芬尼（Gwen Stefani）、普林斯（Prince）和佛利伍麥克合唱團（Fleetwood Mac）等也都被其作品征服。雖然工作忙碌，但梅甘依然擠出一些時間來回饋社會：她成立了“學生舞臺計劃”（From Stages to Students），為學校的戲劇活動和社區康復中心的縫紉課程提供免費或低價布料。
成功秘訣：只要有機會就向人介紹你的業務，因為你永遠都不會知道機會隱藏在哪里。
布蘭德#8226;蘇加斯
(Brad Sugars)，36歲
行動訓練公司(ActionCoach)
位于拉斯維加斯
2007年預計銷售額：2.2億美元
企業簡介：企業高層培訓
直奔輝煌：絕大多數15歲左右的男孩們還沉迷于游戲和戀愛時，生于澳大利亞的布蘭德已經開始在思考創業問題。22歲時，他的事業規模已經遠超過大部分50多歲的老手，而且他是在指導其他企業主如何運作企業。
實踐智慧：對這個訓練有素的會計師來說，布蘭德取得成功所花費的時間并不長，但他還是盡量學習很多商業知識。他在22歲時正式成立“行動訓練”連鎖企業，專門提供商業培訓，不過創業者的冒險精神使他并沒有滿足于這一家企業。他說：“自從我建立‘行動訓練’公司后，我陸續開始經營許多其他生意，各種行業都有，包括雜志出版、保險、甚至狗糧生產。這很有好處，因為我是在把自己平時做的事情教給別人，而不僅是那種理論上的東西。”正如我們看到的，經營培訓是最適合布蘭德的行業：他對經營的熱愛和勇往直前的企業家精神完美的結合在一起。
善于用人：來自各行各業的高素質專業人士是布蘭德公司最寶貴的財富。他表示，“你身邊的人不僅要好，更要出色。”布蘭德的經營智慧之一就是尋找那些經驗豐富的員工來幫他開設連鎖分支機構。通過公司的行動訓練課程，員工們完全可以掌握足夠的技巧和知識來獨立完成客戶的培訓委托。布蘭德認為，想要讓他的品牌保持發展，最終實現他的拓展計劃，進行特許經營就是最好的途徑。
全球拓展：至今為止，“行動訓練”（正式更名為“行動國際”
成功秘訣：精英團隊可以幫助你將你的企業帶到新的高度。
約翰#8226;韋奇
(John Vechey)，28歲；
布賴恩#8226;菲特
(Brian Fiete)，29歲；
詹森#8226;卡珀卡
(Jason Kapalka)，37歲
PopCap游戲公司
位于西雅圖
2007年預計銷售額：超過2000萬美元
企業簡介：制作并提供游戲下載
起步階段：1997年，游戲設計師詹森所屬的游戲公司從印第安納州招攬了2個只有19的大男孩，這就是約翰和布賴恩。兩個年輕人制作的網絡游戲令詹森非常欣賞，他回憶說：“我們非常合得來，經常互相交流。然后在2000年的時候，我們都對自己的工作不太滿意，于是我們就想‘嗨，我們可以自己開個公司！’”。
走出困境：現在大家都知道，2000年和2001年并不是網絡公司的幸運年。詹森說：“我們所處的時機很遭，但我們挺過來了，因為我們的成本不高。”這家公司最早的大本營就在三位創始人各自的家里。后來開始有人從他們的網站上直接下載游戲，PopCap公司逐漸適應了這段前景難測的時期。最終他們投下的賭注帶來了回報，就在幾年內，公司搬進了位于西雅圖的正式辦公室。從那之后，芝加哥、舊金山、溫哥華、英屬哥倫比亞、都柏林、愛爾蘭相繼都開設了分支機構。
力拔頭籌：“我們只想保持這種簡單的經營模式：制作游戲。只要人們喜歡我們的游戲，他們就會掏錢買。”詹森隨即補充說游戲界最成功的企業包括Bejeweled、Bookworm、Chuzzle、還有Peggle 等——它們的游戲都簡單易學，但很難完全攻克。人們顯然很喜歡PopCap的游戲：在2006年，PopCap和合作者通過各類平臺實現了價值7，500萬美元的銷售業績。很大一部分原因是PopCap的游戲相對更接近派克人（Pac-Man）和俄羅斯方塊（Tetris），而不像魔獸世界（World of Warcraft）那么復雜。在PopCap的影響下，游戲界的風格已經開始從復雜的暴力型游戲向更適合普通人群的休閑游戲轉變。詹森說：“我們希望可以讓游戲更加大眾化。”這個理念成功了。
成功秘訣：不管公司成長速度有多快，都要時刻注意保持產品的高品質。
內森#8226;瓊斯
(Nathan Jones)，37歲
Xlear公司
位于猶他州奧勒姆(Orem)，
2007年預計銷售額：1，300萬～1，400萬美元
企業簡介：生產木糖醇產品
應需而生：某天，一個天大的好機會出現在當時正專注于水下焊接工作的內森眼前，他毫不猶豫地丟下這份工作，開始了輝煌的創業生涯。內森的父親是一個家庭醫生，當時部分患者的耳部感染不斷復發，急需治療方法，于是老瓊斯便發明了一種含有木糖醇成分的鼻腔清洗液。木糖醇是一種天然的甜味劑，芬蘭人最初發現它可以有效預防齲齒。鼻腔清洗液解決了患者的痛苦——也為內森的事業指明了新方向。2000年，他從一個朋友那里借來4萬美元做啟動資金，從父親那里買來專利權，成立了Xlear公司，隨后便正式開始生產一系列木糖醇產品。現在他工廠里生產的產品包括各類牙科用品和糖果，最近還推出了一款注滿木糖醇凝膠的安撫奶嘴。
行業先鋒：作為最早開始生產木糖醇產品的經營者，他必須首先讓公眾了解木糖醇的好處。內森表示，“四年前我參加牙科會議，那時人們甚至都不知道木糖醇是什么。”但是內森還是堅持不懈地參加各種交易會和牙科會議，現在看來努力必然有回報，Xlear產品在全美6，000多家零售店內穩據一席之地，也進入了歐洲部分國家，2008年的銷售范圍還會進一步擴大。作為行業先鋒還有一個好處，就是可以盡早建立起企業的采購能力，將世界上有限原料的大部分掌握在自己手里。
產品轉型：專業木糖醇產品范圍狹窄而且原料供給有限，自然就減少了競爭者的數量，但內森希望能進一步鞏固提高Xlear的地位。他為一種鉆石形口香糖申請了商標專利，打算以后授權給其他公司生產。消費者看到這種形狀的口香糖就可以確定該產品中所用的甜味劑100%都是木糖醇，這樣就可以防止有競爭者利用其他原材料竊取市場份額。
成功秘訣：不要讓好機會從身邊溜走。抓住機會，你就有可能在市場上傲視群雄。
德文#8226;里弗金
(Devon Rifkin)，33歲
大美國衣架公司
(The Great American Hanger Company/Hangers.com)，位于邁阿密
2007年預計銷售額：100萬美元以上
企業簡介：生產、批發、零售衣架
人生軌跡：事實上，德文從來沒上過大學，但這不過是他成功經歷中一個小插曲而已。德文的財富都來自賣衣架，但這也不過是稍微有點與眾不同罷了。德文認為，如果他的企業沒有取得如此成功——或者如果他的團隊沒有和他一起分享成功——那么所有的離經叛道其實一文不值。他說：“對我來說，成為行業中的領軍者，就是最大的成功。”
社會大學：高中畢業后，德文的朋友們都升入名牌大學，而他卻搬到紐約，靠著好口才得到了一個股票經紀人的工作。過了三年后，再也無法克制獨立創業的雄心，他辭掉工作回到邁阿密老家，開始在父親的商鋪設備公司工作。不過，最后吸引他的并不是商鋪設備業的事務，而是顧客對衣架的興趣——不僅為商用，還為了私人使用——令他非常好奇。1999年，德文找到了新的創業思路。
商機無限：德文拿著一部電話和一本電話黃頁就開始了自己的市場調查。“我給顧客們打電話，問他們都是從哪里買衣架”，他說：“后來我發現每個人在商店買衣服的時候都會懇求店主把衣架給他們，或者在住旅店的時候把房間的衣架帶回家，然后我就決定做衣架生意了。”當時，專營衣架業務就像未開發的新大陸，而德文就扮演了發現新大陸的麥哲倫（Magellan），很快“求架若渴”的零售商、普通消費者、甚至名人們的注意力都集中在他的公司上。
飛速發展：現在有400多種衣架在德文公司的網站上出售，有布藝衣架、松木衣架，甚至可以為客戶單獨定制設計，而且推出了世界上首個專門的衣架郵遞購買目錄。就連杰瑞·宋飛（Jerry Seinfeld）和珍尼佛·洛佩茲（Jennifer Lopez）這樣的大牌明星都成為德文的客戶，但他不會因此就被沖昏頭腦：“太多人埋首在日常經營事務中，他們不會抬起頭說，‘這就是我想要的’。”
成功秘訣：沒有選擇企業家的“慣常成長路線”并不等于你就不會成功。
賴安#8226;布萊克
(Ryan Black)，32歲；
艾德#8226;尼古拉斯
(Ed Nichols)，32歲；
杰里米#8226;布萊克
(Jeremy Black)， 34歲
桑巴人公司(Sambazon)
位于加利福尼亞圣克萊門特(San Clemente)，
2007年預計銷售額：1，500萬～2，000萬美元
企業簡介：生產以巴西產黑漿果（accedil;aí berry）為原料的系列產品
叢林之戀：當艾德和賴安決定到巴西享受一次沖浪之旅時，他們根本沒想到自己后來會遠離海岸線深入到亞馬遜河的腹地。了解巴西沖浪文化的過程中，他們發現了一種風味獨特又營養豐富的巴西漿果——深受人們喜愛的“阿薩伊”（accedil;aí，通常譯為“黑漿果”）。艾德說：“我們完全被它迷住了，最后決定無論如何也要把它帶到美國。”于是他們與賴安的哥哥杰里米合作，成為美國首家進口巴西黑漿果的供應商。
經過廣泛調查，他們發現黑漿果生意還有其他好處。“對當地人來說，賣黑漿果比販賣其他不可再生資源賺得更多”，艾德解釋說，“我們意識到，可以把那些曾經以伐木為生的工人雇來采摘漿果，這樣就可以促進當地的環境保護工作。”
自然成長：三個人在2000年成立了桑巴人公司，并努力經營。鼓動人們首次嘗試一種陌生的外國漿果并不那么容易，但人們只要試過之后就會喜歡上它。然后在2004年，尼古拉斯·佩里康（Nicholas Perricone）博士在新書《佩里康的承諾》（The Perricone Promise）中將黑漿果列為“超級食品”中的第一名，從此桑巴人公司的經營狀況就一路沖天。杰里米表示：“這確實加快了人們對黑漿果的了解。”
碩果累累：從那以后，桑巴人公司擴大了產品種類和銷售范圍，并且在亞馬遜地區開設了首個黑漿果加工廠。2006年公司還獲得了美國國務院頒發的“杰出企業獎”。賴安高興地說：“我們獲獎的主要原因并不是公司賺了多少錢，而是創造了一些無形的價值，很高興國務院會關注到這些財務報表以外的東西。”
杰里米補充道：“希望能借用這個寶貴的機會為我們的漿果產品帶來更多更好的變化。”—— 他們所希望的變化包括讓“阿薩伊”出現在美國所有的超市中，然后走向世界。
成功秘訣：把你對某種事物的偏愛變成企業發展的原動力。
艾米#8226;斯米諾維奇
(Amy Smilovic)，39歲
泰碧服裝公司(Tibi)
位于紐約
2007年預計銷售額：2，100萬美元
企業簡介：設計高端精品服飾
奮斗不止：艾米在孩童時期就儼然一個小企業家的樣子，她曾經組織過小型的保姆聯合會，還搞過檸檬水連鎖攤。她強烈的經營意識讓她在營銷行業中大獲成功，但艾米總夢想能自己創一番事業，一番大事業。1997年，她的丈夫被派往香港工作，艾米陪同前往——就在這期間，創建“泰碧”的靈感突然出現在她腦海中。因為當她走在香港街頭時，她突然意識到沒有人專門為她這種生活在亞洲的現代西方女性設計時裝。
名聲大震：移居香港僅一個月后，艾米就設計并生產出一系列時裝，設計主題是在美國運動休閑風的基礎上融入了大量異國風情。隨后她將自己的作品展示給在香港結識的一群女性朋友，結果受到了意想不到的歡迎。就在炎熱的夏季來臨后，很多海外女性紛紛返回故土，“泰碧”品牌就和她們一起飄揚過海走進許多不同國家，很快就享譽國際。
2000年艾米返回美國發展，隨即在紐約的SOHO區開設了一個面積約3，000平方英尺的Loft（編者注：loft出自美語，愿意是指工廠或倉庫的樓層，現指沒有內墻隔斷的開敞式平面布置住宅。發源于1960～70年代的美國紐約，1980年代迅速興起，隨著個性化浪潮的卷土重來，這個被西方藝術家稱之為loft的新建筑形式，逐漸演化成為一種時尚的居住與生活方式。loft源自于藝術家們對自由的狂熱，對反叛的熱情，已成為世界新人類的生活標簽）。現在Neiman Marcus、Nordstrom、以及第五大道等著名奢侈品店都有她設計的“泰碧”時裝出售，人們也能在伊斯坦布爾、土耳其、倫敦、莫斯科、或香港街頭看到身著“泰碧”品牌的名媛仕女。這個品牌的規模還在不斷擴大，已于佐治亞州的圣西蒙斯島（St. Simons Island）上順利開設第二家專賣店后，還將發布一系列精品鞋的設計作品。
時尚≠趕流行：艾米說：“就算你只打算為自己設計，也總會有人認同。世界很大，你一定能找到一群愿意和你穿同一風格衣服的人。”作為一個見多識廣的成功女性，艾米絕對是最好的例證。
成功秘訣：用高質量的產品來填補市場空白，消費者一定會注意到的。
鮑勃#8226;夏倫伯格
(Bob Shallenberger)，37歲；
約翰#8226;卡萬納夫
(John Cavanagh)，28歲
海蘭筑家公司(Highland Homes)
位于圣路易斯
2007年預計銷售額：超過2，200萬美元
企業簡介：綠色環保住宅建筑商
開放的家：鮑勃和約翰很享受整個創業過程。他們所住的房子都是由海蘭筑家負責建造的，平時就當作樣板屋，向潛在客戶展示綠色住宅的所有功能。2003年，這兩個畢業于圣路易斯大學（St. Louis University）的好兄弟終于美夢成真，成立了自己的公司，資金來源只是“創新融資”（creative financing）和信用卡貸款而已。鮑勃笑著說，“除了搶銀行以外，我們什么招都使了。”
綠色環保：海蘭筑家可不是你平時常見的那種房地產商。每個新建住宅都配有一臺等離子電視和可供選擇的特殊禮包，比如包括立體聲、卡拉OK機、CD播放器和iPod Nano Mp3播放器等。這些贈品都很有趣，但海蘭筑家真正與眾不同的地方當屬其所用的環保建筑法：可持續生長的木材、屋頂擋板、地下車庫、大量花園式綠色空間、以及高效的供暖和冷氣系統。約翰談到綠色住宅時說，“做起來很難，學起來又貴。這行充滿挑戰性，而且有一定風險。但我們認為很有發展前景。”他們下一步的計劃呢？“我們的目標是成為國內最好的綠色環保建筑商，”他說。
住宅時尚：約翰和鮑勃談起海蘭筑家和企業未來時總是神采奕奕。鮑勃說，“設計一幢房子時，我們會親自體驗它，感受它的氣息。”他們現在不愁業務來源，未來也不會，很多購房者都會想要這種經濟又時尚的綠色環保城市住宅。“我們現在有一大批很酷的員工，”鮑勃繼續說，“還有一大批很酷的買家。”
成功秘訣：讓你的員工充滿創業精神，你就有了一支充滿熱誠又富有創造力的員工隊伍，就會有源源不斷的好創意送到你面前。（譯／金笙）
