借力互動營銷

互動營銷使眾多中小企業(yè)可以共享資源。

當(dāng)我們躺在沙灘上的時候，很多人想到的都是喝上一杯爽口的冰啤酒，但大多數(shù)人都不會有開家啤酒公司的想法。這就是榮達#8226;卡爾曼（Rhonda Kallman）的與眾不同之處。

這位46歲的前波士頓啤酒公司（Boston Beer Company）高管在加勒比海度假時產(chǎn)生了創(chuàng)辦新世紀(jì)釀酒公司（New Century Brewing Co.）的想法。現(xiàn)在，這家公司制造和銷售兩種創(chuàng)新的美國啤酒：Moonshot，一種含咖啡因的高級啤酒；Edison，一種特別釀制的淡啤酒。

有限的資源使得公司的在線銷售一直不景氣，因此當(dāng)卡爾曼了解到Entrepreneur雜志和咖啡因營銷組織舉行的競賽時，她便決定參加。“咖啡因這個字眼吸引了我的注意力，因為我們擁有含咖啡因的高級獨創(chuàng)啤酒，而且我知道我可以對營銷體系進行革新。”

卡爾曼在260名報名者中獲得了最終大獎：價值超過2萬美元的服務(wù)和產(chǎn)品。其中包括由咖啡因營銷組織提供的為期六個月的在線促銷支持；一個電子郵件營銷軟件包；一個由Awecomm 網(wǎng)絡(luò)策略公司提供的搜索引擎優(yōu)化營銷軟件包；咖啡因營銷組織的專家30小時的專用咨詢時間；升級公司logo的圖案設(shè)計服務(wù)；一年免費訂閱Entrepreneur雜志；以及Entrepreneur出版社出版的一系列叢書。

咖啡因推廣平臺（The Caffeine Promotions Platform）是一個基于網(wǎng)絡(luò)的推廣平臺，是為了幫助中小型企業(yè)而設(shè)立的，由在線促銷公司ePrize主辦。這個平臺能讓小公司和全國性的甚至國際經(jīng)銷商一樣，在很短的時間內(nèi)在同一平臺上舉辦自己的競賽活動或優(yōu)惠券促銷活動。該公司的創(chuàng)辦者和CEO約什#8226;林克納（Josh Linkner）說：“我們創(chuàng)辦競賽是因為我們想要獎勵那些愿意置身于互動營銷技術(shù)的小公司。”

初步評判是由ePrize營銷團隊完成的。特邀評委是安娜#8226;林孔（Ana Rincon，About.com的在線商務(wù)顧問），布倫特#8226;賴瑞（Brent Leary，廣播節(jié)目《商業(yè)技術(shù)》的技術(shù)編輯），由他們來選擇五位參加決賽的選手。冠軍則由里娃#8226;萊森斯基（Rieva Lesonsky）根據(jù)選手的原創(chuàng)性、商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)精神來決定，她是Entrepreneur Media Inc.的總編輯。

卡爾曼對于能有機會克服這一挑戰(zhàn)——創(chuàng)造對于自己產(chǎn)品的需求，感到十分振奮。由于行業(yè)法規(guī)的限制，卡爾曼不能將產(chǎn)品運出外銷，因此就不能選擇建立傳統(tǒng)的電子商務(wù)運營模式。林克納建議卡爾曼借助Edison在Trader Joe商店中的分銷體系來進入更多的商店。林克納認為他的公司能幫助新世紀(jì)釀酒公司使用電子郵件和其他在線工具來與顧客建立關(guān)系并培養(yǎng)對品牌的忠誠度。至于卡爾曼，她說她會利用六個月的服務(wù)時間與咖啡因營銷組織的專業(yè)團隊共同工作，并學(xué)到他們的知識。 （譯／梁曉平）